有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷方案講解(已修改)
2025-05-10 03:53 本頁面
【正文】 有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷方案目錄前言第一部分 漢服市場分析與預(yù)測一、市場定位二、市場現(xiàn)狀三、市場分析第二部分 SWOT分析一、漢服同現(xiàn)代時(shí)尚服裝對比分析二、”小組設(shè)想”系列漢服與其他品牌漢服對比分析第三部分 營銷4P策略一、產(chǎn)品策略（Product）二、 定價(jià)策略 ( Price ) 三、 分銷策略（Place）四、 促銷策略 ( Promotion ) 五、 其他營銷策略第四部分 風(fēng)險(xiǎn)因素及其對策一、市場風(fēng)險(xiǎn)二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)三、其他風(fēng)險(xiǎn)前言當(dāng)你在戶口本上看到“漢族”這個(gè)詞語時(shí)，你是否想過它到底代表的是什么？當(dāng)五十六個(gè)民族相聚一堂，各個(gè)少數(shù)民族都穿著具有自己獨(dú)特民族文化的衣裝之時(shí)，你是否想過真正承載漢民族文化服飾是什么？你是否也困惑過，我們穿著其他國家其他民族的服飾，卻不知道真正屬于自己的衣服是什么，在何方。華夏民族有著世界上最為悠久最為精妙的文化，由于種種的原因，近四百年來，我們不得不拋棄我們的衣著?？墒菨h民族從來都不是一個(gè)赤裸的民族，我們有自己的衣服，這就是漢服?！蹲髠鳌分性裕骸坝姓路溃^之華；有禮儀之大，謂之夏。”漢服，顧名思義是漢民族的傳統(tǒng)服飾，主要是指約公元前二十一世紀(jì)在至公元十七世紀(jì)中葉（明末清初）這近四千年中，在華夏民族（漢后又稱漢民族）的主要居住區(qū)，以“華夏－漢”文化為背景和主導(dǎo)思想，通過自然演化而形成的具有獨(dú)特漢民族風(fēng)貌性格，明顯區(qū)別于其它民族的傳統(tǒng)服裝和裝飾體系；或者說“漢民族傳統(tǒng)服飾(漢服)”是從夏商周到明朝，在“華夏－漢”民族主體人群所穿著的服飾為基礎(chǔ)上，自然發(fā)展演變形成的具有明顯獨(dú)特風(fēng)格的一系列服飾的總體集合。近年來，古裝大片《大漢天子》、《漢武大帝》、《大明宮詞》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心計(jì)》的熱映，美衣華服更是掀起一陣?yán)顺?。漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)正在華夏大地上轟轟烈烈的展開，隨著中華民族尤其是漢民族民族意識的覺醒，漢服的商業(yè)化將成為必將成為一大趨勢。漢服的銷售首先在網(wǎng)上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內(nèi)已是小有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大城市，漢服實(shí)體店也紛紛安家落戶。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，漢服的營銷存在著諸多問題，小規(guī)模的銷售也無法滿足廣大漢服愛好者的需求，一種合理，有效的經(jīng)營模式呼之欲出。第一部分 漢服市場分析與預(yù)測在民族文化不斷自覺的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服”運(yùn)動(dòng)與組織在全國乃至世界范圍開花，形成了一股不可忽視的“漢服熱”。一、市場定位地區(qū)定位：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且歷史文化文化底蘊(yùn)深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)?，F(xiàn)有漢服商家弱勢市場現(xiàn)有漢服商家漢服強(qiáng)勢市場漢服強(qiáng)勢市場漢服弱勢市場漢服廣東，廣西，福建，云南，江蘇，浙江，北京，天津上海，貴州，內(nèi)蒙古，新疆，西藏，寧夏，安徽，江西，湖南，湖北，陜西，黑龍江，吉林，遼寧，四川，重慶，海南依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開始尋求精神文化領(lǐng)域的強(qiáng)烈認(rèn)同感。自2003年現(xiàn)代社會(huì)第一個(gè)穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動(dòng)，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。2 歷史文化底蘊(yùn)深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。3 以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動(dòng)，旅游者很可能受到影響而長身購買欲望。切漢服作為一種高檔的旅游紀(jì)念品有著不可估量的價(jià)值。潛在市場：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們對民族文化的追溯，在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個(gè)不可忽視的群體，同時(shí)也是一個(gè)不可估量的潛在市場。依據(jù)：由于受當(dāng)前全球金融危機(jī)的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。與此同時(shí)，漢服市場還是一個(gè)有待發(fā)展成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。消費(fèi)主體定位：一是具有強(qiáng)烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人。二是少年兒童(重要突破口）。依據(jù)：1 目前進(jìn)行得如火如荼的漢服運(yùn)動(dòng)，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定具有購買能力的中年人以及具有一定消費(fèi)能力的年輕人。2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學(xué)齡前兒童尚未進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會(huì)對生活造成諸多不便。兒童服裝市場進(jìn)入要求較低，容易突破。二、市場現(xiàn)狀漢服銷售業(yè)現(xiàn)狀：大部分制作漢服的企業(yè)、商家主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣，少數(shù)在北京、上海等大城市商家
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