【正文】 我對(duì)這個(gè)不了解，不需要。截止至今年10月份，投資的企業(yè)36家，成功參與投資的上市公司原始股權(quán)的有：暴風(fēng)科技（300431） 、 雙杰電氣（300444）、 江蘇有線（600959）、 恒大淘寶（834338）成本價(jià)1元、 星火環(huán)境（430405）、 隨視傳媒（430240）、中磁視訊（430609）成本價(jià)1元。你看你現(xiàn)在接電話方便嗎？我用2分鐘時(shí)間簡(jiǎn)短的跟你介紹一下我們公司以及我們操作上市公司原始股權(quán)的方式。（當(dāng)客戶接到陌生人電話的時(shí)候防備心理很強(qiáng)，開(kāi)場(chǎng)白要達(dá)到兩個(gè)目的：讓客戶輕松愉快的跟我們交談?！菊Ｇ闆r下不用舉那么多例子，只需要提一兩個(gè)就可以】我們投資的企業(yè)目前還有2家公司在創(chuàng)業(yè)板審核階段，4家已經(jīng)通過(guò)新三板審核，明年35月份會(huì)陸續(xù)上市，還有一部分企業(yè)是今年剛剛?cè)牍傻?，大概也就?2年左右全部都會(huì)上市。 答： 先生，就是因?yàn)槟悴涣私?，所以你才說(shuō)不需要，如果你了解這個(gè)市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)和我們公司的實(shí)力，我相信你就不會(huì)這樣說(shuō)了，所以今天給你來(lái)電只是想初步認(rèn)識(shí)一下，請(qǐng)你給我一分鐘時(shí)間，我相信你會(huì)改變你的看法的。完成股份改制以后企業(yè)就要開(kāi)始上市申報(bào)流程，企業(yè)首先要聘請(qǐng)保薦券商、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)作為上市輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，由上述機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查并出具上市申報(bào)材料，然后正式向監(jiān)管部門(mén)及上市交易所（交易所包含：上海證券交易所、深圳證券交易所、北京新三板交易所及上海股權(quán)托管交易中心等地方性股權(quán)交易市場(chǎng)）遞交申請(qǐng)材料，等待主管部門(mén)審批。為什么能賺這么多錢，其實(shí)并不是其他原因，因?yàn)閯偛盼腋阏f(shuō)過(guò)，公司股份改制的時(shí)候是按照凈資產(chǎn)來(lái)股改的，也就是說(shuō)這家公司有1億元的資產(chǎn)，那么他就是按照1億元來(lái)定價(jià)，只有實(shí)際價(jià)格，沒(méi)有估值，然而企業(yè)一旦走資本市場(chǎng)上市這條路，企業(yè)就會(huì)有估值，那么他的股價(jià)就會(huì)不斷的提升，不同階段估值空間不一樣，一般從原始股到上市都有十幾倍的收益。新三板的定位主要是為創(chuàng)新型﹑創(chuàng)業(yè)型﹑成長(zhǎng)型中小微企業(yè)發(fā)展服務(wù)。年化收益：固定8—12%的股息分紅以及上市后十幾倍的收益預(yù)期。配置方式：逐步追加。監(jiān)管機(jī)構(gòu)：證監(jiān)會(huì)。投資期限：1—3年。投資建議：審慎選擇。監(jiān)管機(jī)構(gòu)：證監(jiān)會(huì)。投資期限：1—12個(gè)月。投資建議：審慎選擇，少量配置。監(jiān)管機(jī)構(gòu)：未確立。流動(dòng)性：好。 白銀、黃金等貴金屬現(xiàn)貨：投資門(mén)檻：無(wú)。而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混亂，沒(méi)有監(jiān)管，甚至很多平臺(tái)就是為了投資者的交易傭金及虧損頭寸為目的的。像我們“臻至資產(chǎn)”的研究團(tuán)隊(duì)成員大部分都來(lái)自各大證券公司和基金公司，尤其是我們董事長(zhǎng)跟其他股東，都有非常豐富的社會(huì)資源和渠道。同時(shí)祝你跟你的家人身體健康!工作愉快!再見(jiàn)!（第一通電話客戶不一定完全聽(tīng)得懂我們說(shuō)介紹的全部?jī)?nèi)容，但是我們要想辦法突出幾個(gè)讓客戶記住我們的重點(diǎn)：有眼光的人都在做股權(quán)投資、股權(quán)投資能賺大錢、上面的一些案例就能夠說(shuō)明。不要一味的光顧自己講，要有互動(dòng)交流，讓客戶表達(dá)自己的觀點(diǎn)，然后先肯定客戶的觀點(diǎn)，再用話術(shù)內(nèi)容來(lái)讓客戶接受我們的投資理念。手機(jī)號(hào)碼： 請(qǐng)X先生保存我個(gè)人的手機(jī)號(hào)碼，以后由我擔(dān)任你的投資顧問(wèn)，需要咨詢可以直接打我的手機(jī)。這兩點(diǎn)都是一樣的，只要我們能夠賺到豐厚的利潤(rùn)，在哪里上市都可以的。 最近老是有像你們這樣的公司打電話給我，我都不知道該相信誰(shuí)？ 答：X先生，你想一想為什么會(huì)有這么多人給你打電話，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)非?；鸨?，大家都在這個(gè)市場(chǎng)投資賺錢，所以才會(huì)有這么多人給你打電話，不過(guò)先生我們無(wú)論做什么投資，先要了解一下公司正規(guī)不正規(guī)，你說(shuō)是吧？別的公司我不了解所以不敢下定論，但是做股權(quán)投資必須要有股權(quán)投資基金牌照，你知道嗎？我們公司就是正規(guī)注冊(cè)的股權(quán)投資基金公司，注冊(cè)資金一個(gè)億，私募基金牌照號(hào)是： 了解客戶咨訊問(wèn)題處理 （了解客戶咨詢是貫穿整個(gè)電話營(yíng)銷流程的，不是獨(dú)立的流程，時(shí)時(shí)刻刻試著多打探客戶的信息，客戶基礎(chǔ)八大資訊: 姓名﹑性別﹑投資年限﹑收入﹑聯(lián)系方式﹑投資金額﹑投資風(fēng)格﹑家庭情況）用已了解的客戶咨訊來(lái)進(jìn)行回訪開(kāi)場(chǎng)白： 例如：X阿姨，你好，我是昨天上午10點(diǎn)鐘左右給你打電話的上海贊臻至資產(chǎn)的XXX,阿姨今天你的股票怎么樣？… 例如：X先生，下午好，我是上海臻至資產(chǎn)的XXX,馬上到年底了，最近工作應(yīng)該很忙吧？…回訪過(guò)程中先跟客戶聊聊家常，快速切入主題，再次告訴客戶資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及投資機(jī)會(huì)： X先生，上次我跟你介紹的企業(yè)到不同資本市場(chǎng)上市的情況你有沒(méi)有去了解過(guò)，或者說(shuō)關(guān)注第一財(cái)經(jīng)的相關(guān)報(bào)道，現(xiàn)在關(guān)于資本市場(chǎng)發(fā)展的新聞非常的多，第一財(cái)經(jīng)天天都有相關(guān)的報(bào)道，X先生，不知道你是怎么看我們國(guó)家資本市場(chǎng)的發(fā)展的？（此處先讓客戶表達(dá)自己的觀點(diǎn)，無(wú)論客戶怎么說(shuō)，都先肯定客戶，再按照自己的觀點(diǎn)介紹）嗯，對(duì)的，先生你說(shuō)的很對(duì)，我覺(jué)得你還是很有戰(zhàn)略眼光的。先生，你看還需要我跟你介紹一下我國(guó)資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)情況嗎？（在這里有的客戶沒(méi)有耐心可以直接切入項(xiàng)目，如果客戶愿意聽(tīng)，再不斷灌輸資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)）再次介紹產(chǎn)品（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)）：滬深股票市場(chǎng)的主板，大家都知道，上市企業(yè)主要是大型甚至是國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)的公司。上海股權(quán)托管交易中心，簡(jiǎn)稱“上股交”，目前分為Q板（企業(yè)報(bào)價(jià)展示系統(tǒng)，掛牌企業(yè)3000多家），E板（類似于北京新三板，已經(jīng)股改完成的企業(yè)，股票可以自由流通，目前掛牌企業(yè)400多家）上海股權(quán)托管交易中心“科技創(chuàng)新板”，主要服務(wù)于新興產(chǎn)業(yè)類型的中小企業(yè)，預(yù)計(jì)今年12月中下旬正式開(kāi)板，該板塊還是上?？萍紕?chuàng)新中心建設(shè)的資本市場(chǎng)配套體系，也是明年“戰(zhàn)略新興板”的主要轉(zhuǎn)板對(duì)接企業(yè)。哦，我之前有個(gè)客戶是在寶山區(qū)的，姓黃，我叫她黃大姐，是江西人，在寶鋼煉鐵廠里面燒飯的。那先生您看，其實(shí)我黃姐也不懂什么太多的專業(yè)，就是抓住了一次機(jī)遇選擇了和我們合作，因?yàn)槲覀児揪褪菍I(yè)股權(quán)投資的，我們所選擇的項(xiàng)目都是經(jīng)過(guò)層層把關(guān)的，由我們專業(yè)的考察團(tuán)隊(duì)調(diào)研了2個(gè)月，才正式面向客戶推廣，推廣也是非常受廣大客戶認(rèn)可。特色二:確定投資標(biāo)的后，我們“臻至資產(chǎn)”將代表投資者跟企業(yè)談判，只要是通過(guò)我們公司平臺(tái)投資購(gòu)買的企業(yè)原始股權(quán)，我們都會(huì)把投資者的投資收益最大化，風(fēng)險(xiǎn)控制放在第一位。市場(chǎng)介紹問(wèn)題處理： 你說(shuō)的這些我也是認(rèn)可的，但是目前新三板市場(chǎng)不成熟，我還是先看看再說(shuō)。那如果你現(xiàn)在用20萬(wàn)元投資該公司股權(quán)，