某娛樂城工作計劃方案-文庫吧資料
2025-05-01 04:00本頁面
【正文】 華城開盤活動。第二次聯(lián)系：5月初，寄第二封信告知項目竣工消息，邀請其參加酒會。B、讓客戶拉動身邊的潛在客戶，在信中應(yīng)告知C、避免無理由退房帶來的負(fù)面影響，客戶不滿意的地方，可關(guān)系融洽的進(jìn)行處理。 而爭取最后20%的買家所需的成本是前面兩者的5倍，可以看出加強(qiáng)與老顧客的交流是必要的。在客戶中有：40%的買家是通過朋友介紹而來的30%的買家是現(xiàn)場看樣板房后進(jìn)行購買。保留各政府單位、各民事企業(yè)、小型工商業(yè)人員（查詢黃頁，把盡可能多的目標(biāo)客戶收入其中）這樣可以以小成本來傳達(dá)信息，試探回訪率。 文化局及公司聯(lián)合舉辦 公司提供場地 活動用于提高小區(qū)品位，同時傳達(dá)小區(qū)形象注意事項：a、 有活動的現(xiàn)場布置均由策劃部與廣告公司聯(lián)合提前二周作出小區(qū)宣傳方案。以“活動”為主：目的是加強(qiáng)與客戶的直接聯(lián)系按 節(jié)日促銷 項目進(jìn)度促銷 活動促銷 進(jìn)行分類4月5月6月7月8月根據(jù)項目進(jìn)度樣板間開放日活動內(nèi)容：樣板房參觀周填寫并交流家裝布置的意向選出本小區(qū)形象大使，頒發(fā)證書，免贈價值x元的防盜門參預(yù)監(jiān)督小區(qū)建設(shè)，可作為客戶代表項目全面竣工答謝酒會活動內(nèi)容：竣工儀式答謝酒會及入伙信息告知新舊業(yè)主參加介紹購房者可免交管理費(fèi)x 月（可在與客戶交流的信件中說明）5月底或6月初活動內(nèi)容：開盤活動活動案另附現(xiàn)場抽獎（可抽取5000元購房券）不可換取現(xiàn)金7月底，入住前的文藝匯演活動內(nèi)容： 考慮到節(jié)約成本，可邀請金昌市藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行演出。接觸范圍太小是其不足處。雖然公關(guān)不能直接在現(xiàn)場實現(xiàn)銷售，但其有很大的回應(yīng)潛力，能在短時間內(nèi)爭取到有效客戶，是別的方式所沒有的。 媒體作為輔助廣告保證反復(fù)接觸的頻率。以較低費(fèi)用獲得有效關(guān)注。18號樓戶型銷售情況：房型ABCDEFGH合計數(shù)量5496131181833323已售912166431152銷售率17%%%%%%%%付款方式：（已付款的客戶）選擇按揭代款方式的客戶：34戶選擇一次性付款的客戶：2戶選擇分期付款的客戶：1戶選擇公積金代款的客戶：沒有第二部分 廣告方案 “樹立形象”或者說保持我們在市場上的知名度在下一階段是處于“第二位”的考慮。優(yōu)惠促銷又引發(fā)客戶購買。根據(jù)這階段可以看出，與客戶溝通的公關(guān)活動+促銷優(yōu)惠活動是一種好的方式。 成交客戶成交客戶的高峰期是10月26日，即促銷活動結(jié)束的最后一天。 從10月16日開始，廣告宣傳基本沒有間斷，來訪客戶平均化應(yīng)屬正常，也是好的現(xiàn)象，而且隨著來訪客戶中新客戶的加入，1月份新客戶的定房，說明在現(xiàn)有廣告尚沒有進(jìn)行大力促銷時，客戶的平均化是好的。從來訪客戶登記表看，沒有突出的來人高峰期，基本每天來人都平均在6人左右。但當(dāng)有顧客來售樓廳有意向時，或有些在猶豫不決地時候，可由銷售部
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