有關(guān)漢服的粗略市場預測及營銷方案講解-wenkub
2023-05-13 03:53:58 本頁面
【正文】 發(fā)達且歷史文化文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。2 歷史文化底蘊深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求量高。潛在市場：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及人們對民族文化的追溯，在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學齡前兒童尚未進入學校學習，穿著漢服不會對生活造成諸多不便。三、市場分析（一）市場需求 經(jīng)過人群廣泛調(diào)查，目前該領(lǐng)域的市場存在著兩類市場需求：古典形象的審美要求主要是受影視古裝劇的影響，城市內(nèi)追求唯美的年輕女性具有這種審美要求的比較多，需求的出發(fā)點是審美、附庸風雅的欲望。（二）目標市場細分漢服推廣活動的中堅力量這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學生和知識分子居多，以男性居多。這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對他們引導成功的話，他們會成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。這部分消費人群對新款漢服有很強的嘗試性，但是由于社會上沒有那么多的成型新款漢服可以購買，所以他們習慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費傾向不在于購買服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式。）這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調(diào)復古，避免消極情緒的產(chǎn)生。后一種說法的由來，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的味道，外國人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝”。根據(jù)APEC會議各國元首所穿“唐裝”的主要設(shè)計者余鶯女士的意見，“唐裝”應當是中式服裝的通稱，因此當初設(shè)計好服裝后,設(shè)計組一起討論給這套服裝起名的時候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過程便是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的對“唐裝”的解釋的影響。 現(xiàn)在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實上是滿清馬褂的延續(xù)與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”（漢服）在風格、款式上面并無絲毫相似之處。 漢服愛好者認為，唐代服裝雖然多變，但其主要風格交領(lǐng)、彎腰襦裙一直是主流，與以后的宋、明襦裙并沒有兩樣，并不能代表有幾千年歷史的中華民族傳統(tǒng)服飾文化。Weakness劣勢 認同？目前國內(nèi)大多數(shù)人不認同漢服，認為穿著漢服是一種復古，倒行逆施的行為。價格偏貴？ 一套合制傳統(tǒng)漢式禮服曲裾的價格大約在1000以上，常服的價格也在百元以上，消費者難以接受。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。鏈接2 解決策略想要把漢服作為中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的傳統(tǒng)工藝上融入現(xiàn)代的流行元素，與流行服飾特點進行融合，走規(guī)模化和個性化共存的發(fā)展模式。就不能簡單的復古，需要在傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵里賦予時代的元素和符號，推陳出新，不斷挖掘中國五千年傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，不論是版型、色彩、安全等方面，都需要創(chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺上擁有自己的話語權(quán)。 二、“小組設(shè)想”的漢服與其他品牌漢服對比分析注：（“小組設(shè)想”的漢服可以是一個具體的品牌，以便發(fā)揮‘品牌效應’?？钍?“小組設(shè)想”漢服形制多樣，豐富，同時兼有各個朝代的不同人群穿著不同類別，質(zhì)地，花色的漢服。開發(fā)漢服銷售周邊產(chǎn)業(yè)，如折扇，油紙傘，傳統(tǒng)發(fā)飾經(jīng)營，漢服租借項目的運營，”小組設(shè)想”的漢服主題影樓的的開發(fā)等。全國大部分地區(qū)包括一些具有較大銷售潛力大城市的漢服市場為空白狀態(tài)Threats威脅更多漢服店鋪的興起 漢服銷售業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)漸漸興起，競爭日漸強烈。如 漢服成人禮，婚禮。指導策略 層級的價格策略：區(qū)分藝術(shù)品與日常消費品，把文化品牌的價值附加進產(chǎn)品價值，同時，采取靈活的適應市場的價格調(diào)整策略，應季價格有適當調(diào)整，與促銷策略配合。C2C 模式（客戶轉(zhuǎn)銷）可做”小組設(shè)想”漢服營銷發(fā)展新策略考慮。五、 其他營銷策略零售滲透 雖然是50年代流行的銷售方法，但是漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使”小組設(shè)想”漢服融入大眾服裝消費市場?！毙〗M設(shè)想”的漢服，在拓展市場的同時，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團體。第四部分 風險因素及其對策一、市場風險 來自消費群的風險群眾對漢服和古禮的接受程度需要慢慢發(fā)展，在一定時期內(nèi)可能會限制產(chǎn)品量。對策：加快企業(yè)發(fā)展速度，該擴張發(fā)展的時候決不能停留在單店模式；搶先樹立企業(yè)品牌；用人情經(jīng)營的方式鞏固客戶群，發(fā)起客戶溝通交流的服務平臺，實行VIP客戶
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