保健品電話營銷話術(shù)-文庫吧
2025-06-13 09:29 本頁面
【正文】 紹的。免費贈送，還有這好事？ 這有什么好懷疑的，你只要告訴我地址，等著收健康雜志就可以了，您也不會有什么損失，只會得到更多的健康知識。 我不識字，也經(jīng)常不在家，就不要寄了？ 那沒關(guān)系，您可以讓家人或鄰居幫您收存，什么時候有時間可以讓他們讀給您聽，我想里面的健康知識肯定會對您和您的家人有很大幫助的。客戶還沒有收到雜志： 印刷品的郵寄速度比其它物品相對要慢一些，我們核對一下地址，看是否有誤；收到后請抓緊 閱 讀，這 本 書 對 健 康生活，有非常好的指導(dǎo)意義，如需要幫助，請及時和第一頁上的電話聯(lián)系。 客戶已收到雜志： 閱讀后對哪篇文章比較感興趣，雜志中的哪些知識對健康有幫助，目的是了解客戶的健康狀況，尋找需求點。 如何捕捉需求信息：上帝賜予我們一個嘴巴兩個耳朵，要多聽少說，適當(dāng)提問，認(rèn)真傾聽。 A、對?？心瞧恼赂信d趣；B、正在服用何種藥物；C、身體有何不適；D、是否注重保??； E、身體近期是否有明顯變化；F、食欲好不好；G、休息好不好；H、大便是否正常；I、家庭經(jīng)濟狀況； J、兒女是否生活在一起。如何推薦產(chǎn)品？ 根據(jù)客戶的陳述，判定客戶目前身體存在的問題，并對該問題進行分析，提出建設(shè)性的調(diào)理方案，讓客戶覺得你就是專家，產(chǎn)生信賴感，從而接受你推薦的產(chǎn)品，該方案及產(chǎn)品可以解除客戶的痛苦，使其逐漸走上健康生活的道路。
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