有關(guān)漢服的粗略市場(chǎng)預(yù)測(cè)及營(yíng)銷(xiāo)方案講解-wenkub
2023-05-13 03:53:58 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)達(dá)且歷史文化文化底蘊(yùn)深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。2 歷史文化底蘊(yùn)深厚的地區(qū)人們有著中國(guó)悠久歷史的熏陶，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對(duì)漢服的需求可能性大，需求量高。潛在市場(chǎng)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們對(duì)民族文化的追溯，在中國(guó)人口占絕對(duì)多數(shù)的漢族人口，是一個(gè)不可忽視的群體，同時(shí)也是一個(gè)不可估量的潛在市場(chǎng)。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學(xué)齡前兒童尚未進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會(huì)對(duì)生活造成諸多不便。三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求 經(jīng)過(guò)人群廣泛調(diào)查，目前該領(lǐng)域的市場(chǎng)存在著兩類(lèi)市場(chǎng)需求：古典形象的審美要求主要是受影視古裝劇的影響，城市內(nèi)追求唯美的年輕女性具有這種審美要求的比較多，需求的出發(fā)點(diǎn)是審美、附庸風(fēng)雅的欲望。（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分漢服推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量這部分人群的主要特點(diǎn)是對(duì)漢服本身有很高的文化自覺(jué)性，熱愛(ài)漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多，以男性居多。這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功的話，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷(xiāo)者。這部分消費(fèi)人群對(duì)新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，但是由于社會(huì)上沒(méi)有那么多的成型新款漢服可以購(gòu)買(mǎi)，所以他們習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費(fèi)傾向不在于購(gòu)買(mǎi)服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見(jiàn)重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式。）這部分人群需要通過(guò)前兩類(lèi)人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。后一種說(shuō)法的由來(lái)，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的味道，外國(guó)人稱(chēng)“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝”。根據(jù)APEC會(huì)議各國(guó)元首所穿“唐裝”的主要設(shè)計(jì)者余鶯女士的意見(jiàn)，“唐裝”應(yīng)當(dāng)是中式服裝的通稱(chēng)，因此當(dāng)初設(shè)計(jì)好服裝后,設(shè)計(jì)組一起討論給這套服裝起名的時(shí)候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過(guò)程便是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的對(duì)“唐裝”的解釋的影響。 現(xiàn)在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風(fēng)格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實(shí)上是滿清馬褂的延續(xù)與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”（漢服）在風(fēng)格、款式上面并無(wú)絲毫相似之處。 漢服愛(ài)好者認(rèn)為，唐代服裝雖然多變，但其主要風(fēng)格交領(lǐng)、彎腰襦裙一直是主流，與以后的宋、明襦裙并沒(méi)有兩樣，并不能代表有幾千年歷史的中華民族傳統(tǒng)服飾文化。Weakness劣勢(shì) 認(rèn)同？目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)人不認(rèn)同漢服，認(rèn)為穿著漢服是一種復(fù)古，倒行逆施的行為。價(jià)格偏貴？ 一套合制傳統(tǒng)漢式禮服曲裾的價(jià)格大約在1000以上，常服的價(jià)格也在百元以上，消費(fèi)者難以接受。國(guó)內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。鏈接2 解決策略想要把漢服作為中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的傳統(tǒng)工藝上融入現(xiàn)代的流行元素，與流行服飾特點(diǎn)進(jìn)行融合，走規(guī)?；蛡€(gè)性化共存的發(fā)展模式。就不能簡(jiǎn)單的復(fù)古，需要在傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵里賦予時(shí)代的元素和符號(hào)，推陳出新，不斷挖掘中國(guó)五千年傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，不論是版型、色彩、安全等方面，都需要?jiǎng)?chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺(tái)上擁有自己的話語(yǔ)權(quán)。 二、“小組設(shè)想”的漢服與其他品牌漢服對(duì)比分析注：（“小組設(shè)想”的漢服可以是一個(gè)具體的品牌，以便發(fā)揮‘品牌效應(yīng)’?？钍?“小組設(shè)想”漢服形制多樣，豐富，同時(shí)兼有各個(gè)朝代的不同人群穿著不同類(lèi)別，質(zhì)地，花色的漢服。開(kāi)發(fā)漢服銷(xiāo)售周邊產(chǎn)業(yè)，如折扇，油紙傘，傳統(tǒng)發(fā)飾經(jīng)營(yíng)，漢服租借項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，”小組設(shè)想”的漢服主題影樓的的開(kāi)發(fā)等。全國(guó)大部分地區(qū)包括一些具有較大銷(xiāo)售潛力大城市的漢服市場(chǎng)為空白狀態(tài)Threats威脅更多漢服店鋪的興起 漢服銷(xiāo)售業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)漸漸興起，競(jìng)爭(zhēng)日漸強(qiáng)烈。如 漢服成人禮，婚禮。指導(dǎo)策略 層級(jí)的價(jià)格策略：區(qū)分藝術(shù)品與日常消費(fèi)品，把文化品牌的價(jià)值附加進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整策略，應(yīng)季價(jià)格有適當(dāng)調(diào)整，與促銷(xiāo)策略配合。C2C 模式（客戶轉(zhuǎn)銷(xiāo)）可做”小組設(shè)想”漢服營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新策略考慮。五、 其他營(yíng)銷(xiāo)策略零售滲透 雖然是50年代流行的銷(xiāo)售方法，但是漢服目前的銷(xiāo)售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使”小組設(shè)想”漢服融入大眾服裝消費(fèi)市場(chǎng)。”小組設(shè)想”的漢服，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。第四部分 風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 來(lái)自消費(fèi)群的風(fēng)險(xiǎn)群眾對(duì)漢服和古禮的接受程度需要慢慢發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)可能會(huì)限制產(chǎn)品量。對(duì)策：加快企業(yè)發(fā)展速度，該擴(kuò)張發(fā)展的時(shí)候決不能停留在單店模式；搶先樹(shù)立企業(yè)品牌；用人情經(jīng)營(yíng)的方式鞏固客戶群，發(fā)起客戶溝通交流的服務(wù)平臺(tái)，實(shí)行VIP客戶
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1