【正文】 端大客戶； 合同管理員負責經銷商檔案及合同管理，同時合同管理員需要對經銷商合同進行初步審核；銷售部門負責人負責經銷商合同最終確定；（經銷商檔案及合同參見附件） 業(yè)務員負責經銷商日常合作維護，片區(qū)經理負責監(jiān)督和指導業(yè)務員工作，并對業(yè)務員進行工作評價和提出改善建議；，并將相關信息及時提供給合同管理員，由合同管理員對經銷商檔案進行更新。第七部分：經銷商管理流程一、流程二、相關文件和制度經銷商管理制度1 總則 目的為進一步加強經銷商管理，提高經銷商盈利能力，以實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，特制定本制度。4 附則 本制度由銷售部負責起草修訂，經公司總經理批準后公布實施。，并交由片區(qū)經理執(zhí)行。 建庫原則：（1）選擇地點:庫房建設必須能夠輻射到周邊幾個縣，且運輸費用在2030元/噸；（2）業(yè)務員提出建庫申請，片區(qū)經理審核，銷售部長審批；（3）產品出入庫需要片區(qū)經理審批。 渠道管理 ，業(yè)務員負責提供相關信息： 竄貨管理（1）經銷商向業(yè)務員提供竄貨證據，業(yè)務員處理；業(yè)務員不能處理的情況下，則提請片區(qū)經理處理；（2）一經發(fā)現(xiàn)竄貨情況，片區(qū)經理申報，銷售部長審批。 ： （1）每年10月15日前制定下年度銷售渠道規(guī)劃草案，10月20日前銷售部、化產銷售部和農化服務部討論銷售渠道規(guī)劃草案，銷售部和化產銷售部根據討論結果修改銷售渠道規(guī)劃，10月22日提交總經理審批。 渠道規(guī)劃內容 渠道規(guī)劃數(shù)據來源于：客戶投訴、業(yè)務員反饋信息、專項市場調研、客戶滿意度調查等，銷售部門根據上述信息進行渠道分析，并做出相應的分析報告。3 年度渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃目的 根據客戶需求特點、公司銷售目標、公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定合理渠道結構；滿足不同客戶群的要求，提高公司產品市場占有率，實現(xiàn)年度銷售目標和支持公司長遠發(fā)展。 總經理負責審批公司的渠道規(guī)劃方案。、渠道管理、渠道調整和渠道評估。 本制度規(guī)定了渠道成員選擇標準、竄貨規(guī)定、建庫原則等事項。貴州西洋肥業(yè)有限公司營銷管理流程分冊二零零六年十一月二十八日CBHandsun深圳市華盈恒信管理顧問有限公司目 錄0銷售政策制定和實施流程………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、銷售政策指導方針（略）……………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………000品牌規(guī)劃流程……………………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、品牌形象宣傳計劃（略）……………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………000市場調研流程……………………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、年度調研計劃及預算（略）…………………………………………………………………………………………00B、市場調研計劃及預算（略）…………………………………………………………………………………………00C、市場調研報告（略）…………………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、競爭對手情況匯總表…………………………………………………………………………………………………000品牌宣傳流程……………………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、年度宣傳計劃及預算（略）…………………………………………………………………………………………00B、品牌宣傳執(zhí)行方案（略）……………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………000產品包裝設計流程………………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、年度產品包裝設計計劃（略）………………………………………………………………………………………00B、產品包裝設計方案（略）……………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、產品包裝更改/設計申請表……………………………………………………………………………………………00B、產品包裝設計評審表…………………………………………………………………………………………………000營銷渠道管理流程………………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、年度市場渠道規(guī)劃（略）……………………………………………………………………………………………00B、銷售渠道管理制度……………………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………000經銷商管理流程…………………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、經銷商管理制度………………………………………………………………………………………………………00B、經銷商檔案……………………………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、經銷商業(yè)績評價表……………………………………………………………………………………………………00B、合格經銷商名錄………………………………………………………………………………………………………00C、經銷商拜訪記錄表……………………………………………………………………………………………………000客戶信用管理流程………………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、客戶信用管理制度……………………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、客戶信用評價表………………………………………………………………………………………………………00B、客戶信用更改表………………………………………………………………………………………………………00C、客戶信用匯總表………………………………………………………………………………………………………000銷售產品定價流程………………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、產品價格建議表………………………………………………………………………………………………………00B、產品定價評估反饋表…………………………………………………………………………………………………00常規(guī)銷售合同評審流程…………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、常規(guī)銷售合同（略）…………………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、常規(guī)合同匯總表………………………………………………………………………………………………………001特殊銷售合同評審流程…………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、特殊合同評審表………………………………………………………………………………………………………00B、特殊合同匯總表………………………………………………………………………………………………………001促銷品管理流程…………………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、年度促銷品制作計劃及預算（略）…………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、促銷品申請表…………………………………………………………………………………………………………001銷售計劃管理流程………………………………………………………………………………………………………00（1）相關文件和制度………………………………………………………………………………………………………00（2）相關記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A