山東某酒業(yè)公司年度營銷方案-文庫吧資料
2025-05-01 01:00本頁面
【正文】 區(qū)域或省區(qū)市場(chǎng)的銷售費(fèi)用由各區(qū)域（省區(qū)）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。六、廣告、促銷及促銷費(fèi)用，由一線銷售人員提案報(bào)上級(jí)審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行（或由公司撥款開展）。四、市場(chǎng)出現(xiàn)滯銷、降價(jià)處理，降價(jià)部分的金額計(jì)入銷售費(fèi)用。二、各類費(fèi)用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。小過一次扣獎(jiǎng)金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為考核獎(jiǎng)金或予以辭退。1沒有及時(shí)解決市場(chǎng)或經(jīng)銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。沒有盡力完成公司或營銷部下達(dá)的臨時(shí)性任務(wù)，記小過一次。 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報(bào)表上交或未填者，記小過一次。 未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。 挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機(jī)密者，一律解雇。 與客戶串通者，一律解雇。 全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。 向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。 營銷部人員獎(jiǎng)懲制度一、獎(jiǎng)勵(lì)制度 銷售人員主動(dòng)反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國推廣的，根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎(jiǎng)勵(lì)1000元，重大的獎(jiǎng)勵(lì)3000元。六、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法月績(jī)獎(jiǎng)金由營銷部每月統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，隔月發(fā)放。直至扣完。舉例：如季度規(guī)定費(fèi)用為10萬元，實(shí)際使用11萬元，則實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10%，應(yīng)從季末最后一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng)20%，直至扣完。四、費(fèi)用考核辦法 各區(qū)域銷售費(fèi)用每季度考評(píng)一次，季度考評(píng)費(fèi)率未超過規(guī)定費(fèi)用，季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放。三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為2000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月400元。銷售任務(wù)5‰（實(shí)際銷售額銷售任務(wù)）。二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為5‰ 銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額247。月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核一、月績(jī)考核辦法 月績(jī)獎(jiǎng)金考核：月績(jī)獎(jiǎng)金=本月實(shí)際完成銷售額247。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。 處理公司對(duì)外接待工作。 負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日常考勤。行政人員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。 定期參加營銷工作會(huì)議，對(duì)涉及財(cái)務(wù)問題及時(shí)反饋。 為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營銷部門核對(duì)。 按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。 財(cái)務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對(duì)接工作 協(xié)助營銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。 每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。 每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營銷部。 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。 配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。 聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問題要耐心。 負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)； 每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議，下午1點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況）； 認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)； 每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告； 每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。二、工作重點(diǎn) 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。 每周六下午2點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度）；并電話匯報(bào)。三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)； 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作一工作職責(zé) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作； 負(fù)責(zé)完成公司及營銷部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)； 負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計(jì)劃； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作； 負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制。 每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。 每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表）。 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營銷部。 接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。 根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。制定各區(qū)
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