電動車營銷策劃實施計劃方案-在線瀏覽
2025-06-10 04:53本頁面
【正文】 第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷理念生產(chǎn)企業(yè)必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）。具體應(yīng)該在六個方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。第三章、電動車銷售模式電動車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、大超市和商場、店中店、多品店等形式。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心； 店中店?！ 〕泻痛笊虉??！ 《嗥返?。 電動車專賣店。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁，對提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。 生產(chǎn)企業(yè)建立大客戶部或超市部，通過超市網(wǎng)絡(luò)完成銷售。 以上三種渠道的結(jié)合，如生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商合作開設(shè)專賣店，合作開展超市銷售，生產(chǎn)企業(yè)采用鋪貨的方式建立銷售網(wǎng)點等等?！ 」?yīng)部設(shè)經(jīng)理1人，統(tǒng)計核算1人，采購經(jīng)理3－5人?！ 〖夹g(shù)部設(shè)經(jīng)理1人，產(chǎn)品開發(fā)2－3人，品質(zhì)管理2人?！ ∝攧?wù)部設(shè)經(jīng)理1人，出納和結(jié)算2人。第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略明確招商目的 從全局和長遠的角度看，采用招商策略不僅僅是企業(yè)進行產(chǎn)品快速拓展的手段，事實上，對企業(yè)的整體發(fā)展都有著重大的意義?！ ∫粋€要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為產(chǎn)品面市的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。確定招商機構(gòu)、配備招商人員 一般來說，生產(chǎn)企業(yè)的招商活動由市場部或銷售部承擔(dān)，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)具體操作。通過完善的售后服務(wù)體系，可以彌補生產(chǎn)、運輸、銷售過程中產(chǎn)生的缺陷?！ ∩a(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商的重要制約條件和否決項應(yīng)該就是售后服務(wù)，如果經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店沒有電動車維修人員，寧愿不開始營業(yè)?！ 榱烁玫墓芾砗椭笇?dǎo)售后服務(wù)系統(tǒng)，生產(chǎn)企業(yè)必須建立單獨的售后服務(wù)管理部，統(tǒng)一管理配件、維修人員培訓(xùn)、投訴受理、全面的售后服務(wù)考核工作。第八章、電動車市場營銷戰(zhàn)略由于電動車市場的廣闊性、復(fù)雜性和多變性，一開始就面向全國市場開展招商和銷售工作有一定的難度。依據(jù)“傷其十指，不如斷其一指”的法則，在整體營銷戰(zhàn)略上，應(yīng)該采取重點市場重點突破的方式，采用整合營銷，集中資源打殲滅戰(zhàn)。這個市場最好具備以下條件：電動車市場剛剛啟動，品牌眾多但沒有突出品牌，消費者還不成熟，自然和地理環(huán)境適合本企業(yè)的電動車消費?！ ∨c經(jīng)銷商一起選擇合適的專賣店或大賣場地址，創(chuàng)建在當(dāng)?shù)赜姓鸷沉Φ钠放频昝??！ ≈贫ê线m的廣告策略和促銷策略。 培訓(xùn)優(yōu)秀的導(dǎo)購人員和售后服務(wù)人員?！ ±酶鞣N媒體和各種形式的廣告活動，對市場進行預(yù)熱和加溫，然后開展立體攻勢， 要持之以恒，堅持半年甚至更長時間，在當(dāng)?shù)匦纬伞暗谝黄放啤钡母拍睢！ ∶赓M試駕讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見?！ 【包c租車在旅游城市的風(fēng)景點設(shè)立電動車出租點，設(shè)計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售?！ ≠澲侣勗谛侣劽襟w上開
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