電動車營銷策劃實施計劃方案-文庫吧資料
2025-04-29 04:53本頁面
【正文】 式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。 橫幅浪潮和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。 第一報道可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機 動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點?！ ‰妱榆囐愡x擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢?！ ?爭取在3個月內達到銷量第一的業(yè)績，然后鞏固3個月，確立當?shù)氐念I袖地位第九章、電動車促銷策略生產企業(yè)和經銷商配合，可以采用以下促銷策略： 電動車秀選擇合適的時機，利用各種資源，集中銷售人員，做好充分的準備工作?！ 「鶕?jù)當?shù)氐氖袌銮闆r，制定絕對有竟爭力的價格策略?！ ⊥ㄟ^電動車專業(yè)市場、超市、二批商，在城市或區(qū)域內形成多點銷售?！ ふ液线m的、有一定實力的當?shù)亟涗N商。 具體做法是： 在充分調查的基礎上，選擇一座城市或區(qū)域作為重點市場。我們做過詳細的測算，如果生產企業(yè)依靠自身的力量選擇5座中等城市建立分公司或直營專賣店，一年的基礎費用將超過200萬元。為了保證售后服務管理的有效性和整體性，該部門必須定人定崗，管轄區(qū)域可能需要覆蓋到倉儲、采購等其他相關部門。生產企業(yè)要主動承擔對經銷商售后服務人員的培訓工作，必要的時候還要派出專業(yè)技術人員到區(qū)域市場進行現(xiàn)場指導和服務。優(yōu)良的售后服務不但可以提高企業(yè)的品牌影響力，贏得消費者的口碑，由此提升產品銷量；還能夠通過調查了解客戶的要求，獲得寶貴的消費者的意見建議，對產品的改進完善、銷售價格的確定等都有很重要參考價值。如果在全國市場開展招商活動，必須劃分區(qū)域市場，分工到人，以便于招商完成以后的市場維護工作第七章、建立售后服務系統(tǒng)根據(jù)電動車的技術特點，售后服務非常重要。“與經銷商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這樣才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念?！ ⊥ㄟ^招商，可以最大限度地規(guī)避市場風險，鼓舞企業(yè)、員工及相關部門的信心；更為重要的是，招商可以為企業(yè)積累大量的市場實戰(zhàn)經驗，培養(yǎng)營銷隊伍，從而為企業(yè)建立一套科學的營銷管理機制，并為后續(xù)產品打下通路基礎。 辦公室設主任1人，人力資源經理1人，文秘1人?！ I銷中心分設市場部、銷售部、售后服務部，設營銷總監(jiān)1人，部門經理3人?！ ≈圃觳吭O經理1人，工段長3－5人?！ ≡谀壳半妱榆囀袌錾?，采用最多的渠道就是生產企業(yè)通過經銷商經銷第五章、生產企業(yè)組織架構和營銷架構電動車生產企業(yè)組織架構設計（年產6－8萬輛的中型企業(yè)）： 在完善股東會、董事會、監(jiān)事會的基礎上，設立供應部、制造部、技術部、營銷中心、財務部和辦公室等五部一室。生產企業(yè)通過各種形式的招商活動，建立各區(qū)域市場的經銷商網絡，由經銷商負責 進貨和運用各種模式銷售，生產企業(yè)給予廣告和售后服務支持?！ ∩a企業(yè)直接做終端，采用直銷專營的方式，選擇重點城市由企業(yè)開設專賣店，也 可以同時建立分公司，然后以此為基礎，發(fā)展當?shù)氐姆咒N商和二批商，逐步健全銷售網點。當然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經銷商有雄厚的資金基礎及現(xiàn)代化的營銷管理第四章、生產企業(yè)的銷售渠道電動車生產企業(yè)的銷售渠道主要有4種： 專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。在一個小的門店里銷
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1