有關(guān)漢服的粗略市場(chǎng)預(yù)測(cè)及營銷方案講解-文庫吧資料
2025-05-04 03:53本頁面
【正文】 。包括設(shè)計(jì)工藝的改進(jìn)，品牌的包裝推出等等。鏈接2 解決策略想要把漢服作為中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的傳統(tǒng)工藝上融入現(xiàn)代的流行元素，與流行服飾特點(diǎn)進(jìn)行融合，走規(guī)模化和個(gè)性化共存的發(fā)展模式。Threats威脅現(xiàn)代服裝簡約時(shí)尚，更新?lián)Q代速度快，對(duì)市場(chǎng)控制力極強(qiáng)。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。另外，隨著清王朝覆滅新中國建立以及漢族人們對(duì)自身文化的追溯以及認(rèn)同，漢服作為漢民族文化重要組成部分，具有非常廣大的實(shí)質(zhì)性市場(chǎng)。價(jià)格偏貴？ 一套合制傳統(tǒng)漢式禮服曲裾的價(jià)格大約在1000以上，常服的價(jià)格也在百元以上，消費(fèi)者難以接受。簡約？便利？ 漢服的穿著方式較為復(fù)雜，上衣下裳，廣袖博帶的形制無法充分適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏，簡約的生活方式。Weakness劣勢(shì) 認(rèn)同？目前國內(nèi)大多數(shù)人不認(rèn)同漢服，認(rèn)為穿著漢服是一種復(fù)古，倒行逆施的行為。第二部分 SWOT分析SWOT一、漢服同現(xiàn)代時(shí)尚服裝對(duì)比分析Strengths優(yōu)勢(shì)：精致美觀 漢服消失了近四百年，現(xiàn)在作為一種漂亮的服飾推向市場(chǎng)文化元素 漢服擁有華夏文化幾千年沉淀得勝后內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，是其他流行時(shí)尚服裝所無法媲美的?！ h服愛好者認(rèn)為，唐代服裝雖然多變，但其主要風(fēng)格交領(lǐng)、彎腰襦裙一直是主流，與以后的宋、明襦裙并沒有兩樣，并不能代表有幾千年歷史的中華民族傳統(tǒng)服飾文化。但是不久之后，唐裝就漸漸淡出了消費(fèi)者的視線，這不得不引起我們的深思。 漢服的復(fù)興，很容易讓人聯(lián)想起中國的另一個(gè)傳統(tǒng)服飾――唐裝。 現(xiàn)在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風(fēng)格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實(shí)上是滿清馬褂的延續(xù)與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”（漢服）在風(fēng)格、款式上面并無絲毫相似之處。根據(jù)APEC會(huì)議各國元首所穿“唐裝”的主要設(shè)計(jì)者余鶯女士的意見，“唐裝”應(yīng)當(dāng)是中式服裝的通稱，因此當(dāng)初設(shè)計(jì)好服裝后,設(shè)計(jì)組一起討論給這套服裝起名的時(shí)候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過程便是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的對(duì)“唐裝”的解釋的影響。后一種說法的由來，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的味道，外國人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝”。鏈接1 唐裝的盛行與淡出 唐裝：）這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。主體消費(fèi)人群這部分人群的特點(diǎn)是：對(duì)漢服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數(shù)來源于電視劇和電影；對(duì)漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易接受商家引導(dǎo)；月薪在5000以上有消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；1835歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級(jí)，追求另類和個(gè)性，以女性居多；少年兒童，對(duì)色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。這部分消費(fèi)人群對(duì)新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，但是由于社會(huì)上沒有那么多的成型新款漢服可以購買，所以他們習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費(fèi)傾向不在于購買服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式。漢服的審美敏感人群這部分人群的特點(diǎn)是對(duì)漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，喜愛漢服的不是因?yàn)樾麚P(yáng)民族文化等與社會(huì)責(zé)任相關(guān)的原因，而僅僅是因?yàn)闈h服和發(fā)式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會(huì)很容易去嘗試各種款式的漢服。這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功的話，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。多數(shù)人屬于無收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分漢服推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量這部分人群的主要特點(diǎn)是對(duì)漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多，以男性居多。高層次文化內(nèi)涵的需求主要是對(duì)漢服所代表的漢文化內(nèi)涵關(guān)注的人群，以具有一定文化修養(yǎng)的知識(shí)分子居多，他們認(rèn)為漢服與禮法相輔相成，是需要恢復(fù)和宣傳的對(duì)象，并樂于身體力行。三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求 經(jīng)過人群廣泛調(diào)查，目前該領(lǐng)域的市場(chǎng)存在著兩類市場(chǎng)需求：古典形象的審美要求主要是受影視古裝劇的影響，城市內(nèi)追求唯美的年輕女性具有這種審美要求的比較多，需求的出發(fā)點(diǎn)是審美、附庸風(fēng)雅的欲望。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀漢服銷售業(yè)現(xiàn)狀：大部分制作漢服的企業(yè)、商家主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣，少數(shù)在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，制作漢服的專業(yè)知識(shí)低，沒有形成一套成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)運(yùn)作模式。2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，
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