有關(guān)漢服的粗略市場(chǎng)預(yù)測(cè)及營(yíng)銷方案講解(參考版)
2025-05-01 03:53本頁(yè)面
【正文】 對(duì)策：1 注意宣傳方向，既強(qiáng)調(diào)漢族文化，又不能貶低少數(shù)民族文化；2 拓展產(chǎn)品類型，以漢族漢禮為主體，同時(shí)開(kāi)拓其他民族的服飾、禮儀等。靈活采用保險(xiǎn)、擔(dān)保等方法將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。初期能外包的業(yè)務(wù)，盡量外包完成。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，設(shè)法回避一些風(fēng)險(xiǎn)程度大而且很難把握的財(cái)務(wù)活動(dòng)。增加現(xiàn)金儲(chǔ)備，要保持現(xiàn)金儲(chǔ)備能維持公司1年的發(fā)展周期，在這個(gè)前提下，再制定股東的分紅計(jì)劃，現(xiàn)金儲(chǔ)備如果達(dá)不到預(yù)計(jì)1年的經(jīng)營(yíng)成本，則暫時(shí)不分紅，所有凈利轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金儲(chǔ)備。企業(yè)資產(chǎn)不能正常和確定性地轉(zhuǎn)移現(xiàn)金或企業(yè)債務(wù)和付現(xiàn)責(zé)任不能正常履行的可能性。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，供、產(chǎn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價(jià)值的變動(dòng)。二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于資金供需市場(chǎng)、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，企業(yè)籌集資金給財(cái)務(wù)成果帶來(lái)的不確定性。對(duì)策：加快企業(yè)發(fā)展速度，該擴(kuò)張發(fā)展的時(shí)候決不能停留在單店模式；搶先樹(shù)立企業(yè)品牌；用人情經(jīng)營(yíng)的方式鞏固客戶群，發(fā)起客戶溝通交流的服務(wù)平臺(tái)，實(shí)行VIP客戶特殊服在”小組設(shè)想”漢服銷售的區(qū)域定期舉辦漢服文化活動(dòng)，如漢服聚會(huì)，漢式成人禮，漢服婚禮觀摩，踏青，祭祀等活動(dòng)，組織漢服社團(tuán)，團(tuán)結(jié)漢服愛(ài)好者，加大漢服影響力，提升”小組設(shè)想”平拍形象。針對(duì)于此，我們須以高端的文化及視覺(jué)包裝來(lái)打動(dòng)層次更高的消費(fèi)者，在店面裝修、產(chǎn)品服務(wù)方面把檔次提高，以檔次拉開(kāi)距離，但是價(jià)格上保持與他們同等的水平。第四部分 風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 來(lái)自消費(fèi)群的風(fēng)險(xiǎn)群眾對(duì)漢服和古禮的接受程度需要慢慢發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)可能會(huì)限制產(chǎn)品量。 CEM（客戶體驗(yàn)管理）”小組設(shè)想”漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互助所進(jìn)行的漢服試穿活動(dòng)，也可以定期舉辦出游活動(dòng)?！毙〗M設(shè)想”的漢服，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。CRM（客戶關(guān)系管理） 因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)新客戶要比留住一位老客戶多花費(fèi)5倍的資金（Customer Retention, 2007）。五、 其他營(yíng)銷策略零售滲透 雖然是50年代流行的銷售方法，但是漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使”小組設(shè)想”漢服融入大眾服裝消費(fèi)市場(chǎng)。換季促銷 每季度清倉(cāng)一次，主要針對(duì)中的等漢服成品和改良服裝，確保貨物無(wú)惡性積壓，為新貨騰出場(chǎng)所關(guān)系銷售 老客戶帶動(dòng)新客戶 ，給與新老客戶分別以不同程度的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷 通過(guò)漢文化講座，漢服風(fēng)采展示，書法國(guó)畫比賽等多種多樣的形式開(kāi)展促銷活動(dòng)連鎖服務(wù)促銷 買漢服贈(zèng)折扇，發(fā)飾，香囊等傳統(tǒng)生活用品和裝飾品，買漢服增漢服保養(yǎng)等一條龍服務(wù)。C2C 模式（客戶轉(zhuǎn)銷）可做”小組設(shè)想”漢服營(yíng)銷發(fā)展新策略考慮。建立”小組設(shè)想”漢服實(shí)體店，建立網(wǎng)店開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，翻遍漢服的訂購(gòu)。指導(dǎo)策略 層級(jí)的價(jià)格策略：區(qū)分藝術(shù)品與日常消費(fèi)品，把文化品牌的價(jià)值附加進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整策略，應(yīng)季價(jià)格有適當(dāng)調(diào)整，與促銷策略配合。文化 深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，嚴(yán)格的考據(jù)，合理而恰當(dāng)?shù)母牧迹瑯?shù)立產(chǎn)品的文化品味。如 漢服成人禮，婚禮。比如：油紙傘，筆墨紙硯，中國(guó)結(jié)等等。全國(guó)大部分地區(qū)包括一些具有較大銷售潛力大城市的漢服市場(chǎng)為空白狀態(tài)Threats威脅更多漢服店鋪的興起 漢服銷售業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)漸漸興起，競(jìng)爭(zhēng)日漸強(qiáng)烈。Opportunities機(jī)會(huì)市場(chǎng)尚未成熟與飽和 漢服市場(chǎng)還是一個(gè)有待發(fā)展成熟的市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài)。開(kāi)發(fā)漢服銷售周邊產(chǎn)業(yè)，如折扇，油紙傘，傳統(tǒng)發(fā)飾經(jīng)營(yíng)，漢服租借項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，”小組設(shè)想”的漢服主題影樓的的開(kāi)發(fā)等。Weakness劣勢(shì) 1 進(jìn)入行業(yè)相對(duì)較晚，品牌在銷售初期不夠響亮2 大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化銷售投資高，風(fēng)險(xiǎn)大，短期內(nèi)難以見(jiàn)到高回報(bào)解決 1 廣告宣傳 再有一定影響力的媒體進(jìn)行關(guān)高宣傳 ，尋找漢服代言人 ，可以聘請(qǐng)一些漢服文化圈內(nèi)的名人如芷蘭若兮，月耀辛，青松白雪等作為代言人，借此提高”小組設(shè)想”的漢服在漢服文化圈內(nèi)的知名度。款式 “小組設(shè)想”漢服形制多樣，豐富，同時(shí)兼有各個(gè)朝代的不同人群穿著不同類別，質(zhì)地，花色的漢服。實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合 漢服的銷售現(xiàn)階段以網(wǎng)絡(luò)店鋪為主，實(shí)體店鋪很少很不規(guī)范。 二、“小組設(shè)想”的漢服與其他品牌漢服對(duì)比分析注：（“小組設(shè)想”的漢服可以是一個(gè)具體的品牌，以便發(fā)揮‘品牌效應(yīng)’?，F(xiàn)代快節(jié)奏的生漢服消費(fèi)的對(duì)象定位于節(jié)日的特定禮服、學(xué)士服，以及迅速發(fā)展的攝影、演藝及部分商用場(chǎng)所，也可以滿足一部分消費(fèi)者的個(gè)性化需求，這些無(wú)疑可以構(gòu)成并支撐漢服的平穩(wěn)發(fā)展。就不能簡(jiǎn)單的復(fù)古，需要在傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵里賦予時(shí)代的元素和符號(hào)，推陳出新，不斷挖掘中國(guó)五千年傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，不論是版型、色彩、安全等方面，都需要?jiǎng)?chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺(tái)上擁有自己的話語(yǔ)權(quán)
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