卷煙銷售市場預測方式解析(已修改)
2025-01-07 01:02 本頁面
【正文】 2 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構 3 MARKET FORECAST 市場預測 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構 4 市場部門 銷售部門 物流部門 需 求 層 次 財務部門 工業(yè)企業(yè) 計劃部門 計劃制定 產品變化 價格變化 產品系列 制定銷售 定額依據(jù) 并督促實 現(xiàn) 產品系列 建立存儲 設施 產品 庫存單位 預測成本、 利潤及資 金需求 公司層次 計劃依據(jù) 進度安排 產品系列 生產計劃 原料采購 進度安排 結構調整 產品庫存 單位 您需要市場預測嗎？ 5 上篇：市場預測基礎 ? 市場預測的含義 ? 市場預測的原則 ? 市場預測的作用 ? 市場預測的分類 ? 市場預測的程序 ? 市場預測的方法 ? 市場預測的案例 6 市場預測的含義 —市場 ? 市場是進行商品交換的場所。 ? 西方流行觀點：市場是潛在交易的競爭。 ? 馬克思主義觀點： 市場是商品交換關系的總和 市場是商品供給和有效需求之間的關系 市場是價值規(guī)律調節(jié)的一種機制 市場是與商品經濟密切相關的社會分工的產物 哪里有社會分工和商品生產，哪里就有市場。 ——列寧 7 市場預測的含義 市場預測是指企業(yè)在通過市場調查獲得一定資料的基礎上，針對企業(yè)的實際需要以及相關的現(xiàn)實環(huán)境因素，運用已有的知識、經驗和科學方法，對企業(yè)和市場未來發(fā)展變化的趨勢做出適當?shù)姆治龊团袛?，為企業(yè)營銷活動等提供可靠依據(jù)的一種活動。 8 市場預測的原則 相關性原則 ? 預測的一個出發(fā)點是認為事物之間存在相互依存的關系，任何事物的發(fā)展變化都不是孤立的，都與其他市場的發(fā)展變化存在直接、間接的關系。 ? 可以建立不同因素之間的因果聯(lián)系 —預測模型。 9 市場預測的原則 連貫性原則 ? 事物一般都有一個延續(xù)發(fā)展的過程，可以根據(jù)歷史資料、數(shù)據(jù)對未來情況做出某種判斷。在技術、經濟、市場、商務預測中，連貫性原則是預測的一項重要出發(fā)點。任何產品、經濟狀況總是在原來的基礎上向前發(fā)展的。 ? 市場預測必須從收集過去和現(xiàn)在的資料入手，推測將來的發(fā)展變化趨勢。 ? 慣性原理以經濟系統(tǒng)的穩(wěn)定性為前提。 10 市場預測的原則 類推性原則 ? 利用一事物和他事物運行規(guī)律的相似性，把先發(fā)展事物的運動過程類推到后發(fā)展事物上，從而對后發(fā)展事物的前景做出預測。 ? 運用類比原理進行預測時，必須考慮事物的可比性，盡量設法修正不可比因素造成的偏差，使預測結果具有可信度。 11 市場預測的作用 預測 決策 行動 依據(jù) 依據(jù) 橋梁 橋梁 ? 市場預測是企業(yè)制定經營計劃的前提條件和重要依據(jù)。 ? 市場預測是企業(yè)做好營銷方案的前提。 ? 市場預測有利于企業(yè)更
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