有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷方案(參考版)
2025-05-01 03:53本頁面
【正文】 對策：1 注意宣傳方向，既強調(diào)漢族文化，又不能貶低少數(shù)民族文化；2 拓展產(chǎn)品類型，以漢族漢禮為主體，同時開拓其他民族的服飾、禮儀等。靈活采用保險、擔(dān)保等方法將部分風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁。初期能外包的業(yè)務(wù)，盡量外包完成。在對市場進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，設(shè)法回避一些風(fēng)險程度大而且很難把握的財務(wù)活動。增加現(xiàn)金儲備，要保持現(xiàn)金儲備能維持公司1年的發(fā)展周期，在這個前提下，再制定股東的分紅計劃，現(xiàn)金儲備如果達(dá)不到預(yù)計1年的經(jīng)營成本，則暫時不分紅，所有凈利轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金儲備。企業(yè)資產(chǎn)不能正常和確定性地轉(zhuǎn)移現(xiàn)金或企業(yè)債務(wù)和付現(xiàn)責(zé)任不能正常履行的可能性。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運動的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價值的變動。二、財務(wù)風(fēng)險 由于資金供需市場、宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，企業(yè)籌集資金給財務(wù)成果帶來的不確定性。對策：加快企業(yè)發(fā)展速度，該擴張發(fā)展的時候決不能停留在單店模式；搶先樹立企業(yè)品牌；用人情經(jīng)營的方式鞏固客戶群，發(fā)起客戶溝通交流的服務(wù)平臺，實行VIP客戶特殊服在”小組設(shè)想”漢服銷售的區(qū)域定期舉辦漢服文化活動，如漢服聚會，漢式成人禮，漢服婚禮觀摩，踏青，祭祀等活動，組織漢服社團，團結(jié)漢服愛好者，加大漢服影響力，提升”小組設(shè)想”平拍形象。針對于此，我們須以高端的文化及視覺包裝來打動層次更高的消費者，在店面裝修、產(chǎn)品服務(wù)方面把檔次提高，以檔次拉開距離，但是價格上保持與他們同等的水平。第四部分 風(fēng)險因素及其對策一、市場風(fēng)險 來自消費群的風(fēng)險群眾對漢服和古禮的接受程度需要慢慢發(fā)展，在一定時期內(nèi)可能會限制產(chǎn)品量。 CEM（客戶體驗管理）”小組設(shè)想”漢服商家可以與高校社團等文化社團互助所進(jìn)行的漢服試穿活動，也可以定期舉辦出游活動?！毙〗M設(shè)想”的漢服，在拓展市場的同時，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團體。CRM（客戶關(guān)系管理） 因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（Customer Retention, 2007）。五、 其他營銷策略零售滲透 雖然是50年代流行的銷售方法，但是漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使”小組設(shè)想”漢服融入大眾服裝消費市場。換季促銷 每季度清倉一次，主要針對中的等漢服成品和改良服裝，確保貨物無惡性積壓，為新貨騰出場所關(guān)系銷售 老客戶帶動新客戶 ，給與新老客戶分別以不同程度的優(yōu)惠與獎勵活動促銷 通過漢文化講座，漢服風(fēng)采展示，書法國畫比賽等多種多樣的形式開展促銷活動連鎖服務(wù)促銷 買漢服贈折扇，發(fā)飾，香囊等傳統(tǒng)生活用品和裝飾品，買漢服增漢服保養(yǎng)等一條龍服務(wù)。C2C 模式（客戶轉(zhuǎn)銷）可做”小組設(shè)想”漢服營銷發(fā)展新策略考慮。建立”小組設(shè)想”漢服實體店，建立網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，翻遍漢服的訂購。指導(dǎo)策略 層級的價格策略：區(qū)分藝術(shù)品與日常消費品，把文化品牌的價值附加進(jìn)產(chǎn)品價值，同時，采取靈活的適應(yīng)市場的價格調(diào)整策略，應(yīng)季價格有適當(dāng)調(diào)整，與促銷策略配合。文化 深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，嚴(yán)格的考據(jù)，合理而恰當(dāng)?shù)母牧迹瑯淞a(chǎn)品的文化品味。如 漢服成人禮，婚禮。比如：油紙傘，筆墨紙硯，中國結(jié)等等。全國大部分地區(qū)包括一些具有較大銷售潛力大城市的漢服市場為空白狀態(tài)Threats威脅更多漢服店鋪的興起 漢服銷售業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)漸漸興起，競爭日漸強烈。Opportunities機會市場尚未成熟與飽和 漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。開發(fā)漢服銷售周邊產(chǎn)業(yè)，如折扇，油紙傘，傳統(tǒng)發(fā)飾經(jīng)營，漢服租借項目的運營，”小組設(shè)想”的漢服主題影樓的的開發(fā)等。Weakness劣勢 1 進(jìn)入行業(yè)相對較晚，品牌在銷售初期不夠響亮2 大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化銷售投資高，風(fēng)險大，短期內(nèi)難以見到高回報解決 1 廣告宣傳 再有一定影響力的媒體進(jìn)行關(guān)高宣傳 ，尋找漢服代言人 ，可以聘請一些漢服文化圈內(nèi)的名人如芷蘭若兮，月耀辛，青松白雪等作為代言人，借此提高”小組設(shè)想”的漢服在漢服文化圈內(nèi)的知名度。款式 “小組設(shè)想”漢服形制多樣，豐富，同時兼有各個朝代的不同人群穿著不同類別，質(zhì)地，花色的漢服。實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合 漢服的銷售現(xiàn)階段以網(wǎng)絡(luò)店鋪為主，實體店鋪很少很不規(guī)范。 二、“小組設(shè)想”的漢服與其他品牌漢服對比分析注：（“小組設(shè)想”的漢服可以是一個具體的品牌，以便發(fā)揮‘品牌效應(yīng)’。現(xiàn)代快節(jié)奏的生漢服消費的對象定位于節(jié)日的特定禮服、學(xué)士服，以及迅速發(fā)展的攝影、演藝及部分商用場所，也可以滿足一部分消費者的個性化需求，這些無疑可以構(gòu)成并支撐漢服的平穩(wěn)發(fā)展。就不能簡單的復(fù)古，需要在傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵里賦予時代的元素和符號，推陳出新，不斷挖掘中國五千年傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，不論是版型、色彩、安全等方面，都需要創(chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺上擁有自己的話語權(quán)。
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