有關(guān)漢服的粗略市場(chǎng)預(yù)測(cè)及營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-04-13 03:53 本頁(yè)面
【正文】 ，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)能力弱，制作漢服的專業(yè)知識(shí)低，沒(méi)有形成一套成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)運(yùn)作模式。漢服作為一種服飾，展現(xiàn)了很大市場(chǎng)潛力和彈性，漢服店在中國(guó)逐漸增多，根據(jù)面料和款式的不同，漢服的價(jià)格從幾百到幾千元人民幣不等。三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求 經(jīng)過(guò)人群廣泛調(diào)查，目前該領(lǐng)域的市場(chǎng)存在著兩類市場(chǎng)需求：古典形象的審美要求主要是受影視古裝劇的影響，城市內(nèi)追求唯美的年輕女性具有這種審美要求的比較多，需求的出發(fā)點(diǎn)是審美、附庸風(fēng)雅的欲望。他們要求產(chǎn)品具有可以展示的直觀美麗。高層次文化內(nèi)涵的需求主要是對(duì)漢服所代表的漢文化內(nèi)涵關(guān)注的人群，以具有一定文化修養(yǎng)的知識(shí)分子居多，他們認(rèn)為漢服與禮法相輔相成，是需要恢復(fù)和宣傳的對(duì)象，并樂(lè)于身體力行。他們要求產(chǎn)品具有可以描述的文化歷史內(nèi)涵。（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分漢服推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量這部分人群的主要特點(diǎn)是對(duì)漢服本身有很高的文化自覺(jué)性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多，以男性居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進(jìn)漢服的社會(huì)推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費(fèi)人群：自我意識(shí)非常強(qiáng)烈，對(duì)漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費(fèi)引導(dǎo)。多數(shù)人屬于無(wú)收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。對(duì)漢服推廣事業(yè)報(bào)有更多的社會(huì)理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功的話，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會(huì)責(zé)任感通過(guò)活動(dòng)組織的方式，可以得到媒體的主動(dòng)關(guān)注，造成范圍很大的社會(huì)影響，從而帶動(dòng)起主體消費(fèi)人群的形成。漢服的審美敏感人群這部分人群的特點(diǎn)是對(duì)漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，喜愛漢服的不是因?yàn)樾麚P(yáng)民族文化等與社會(huì)責(zé)任相關(guān)的原因，而僅僅是因?yàn)闈h服和發(fā)式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會(huì)很容易去嘗試各種款式的漢服。這部分人群以1630歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。這部分消費(fèi)人群對(duì)新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，但是由于社會(huì)上沒(méi)有那么多的成型新款漢服可以購(gòu)買，所以他們習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費(fèi)傾向不在于購(gòu)買服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式。總的說(shuō)來(lái)，這部分人群特點(diǎn)是熟悉、敏感、具有相當(dāng)審美基礎(chǔ)，愿意嘗試，喜歡炫耀，但由于太過(guò)熟悉，所以算盤打得很精明，不愿意花大價(jià)錢購(gòu)買，所以這部分人群雖然不能作為消費(fèi)主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭(zhēng)取對(duì)方的好感，在更新產(chǎn)品的時(shí)候，可以由他們來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過(guò)他們的敏感和喜歡炫耀的特點(diǎn)，擴(kuò)大影響力，對(duì)新品建立起好評(píng)的基礎(chǔ)。主體消費(fèi)人群這部分人群的特點(diǎn)是：對(duì)漢服和古禮有簡(jiǎn)單的了解，而且了解程度多數(shù)來(lái)源于電視劇和電影；對(duì)漢服和古禮及所代表的文化感覺(jué)有一定的向往，容易接受商家引導(dǎo)；月薪在5000以上有消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無(wú)憂的在校大學(xué)生；1835歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級(jí)，追求另類和個(gè)性，以女性居多；少年兒童，對(duì)色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。（這個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)，也是打開漢服市場(chǎng)的重要突破口之一。）這部分人群需要通過(guò)前兩類人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。被動(dòng)型人群這部分人群對(duì)漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動(dòng)嘗試的類型，只能通過(guò)他們身邊的人和媒體的大量宣傳來(lái)影響他們。鏈接1 唐裝的盛行與淡出 唐裝： “唐裝”通常有兩種解釋，最自然合理的解釋是“唐朝的服裝”；另外一種比較牽強(qiáng)的解釋是“唐人街華人的中式著裝”。后一種說(shuō)法的由來(lái)，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的味道，外國(guó)人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝”?！备鶕?jù)APEC會(huì)議各國(guó)元首所穿“唐裝”的主要設(shè)計(jì)者余鶯女士的意見，“唐裝”應(yīng)當(dāng)是中式服裝的通稱，因此當(dāng)初設(shè)計(jì)好服裝后,設(shè)計(jì)組一起討論給這套服裝起名的時(shí)候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過(guò)程便是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的對(duì)“唐裝”的解釋的影響。 現(xiàn)在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風(fēng)格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實(shí)上是滿清馬褂的延續(xù)與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”（漢服）在風(fēng)格、款式上面并無(wú)絲毫相似之處。遺憾的是，目前絕大多數(shù)的國(guó)人都把這種源于“唐人街華人的中式著裝”的滿裝馬褂誤認(rèn)為是“唐朝的服裝”。 漢服的復(fù)興，很容易讓人聯(lián)想起中國(guó)的另一個(gè)傳統(tǒng)服飾――唐裝。但業(yè)內(nèi)專家告訴記者，今天的唐
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