有關(guān)漢服的粗略市場預測及營銷方案-文庫吧資料
2025-05-04 03:53本頁面
【正文】 包括設計工藝的改進，品牌的包裝推出等等。鏈接2 解決策略想要把漢服作為中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的傳統(tǒng)工藝上融入現(xiàn)代的流行元素，與流行服飾特點進行融合，走規(guī)模化和個性化共存的發(fā)展模式。Threats威脅現(xiàn)代服裝簡約時尚，更新?lián)Q代速度快，對市場控制力極強。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。另外，隨著清王朝覆滅新中國建立以及漢族人們對自身文化的追溯以及認同，漢服作為漢民族文化重要組成部分，具有非常廣大的實質(zhì)性市場。價格偏貴？ 一套合制傳統(tǒng)漢式禮服曲裾的價格大約在1000以上，常服的價格也在百元以上，消費者難以接受。簡約？便利？ 漢服的穿著方式較為復雜，上衣下裳，廣袖博帶的形制無法充分適應現(xiàn)代社會快節(jié)奏，簡約的生活方式。Weakness劣勢 認同？目前國內(nèi)大多數(shù)人不認同漢服，認為穿著漢服是一種復古，倒行逆施的行為。第二部分 SWOT分析SWOT一、漢服同現(xiàn)代時尚服裝對比分析Strengths優(yōu)勢：精致美觀 漢服消失了近四百年，現(xiàn)在作為一種漂亮的服飾推向市場文化元素 漢服擁有華夏文化幾千年沉淀得勝后內(nèi)涵和文化底蘊，是其他流行時尚服裝所無法媲美的。 漢服愛好者認為，唐代服裝雖然多變，但其主要風格交領(lǐng)、彎腰襦裙一直是主流，與以后的宋、明襦裙并沒有兩樣，并不能代表有幾千年歷史的中華民族傳統(tǒng)服飾文化。但是不久之后，唐裝就漸漸淡出了消費者的視線，這不得不引起我們的深思。 漢服的復興，很容易讓人聯(lián)想起中國的另一個傳統(tǒng)服飾――唐裝。 現(xiàn)在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實上是滿清馬褂的延續(xù)與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”（漢服）在風格、款式上面并無絲毫相似之處。根據(jù)APEC會議各國元首所穿“唐裝”的主要設計者余鶯女士的意見，“唐裝”應當是中式服裝的通稱，因此當初設計好服裝后,設計組一起討論給這套服裝起名的時候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過程便是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的對“唐裝”的解釋的影響。后一種說法的由來，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的味道，外國人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝”。鏈接1 唐裝的盛行與淡出 唐裝：）這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調(diào)復古，避免消極情緒的產(chǎn)生。主體消費人群這部分人群的特點是：對漢服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數(shù)來源于電視劇和電影；對漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易接受商家引導；月薪在5000以上有消費能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學生；1835歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。這部分消費人群對新款漢服有很強的嘗試性，但是由于社會上沒有那么多的成型新款漢服可以購買，所以他們習慣于自行制作服裝，或者自行設計樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費傾向不在于購買服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式。漢服的審美敏感人群這部分人群的特點是對漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，喜愛漢服的不是因為宣揚民族文化等與社會責任相關(guān)的原因，而僅僅是因為漢服和發(fā)式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會很容易去嘗試各種款式的漢服。這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對他們引導成功的話，他們會成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。多數(shù)人屬于無收入（學生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。（二）目標市場細分漢服推廣活動的中堅力量這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學生和知識分子居多，以男性居多。高層次文化內(nèi)涵的需求主要是對漢服所代表的漢文化內(nèi)涵關(guān)注的人群，以具有一定文化修養(yǎng)的知識分子居多，他們認為漢服與禮法相輔相成，是需要恢復和宣傳的對象，并樂于身體力行。三、市場分析（一）市場需求 經(jīng)過人群廣泛調(diào)查，目前該領(lǐng)域的市場存在著兩類市場需求：古典形象的審美要求主要是受影視古裝劇的影響，城市內(nèi)追求唯美的年輕女性具有這種審美要求的比較多，需求的出發(fā)點是審美、附庸風雅的欲望。二、市場現(xiàn)狀漢服銷售業(yè)現(xiàn)狀：大部分制作漢服的企業(yè)、商家主要是通過網(wǎng)絡進行買賣，少數(shù)在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，制作漢服的專業(yè)知識低，沒有形成一套成熟的市場經(jīng)濟商業(yè)運作模式。2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學齡前兒童尚未進入學校學習，
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