【正文】 我對這個不了解，不需要。截止至今年10月份，投資的企業(yè)36家，成功參與投資的上市公司原始股權的有：暴風科技（300431） 、 雙杰電氣（300444）、 江蘇有線（600959）、 恒大淘寶（834338）成本價1元、 星火環(huán)境（430405）、 隨視傳媒（430240）、中磁視訊（430609）成本價1元。你看你現在接電話方便嗎？我用2分鐘時間簡短的跟你介紹一下我們公司以及我們操作上市公司原始股權的方式。（當客戶接到陌生人電話的時候防備心理很強，開場白要達到兩個目的：讓客戶輕松愉快的跟我們交談?！菊Ｇ闆r下不用舉那么多例子，只需要提一兩個就可以】我們投資的企業(yè)目前還有2家公司在創(chuàng)業(yè)板審核階段，4家已經通過新三板審核，明年35月份會陸續(xù)上市，還有一部分企業(yè)是今年剛剛入股的，大概也就是12年左右全部都會上市。 答： 先生，就是因為你不了解，所以你才說不需要，如果你了解這個市場的投資機會和我們公司的實力，我相信你就不會這樣說了，所以今天給你來電只是想初步認識一下，請你給我一分鐘時間，我相信你會改變你的看法的。完成股份改制以后企業(yè)就要開始上市申報流程，企業(yè)首先要聘請保薦券商、會計師事務所、律師事務所等專業(yè)機構作為上市輔導的機構，由上述機構對企業(yè)進行盡職調查并出具上市申報材料，然后正式向監(jiān)管部門及上市交易所（交易所包含：上海證券交易所、深圳證券交易所、北京新三板交易所及上海股權托管交易中心等地方性股權交易市場）遞交申請材料，等待主管部門審批。為什么能賺這么多錢，其實并不是其他原因，因為剛才我跟你說過，公司股份改制的時候是按照凈資產來股改的，也就是說這家公司有1億元的資產，那么他就是按照1億元來定價，只有實際價格，沒有估值，然而企業(yè)一旦走資本市場上市這條路，企業(yè)就會有估值，那么他的股價就會不斷的提升，不同階段估值空間不一樣，一般從原始股到上市都有十幾倍的收益。新三板的定位主要是為創(chuàng)新型﹑創(chuàng)業(yè)型﹑成長型中小微企業(yè)發(fā)展服務。年化收益：固定8—12%的股息分紅以及上市后十幾倍的收益預期。配置方式：逐步追加。監(jiān)管機構：證監(jiān)會。投資期限：1—3年。投資建議：審慎選擇。監(jiān)管機構：證監(jiān)會。投資期限：1—12個月。投資建議：審慎選擇，少量配置。監(jiān)管機構：未確立。流動性：好。 白銀、黃金等貴金屬現貨：投資門檻：無。而且國內市場混亂，沒有監(jiān)管，甚至很多平臺就是為了投資者的交易傭金及虧損頭寸為目的的。像我們“臻至資產”的研究團隊成員大部分都來自各大證券公司和基金公司，尤其是我們董事長跟其他股東，都有非常豐富的社會資源和渠道。同時祝你跟你的家人身體健康!工作愉快!再見!（第一通電話客戶不一定完全聽得懂我們說介紹的全部內容，但是我們要想辦法突出幾個讓客戶記住我們的重點：有眼光的人都在做股權投資、股權投資能賺大錢、上面的一些案例就能夠說明。不要一味的光顧自己講，要有互動交流，讓客戶表達自己的觀點，然后先肯定客戶的觀點，再用話術內容來讓客戶接受我們的投資理念。手機號碼： 請X先生保存我個人的手機號碼，以后由我擔任你的投資顧問，需要咨詢可以直接打我的手機。這兩點都是一樣的，只要我們能夠賺到豐厚的利潤，在哪里上市都可以的。 最近老是有像你們這樣的公司打電話給我，我都不知道該相信誰？ 答：X先生，你想一想為什么會有這么多人給你打電話，說明這個市場非?；鸨蠹叶荚谶@個市場投資賺錢，所以才會有這么多人給你打電話，不過先生我們無論做什么投資，先要了解一下公司正規(guī)不正規(guī)，你說是吧？別的公司我不了解所以不敢下定論，但是做股權投資必須要有股權投資基金牌照，你知道嗎？我們公司就是正規(guī)注冊的股權投資基金公司，注冊資金一個億，私募基金牌照號是： 了解客戶咨訊問題處理 （了解客戶咨詢是貫穿整個電話營銷流程的，不是獨立的流程，時時刻刻試著多打探客戶的信息，客戶基礎八大資訊: 姓名﹑性別﹑投資年限﹑收入﹑聯系方式﹑投資金額﹑投資風格﹑家庭情況）用已了解的客戶咨訊來進行回訪開場白： 例如：X阿姨，你好，我是昨天上午10點鐘左右給你打電話的上海贊臻至資產的XXX,阿姨今天你的股票怎么樣？… 例如：X先生，下午好，我是上海臻至資產的XXX,馬上到年底了，最近工作應該很忙吧？…回訪過程中先跟客戶聊聊家常，快速切入主題，再次告訴客戶資本市場結構及投資機會： X先生，上次我跟你介紹的企業(yè)到不同資本市場上市的情況你有沒有去了解過，或者說關注第一財經的相關報道，現在關于資本市場發(fā)展的新聞非常的多，第一財經天天都有相關的報道，X先生，不知道你是怎么看我們國家資本市場的發(fā)展的？（此處先讓客戶表達自己的觀點，無論客戶怎么說，都先肯定客戶，再按照自己的觀點介紹）嗯，對的，先生你說的很對，我覺得你還是很有戰(zhàn)略眼光的。先生，你看還需要我跟你介紹一下我國資本市場的結構情況嗎？（在這里有的客戶沒有耐心可以直接切入項目，如果客戶愿意聽，再不斷灌輸資本市場的結構）再次介紹產品（市場結構）：滬深股票市場的主板，大家都知道，上市企業(yè)主要是大型甚至是國家支柱產業(yè)的公司。上海股權托管交易中心，簡稱“上股交”，目前分為Q板（企業(yè)報價展示系統(tǒng)，掛牌企業(yè)3000多家），E板（類似于北京新三板，已經股改完成的企業(yè)，股票可以自由流通，目前掛牌企業(yè)400多家）上海股權托管交易中心“科技創(chuàng)新板”，主要服務于新興產業(yè)類型的中小企業(yè)，預計今年12月中下旬正式開板，該板塊還是上?？萍紕?chuàng)新中心建設的資本市場配套體系，也是明年“戰(zhàn)略新興板”的主要轉板對接企業(yè)。哦，我之前有個客戶是在寶山區(qū)的，姓黃，我叫她黃大姐，是江西人，在寶鋼煉鐵廠里面燒飯的。那先生您看，其實我黃姐也不懂什么太多的專業(yè)，就是抓住了一次機遇選擇了和我們合作，因為我們公司就是專業(yè)股權投資的，我們所選擇的項目都是經過層層把關的，由我們專業(yè)的考察團隊調研了2個月，才正式面向客戶推廣，推廣也是非常受廣大客戶認可。特色二:確定投資標的后，我們“臻至資產”將代表投資者跟企業(yè)談判，只要是通過我們公司平臺投資購買的企業(yè)原始股權，我們都會把投資者的投資收益最大化，風險控制放在第一位。市場介紹問題處理： 你說的這些我也是認可的，但是目前新三板市場不成熟，我還是先看看再說。那如果你現在用20萬元投資該公司股權，