卷煙銷售市場預(yù)測方式解析(已修改)
2025-01-07 01:02 本頁面
【正文】 2 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu) 3 MARKET FORECAST 市場預(yù)測 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu) 4 市場部門 銷售部門 物流部門 需 求 層 次 財(cái)務(wù)部門 工業(yè)企業(yè) 計(jì)劃部門 計(jì)劃制定 產(chǎn)品變化 價(jià)格變化 產(chǎn)品系列 制定銷售 定額依據(jù) 并督促實(shí) 現(xiàn) 產(chǎn)品系列 建立存儲 設(shè)施 產(chǎn)品 庫存單位 預(yù)測成本、 利潤及資 金需求 公司層次 計(jì)劃依據(jù) 進(jìn)度安排 產(chǎn)品系列 生產(chǎn)計(jì)劃 原料采購 進(jìn)度安排 結(jié)構(gòu)調(diào)整 產(chǎn)品庫存 單位 您需要市場預(yù)測嗎？ 5 上篇：市場預(yù)測基礎(chǔ) ? 市場預(yù)測的含義 ? 市場預(yù)測的原則 ? 市場預(yù)測的作用 ? 市場預(yù)測的分類 ? 市場預(yù)測的程序 ? 市場預(yù)測的方法 ? 市場預(yù)測的案例 6 市場預(yù)測的含義 —市場 ? 市場是進(jìn)行商品交換的場所。 ? 西方流行觀點(diǎn)：市場是潛在交易的競爭。 ? 馬克思主義觀點(diǎn)： 市場是商品交換關(guān)系的總和 市場是商品供給和有效需求之間的關(guān)系 市場是價(jià)值規(guī)律調(diào)節(jié)的一種機(jī)制 市場是與商品經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的社會分工的產(chǎn)物 哪里有社會分工和商品生產(chǎn)，哪里就有市場。 ——列寧 7 市場預(yù)測的含義 市場預(yù)測是指企業(yè)在通過市場調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對企業(yè)的實(shí)際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素，運(yùn)用已有的知識、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對企業(yè)和市場未來發(fā)展變化的趨勢做出適當(dāng)?shù)姆治龊团袛?，為企業(yè)營銷活動等提供可靠依據(jù)的一種活動。 8 市場預(yù)測的原則 相關(guān)性原則 ? 預(yù)測的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為事物之間存在相互依存的關(guān)系，任何事物的發(fā)展變化都不是孤立的，都與其他市場的發(fā)展變化存在直接、間接的關(guān)系。 ? 可以建立不同因素之間的因果聯(lián)系 —預(yù)測模型。 9 市場預(yù)測的原則 連貫性原則 ? 事物一般都有一個(gè)延續(xù)發(fā)展的過程，可以根據(jù)歷史資料、數(shù)據(jù)對未來情況做出某種判斷。在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、市場、商務(wù)預(yù)測中，連貫性原則是預(yù)測的一項(xiàng)重要出發(fā)點(diǎn)。任何產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)狀況總是在原來的基礎(chǔ)上向前發(fā)展的。 ? 市場預(yù)測必須從收集過去和現(xiàn)在的資料入手，推測將來的發(fā)展變化趨勢。 ? 慣性原理以經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的穩(wěn)定性為前提。 10 市場預(yù)測的原則 類推性原則 ? 利用一事物和他事物運(yùn)行規(guī)律的相似性，把先發(fā)展事物的運(yùn)動過程類推到后發(fā)展事物上，從而對后發(fā)展事物的前景做出預(yù)測。 ? 運(yùn)用類比原理進(jìn)行預(yù)測時(shí)，必須考慮事物的可比性，盡量設(shè)法修正不可比因素造成的偏差，使預(yù)測結(jié)果具有可信度。 11 市場預(yù)測的作用 預(yù)測 決策 行動 依據(jù) 依據(jù) 橋梁 橋梁 ? 市場預(yù)測是企業(yè)制定經(jīng)營計(jì)劃的前提條件和重要依據(jù)。 ? 市場預(yù)測是企業(yè)做好營銷方案的前提。 ? 市場預(yù)測有利于企業(yè)更
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