卷煙銷售市場預測方式解析(編輯修改稿)
2025-01-17 01:02 本頁面
【文章內容簡介】 預測 ? ?怎樣提高卷煙需求預測水平 ? 24 基本概念 ? 卷煙需求 ?客戶需求與消費者需求 ?現(xiàn)實需求與潛在需求 25 基本概念 ? 卷煙需求預測 : 是什么，不是什么 ? 是對未來卷煙需求所做的推測和判斷 ? 卷煙需求預測：不是制定計劃 不是做出決策 不是銷售預測 不是一堆技術 26 基本要素 預測要素 預測主體 預測目標 預測內容 預測周期 ? 提示 : 關于預測方法的通用性與選擇性 27 基本要素 ? 預測主體 以市場營銷人員為預測主體，包括客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理和營銷部經(jīng)理，做主要預測；品牌經(jīng)理、呼叫中心負責數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計人員做輔助預測。 28 基本要素 品牌經(jīng)理預測 (從品牌的角度 ) 客戶經(jīng)理預測 (從客戶的角度 ) 呼叫中心預測 (從訂單的角度 ) 市場經(jīng)理預測 營銷中心經(jīng)理預測 ? 預測主體（三維三層） 29 基本要素 ? 預測目標 通過預測反映市場的真實需求，主要是零售客戶的需求。 ? 提示 : 關于客戶需求與市場需求討論 ? 提示 : 關于訂單供貨中訂單的認識 30 基本要素 ? 預測內容 ?時間、品類、品牌 市場 /客戶 /品牌 時間序（定比、環(huán)比） 客戶序（縱比、自比、橫比） 內容序（品牌、品類、市場） 31 基本要素 ? 預測周期 ? 年度預測：一般于 10月開展預測并將預測結果上報省公司，再由省公司上報總公司。 ? 半年預測：一般于上半年 4月和下半年 10月開展預測并將預測結果上報省公司， 5月 10日和 11月 10日前由省公司上報總公司。 ? 月度預測：客戶經(jīng)理預測以月度預測為主，一般于每月 110日左右開展預測， 15日以前確定預測結果。 32 預測流程 三維 分層 預測 集中討論 審定 預測修正 領導審定 品牌經(jīng)理預測 (從品牌的角度 ) 客戶經(jīng)理預測 (從客戶的角度 ) 呼叫中心預測 (從訂單的角度 ) 市場經(jīng)理預測 營銷中心經(jīng)理預測 建立模型 準備 信息發(fā)布 信息支持 33 預測流程 ? 預測準備 信息發(fā)布 信息支持 預測準備 市場信息 品牌信息 銷售與庫存 “兩率” 建立模型 影響信息 政策導向 34 預測流程 ? 預測實施 三維預測 分層預測 預測實施 市場部門 品牌部門 市場經(jīng)理 營銷中心經(jīng)理 訂單部門 客戶經(jīng)理 ? 提示 : 關于訂單部門預測的討論 35 預測流程 ? 預測實施 營銷中心經(jīng)理 流
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