市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)之市場(chǎng)預(yù)測(cè)-文庫吧資料
2024-11-09 20:50本頁面
【正文】 司明年綜合預(yù)測(cè)銷售額。 練習(xí)：已知某醫(yī)藥公司三名銷售員對(duì)明年的銷售預(yù)測(cè)意見及概率如下表： 銷售員 估計(jì)值 期望值 最高銷售 概率 最可能銷售 概率 最低銷售 概率 甲 1120 965 640 乙 1080 970 660 丙 1200 980 600 三位銷售員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)不同分別給予 、 。 預(yù)測(cè)前 ， 選擇了產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)專家 3人 、 商品學(xué)專家 3人 、 批發(fā)業(yè)務(wù)專家 5人 、 零售業(yè)務(wù)專家 5人 、 消費(fèi)者代表 5人 ， 并向他們發(fā)出了預(yù)測(cè)的征詢意見表 。 （ 4）確定預(yù)測(cè)值。在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)有關(guān)專家成立專家小組，將書面問題寄發(fā)各專家 (如有其他資料，也隨同寄發(fā) )，請(qǐng)他們?cè)诨ゲ煌獾那闆r下，對(duì)所咨詢的問題作出自己的初次書面分析判斷，按規(guī)定期限寄回。準(zhǔn)備好已搜集到的有關(guān)資料，擬定向?qū)＜倚〗M提出的問題 (問題要提得明確 )。 應(yīng)用領(lǐng)先指標(biāo)法的條件 167。 （ 2） 畫出領(lǐng)先指標(biāo) 、 同步指標(biāo) 、 滯后指標(biāo)的時(shí)間序列圖 。 滯后指標(biāo) 是在變化時(shí)間上遲于預(yù)測(cè)對(duì)象 領(lǐng)先指標(biāo)法預(yù)測(cè)步驟 （ 1） 根據(jù)預(yù)測(cè)的目標(biāo)和要求找出領(lǐng)先指標(biāo) 。 一、領(lǐng)先指標(biāo)法 領(lǐng)先指標(biāo) 是在時(shí)間上早于預(yù)測(cè)對(duì)象，即波峰或波谷的出現(xiàn)時(shí)間均早于預(yù)測(cè)對(duì)象，這類變量稱為領(lǐng)先指標(biāo)。 指標(biāo)法與圖形法 指標(biāo)法 是通過一些通俗的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，利用最簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)處理方法和有限的數(shù)據(jù)資料來進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種方法。 分析提示：在使用外國(guó)成熟的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，要注意我國(guó)的國(guó)情。在運(yùn)行過程中，銀行發(fā)現(xiàn)在三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最易推廣，即住房、汽車、教育。 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的撰寫 一、預(yù)測(cè)結(jié)果的分析和評(píng)價(jià) 二、撰寫的要求 三、案例： 比分析 3. 中國(guó)城市家庭潛在電視需求調(diào)查報(bào)告 單元小結(jié) 通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，掌握進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)從哪些方面入手 。 3．銷售渠道預(yù)測(cè)。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合預(yù)測(cè) 1．產(chǎn)品預(yù)測(cè)。 2．農(nóng)副產(chǎn)品預(yù)測(cè)。2．市場(chǎng)需求構(gòu)成預(yù)測(cè)。 （ 二 ） 定量預(yù)測(cè)方法 定量預(yù)測(cè) ， 是指在數(shù)據(jù)資料充分的基礎(chǔ)上 ， 運(yùn)用數(shù)學(xué)方法 ， 有時(shí)還要結(jié)合計(jì)算機(jī)技術(shù) ， 對(duì)事物未來的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行數(shù)量方面的估計(jì)與推測(cè) 。 它要求在充分利用已知信息的基礎(chǔ)上 ， 發(fā)揮預(yù)測(cè)者的主觀判斷力 。 編寫預(yù)測(cè)報(bào)告。 選擇預(yù)測(cè)方法與建立預(yù)測(cè)模型。 六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 確定預(yù)測(cè)目標(biāo)。 持續(xù)性 。 及時(shí)性 。 五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要求 客觀性 。 類推原理。 三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的選擇 選擇預(yù)測(cè)方法一般應(yīng)考慮以下因素： 例：表 41 四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理 慣性原理。 特點(diǎn)： ，重視數(shù)據(jù)的作用和定量分析。 分析提示 由此可見，把行業(yè)類推法用于新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，是一種常用的具有效果的預(yù)測(cè)法。于是我國(guó)各類名貴中藥入酒就成為各地名酒特色，如云南的三七酒，廣西的蛤蚧酒等。但 2021年上海人均國(guó)民收入已達(dá) 1萬美元，私家車消費(fèi)并沒有出現(xiàn)普及性消費(fèi)，這是為什么？ 分析提示： 以上案例可了解定性預(yù)測(cè)方法可以幫助專家對(duì)小轎車消費(fèi)有一個(gè)界定，但由于國(guó)情的不同，同樣的標(biāo)準(zhǔn)在我國(guó)就具有不確定性。 四 、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本程序 （ 一 ） 明確預(yù)測(cè)的目的和要求 —確定預(yù)測(cè)目標(biāo) （ 二 ） 做好基礎(chǔ)性工作 —搜集 、 整理資料 （ 三 ） 選擇預(yù)測(cè)的方法 —建立模型 （ 四 ） 進(jìn)行分析評(píng)價(jià) —分析預(yù)測(cè)誤差
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