市場預(yù)測方法培訓(xùn)講義(已修改)
2025-01-09 04:01 本頁面
【正文】 第九章 市場預(yù)測方法 第一節(jié) 定性預(yù)測方法 第二節(jié) 時間序列預(yù)測方法 第三節(jié) 相關(guān)回歸預(yù)測法 第四節(jié) 馬爾科夫預(yù)測法 第五節(jié) 灰色預(yù)測法 第一節(jié) 定性預(yù)測方法 ? 一、經(jīng)驗估計法 ? 二、德爾菲法 ? 三、生命周期預(yù)測法 ? 四、顧客意見法 一、經(jīng)驗估計法 ? （一）個人判斷法 ? 。是預(yù)測者根據(jù)所收集的資料，憑借自己的知識和經(jīng)驗對預(yù)測目標(biāo)做出符合客觀實際的估計與判斷。 ? 。企業(yè)的經(jīng)營管理人員、銷售人員以及一些特邀專家。 ? 。利用專家個人的創(chuàng)造能力，簡單易行，節(jié)約費用。 ? 。結(jié)果帶有片面性。 （二）集體判斷法 ? 定義 。 在個人判斷法的基礎(chǔ)上，通過會議進行集體的分析判斷，將專家個人的見解綜合起來，尋求較為一致的結(jié)論的預(yù)測方法。 ? 其 數(shù)學(xué)處理的形式 主要有： 三值估計法；相對重要度法；主觀概率法 。 ? 將預(yù)測結(jié)果分為三種可能值，即最高值、最低值和最可能值，將三個值的平均值作為預(yù)測結(jié)果，其計算公式為： )::::64cbaEcbacbaE?????（三點估計值。最高估計值；最可能估計值；最低估計值；例 ? 某商場經(jīng)理對下一季度商場銷售額做出估計，最低值為 1300萬元，最高值為1900萬元，最可能值為 1500萬元，則使用三值估計法預(yù)測下一季度的銷售額為： 萬元153 36 190 0150 04130 0 ?????E ? 針對參加預(yù)測過程的預(yù)測人員的不同經(jīng)驗水平，確定各自的重要度，并以此為依據(jù)對不同預(yù)測者的預(yù)測結(jié)果予以平均的一種方法。 預(yù)測值的估計值位預(yù)測人員對預(yù)測目標(biāo)第位預(yù)測人員的重要度第:::,2,1EiXiWniWXWEiiiii?????例 ? 某服裝廠派甲乙丙丁四個銷售人員對明年服裝市場上某類服裝銷售做了如下估計：甲： 34000件，乙： 28000件，丙： 42023件，?。?39000件，四個人相對重要程度為 1: : :1，則明年服裝的銷售量估計為： （件）366 71390 001340 00????????????E ? 是預(yù)測人員對某些事件發(fā)生的概率做出主觀的估計，然后通過計算它的平均值預(yù)測事件的結(jié)論。 二、德爾菲法 ? 定義 ：通過匿名函詢的方式向?qū)＜覀冋髑髮δ骋活A(yù)測問題的意見，然后將預(yù)測意見加以綜合、整理和歸納，再反饋給各個專家以供他們分析判斷提供新的論證。如此往返多次，預(yù)測意見逐步趨于一致。最后由預(yù)測者統(tǒng)計處理后，給出預(yù)測結(jié)果。 預(yù)測步驟 ? ? ? ? 德爾菲法的特點 ? 優(yōu)點：反饋性、集思廣益、匿名性、統(tǒng)計性、簡便性。 ? 缺點：受預(yù)測專家認識的制約、專家思維的局限性、缺乏客觀標(biāo)準、預(yù)測需要時間較長。 ? 應(yīng)用：缺乏歷史資料和數(shù)據(jù)的長期預(yù)測 三、生命周期預(yù)測法 ? （一） 意義 ：根據(jù)事物從產(chǎn)生、成長、成熟到衰亡這一隨時間變動的演化規(guī)律，來預(yù)測某種產(chǎn)品或技術(shù)所處的不同發(fā)展階段以及未來的變化趨勢。 （二）方法 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 投入期 成長期 成熟期 衰退期 t0 t1 t2 t3 t4 產(chǎn)品生命周期曲線 ? 將企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品的銷售量和利潤額以及普及率等數(shù)據(jù)分別繪制成不同的曲線圖，并與產(chǎn)品生命周期的標(biāo)準曲線圖相比較，即可從中判斷出產(chǎn)品目前處于生命周期的哪個階段以及未來的走勢如何。 。 ? 含義 ：即以市場上同類產(chǎn)品的生命周期發(fā)展趨勢為對比參照系，類推判斷本產(chǎn)品所處生命周期的哪一個階段。 ? 類推的指標(biāo) ：產(chǎn)品的銷售量、利潤額、普及率等。 。 ? 含義 ： 根據(jù)產(chǎn)品的銷售量或利潤額的增長率實際值與理論值或經(jīng)驗值對比來判斷該種產(chǎn)品所處的生命周期階段。 見下表 。 產(chǎn)品生命周期各階段的理論值或經(jīng)驗值 。 ? 按照產(chǎn)品生命周期不同階段的普及率的理論值或經(jīng)驗值，來判斷該產(chǎn)品所處的生命周期。 ? 判斷方法見前表。 產(chǎn)品普及率計算方法 %100??某地區(qū)的人口總量有量某地區(qū)某產(chǎn)品的社會擁普及率按人口總量計算的平均%100??某地區(qū)的家庭戶數(shù)有量某地區(qū)某產(chǎn)品的社會擁普及率按家庭戶數(shù)計算的平均。 ? 以銷售增量除以時間增量的比率大小，判斷某產(chǎn)品所處生命周期的哪一個階段。 ? 判斷方法見前表。 四、顧客意見法 ? 含義：是為預(yù)測顧客的需求變化，對直接使用本企業(yè)產(chǎn)品的顧客的購買意向、購買意見進行調(diào)查，從而預(yù)測顧客的需求變化趨勢。 案例 ? 預(yù)測明年某城市居民家庭對私人汽車的需求量。針對該城市中具有私人汽車購買能力的家庭群體，隨機抽取 100個家庭作訪問調(diào)查，調(diào)查問題是“您家庭明年是否打算購買私人汽車”，然后，進行實地調(diào)查，回答打算購買的為 15人。假設(shè)該城市中有 2萬個家庭有私車的購買能力，則可預(yù)測該城市明年對私車的需求量為： ?
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