某電動(dòng)車營銷規(guī)劃書-文庫吧資料
2024-08-14 23:13本頁面
【正文】 售規(guī)模，完成銷售任務(wù)及拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)公共關(guān)系，并做好市場調(diào)研和市場策劃工作，分析銷售動(dòng)態(tài)，部署運(yùn)作方案。必保自行車，電動(dòng)車合計(jì)銷量15萬/輛，臺(tái)。5，幫助代理商拓展銷售渠道，建立二級(jí)市場，并深挖終端銷量。另外，北京，上海屬于二級(jí)重點(diǎn)市場，根據(jù)江蘇，河北開發(fā)情況，然后決定是否精耕細(xì)作。3，實(shí)施“抓大放小”策略，市場開發(fā)步步為贏。三， 本年度營銷計(jì)劃一，目標(biāo)：1，積極參與“兩會(huì)”，并積極籌備兩次代理商會(huì)議，做好招商工作。C， 機(jī)會(huì)：鋼材漲價(jià)，低價(jià)位自行車?yán)麧櫹陆?，高檔自行車有較大的市場空間，未來的 幾年，是高檔自行車拼搏市場的幾年，競爭將愈加激烈。 3，產(chǎn)品品質(zhì)需要進(jìn)一步提高，新品的開發(fā)力度需要加強(qiáng)。B， 弱勢：1，消費(fèi)者對(duì)“藍(lán)翎”品牌的認(rèn)知度不高，特別是年輕一族，所以消費(fèi)者對(duì) “藍(lán)翎”品牌有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過程。4，“藍(lán)翎”發(fā)展?fàn)顩r分析：A， 強(qiáng)勢：1，世界第一品牌，有悠久的歷史和產(chǎn)品內(nèi)涵，代表一種高標(biāo)準(zhǔn)的生活品質(zhì)。 競爭形勢分析按目前國內(nèi)行業(yè)市場分析，自行車的銷售模式采取代理制和經(jīng)商制，業(yè)態(tài)以批發(fā)，零售和以專賣店為主。作為高檔自行車，自捷安特進(jìn)駐中國市場以來，先后有阿米尼，富士達(dá)，美利達(dá)，普利斯通，川村，捷馬等品牌出現(xiàn)，相信不久的將來，高檔自行車會(huì)占領(lǐng)中國自行車市場半壁江山。2，所以低價(jià)位自行車市場受到了嚴(yán)重的沖擊，好多自行車經(jīng)銷商紛紛看好高價(jià)位自行車，原因是要贏得利潤空間。 營銷環(huán)境分析1，二，擁有專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍，具備先進(jìn)的管理系統(tǒng)都為好車的出爐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在價(jià)格上除了提高量產(chǎn)外，必須要在采購環(huán)節(jié)上下功夫，逐步降低采購成本，做到利潤最大化。2，產(chǎn)品與價(jià)格。組建一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍，形成一套科學(xué)的市場運(yùn)作體系，這支團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是開拓的進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，能充分發(fā)揮積極性，主動(dòng)性，具備責(zé)任心。營銷部門以市場為導(dǎo)向，做好營銷計(jì)劃，加大市場開發(fā)力度，加強(qiáng)市場運(yùn)作步驟，積極與公司各部門協(xié)調(diào)，維持公司整體運(yùn)作，保證公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。三，內(nèi)部管理工作公司各部門人員職責(zé)，分工明確，制度完備細(xì)致，但在運(yùn)作中存在著很多的問題，最突出的就是各部門之間的溝通，所以在今后的工作中必須加強(qiáng)協(xié)調(diào)與合作，
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