【正文】 第四部分：品牌宣傳流程一、流程第五部分：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)流程一、 流程二、相關(guān)記錄和表單產(chǎn)品包裝更改/設(shè)計(jì)申請(qǐng)表申請(qǐng)人申請(qǐng)時(shí)間產(chǎn)品品種產(chǎn)品規(guī)格申請(qǐng)理由描述變更/設(shè)計(jì)建議片區(qū)經(jīng)理審核審核： 時(shí)間： 年 月 日銷售部長(zhǎng)審核審核： 時(shí)間： 年 月 日農(nóng)化服務(wù)部意見審核： 時(shí)間： 年 月 日變更/設(shè)計(jì)完成時(shí)間產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)評(píng)審表評(píng)審項(xiàng)目評(píng)審時(shí)間包裝類型□新產(chǎn)品包裝 □試銷品包裝□現(xiàn)有產(chǎn)品包裝更改 □促銷品包裝□其他包裝應(yīng)用區(qū)域□全國(guó)市場(chǎng)□南方市場(chǎng)（ ）□北方市場(chǎng)（ ）評(píng)審意見銷售部意見評(píng)審人： 日期： 年 月 日農(nóng)化服務(wù)部意見評(píng)審人： 日期： 年 月 日評(píng)審內(nèi)容（附后）第六部分：營(yíng)銷渠道管理流程一、流程二、相關(guān)文件和制度銷售渠道管理制度1 總則 目的進(jìn)一步開拓公司銷售渠道，提高銷售渠道盈利能力，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略和年度銷售目標(biāo)。、渠道管理、渠道調(diào)整和渠道評(píng)估。3 年度渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃目的 根據(jù)客戶需求特點(diǎn)、公司銷售目標(biāo)、公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定合理渠道結(jié)構(gòu)；滿足不同客戶群的要求，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)和支持公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 ： （1）每年10月15日前制定下年度銷售渠道規(guī)劃草案，10月20日前銷售部、化產(chǎn)銷售部和農(nóng)化服務(wù)部討論銷售渠道規(guī)劃草案，銷售部和化產(chǎn)銷售部根據(jù)討論結(jié)果修改銷售渠道規(guī)劃，10月22日提交總經(jīng)理審批。 建庫(kù)原則：（1）選擇地點(diǎn):庫(kù)房建設(shè)必須能夠輻射到周邊幾個(gè)縣，且運(yùn)輸費(fèi)用在2030元/噸；（2）業(yè)務(wù)員提出建庫(kù)申請(qǐng)，片區(qū)經(jīng)理審核，銷售部長(zhǎng)審批；（3）產(chǎn)品出入庫(kù)需要片區(qū)經(jīng)理審批。4 附則 本制度由銷售部負(fù)責(zé)起草修訂，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后公布實(shí)施。2 經(jīng)銷商管理組織 經(jīng)銷商組織管理；銷售部門業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶情況可以申請(qǐng)開發(fā)終端大客戶； 合同管理員負(fù)責(zé)經(jīng)銷商檔案及合同管理，同時(shí)合同管理員需要對(duì)經(jīng)銷商合同進(jìn)行初步審核；銷售部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)經(jīng)銷商合同最終確定；（經(jīng)銷商檔案及合同參見附件） 業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)經(jīng)銷商日常合作維護(hù)，片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作，并對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行工作評(píng)價(jià)和提出改善建議；，并將相關(guān)信息及時(shí)提供給合同管理員，由合同管理員對(duì)經(jīng)銷商檔案進(jìn)行更新。 合同管理員接到銷售合同后，依據(jù)相關(guān)合同管理流程對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)經(jīng)銷商合同和檔案進(jìn)行編號(hào)、歸檔和記錄。如果業(yè)務(wù)員能夠解決則由業(yè)務(wù)員解決，否則提交農(nóng)化服務(wù)部進(jìn)行解決。 業(yè)務(wù)員定期提供經(jīng)銷商信息變化，合同管理員及時(shí)更新經(jīng)銷商檔案。4 經(jīng)銷商分級(jí)管理 確定經(jīng)銷商對(duì)公司銷售貢獻(xiàn)。B級(jí)經(jīng)銷商公司采用重點(diǎn)維護(hù)策略，提供更多指導(dǎo)，努力促使經(jīng)銷商向A級(jí)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變。5 附則 本制度由銷售部負(fù)責(zé)起草修訂，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后公布實(shí)施。2 信用額度申請(qǐng) 信用模型建立業(yè)務(wù)員在進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展時(shí)，在對(duì)經(jīng)銷商適用信用額度前，應(yīng)首先對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行客戶信用評(píng)價(jià)。總信用額度一經(jīng)確定，原則上經(jīng)銷商實(shí)際申請(qǐng)信用總額不得超過計(jì)劃總控制額度。 財(cái)務(wù)部門評(píng)價(jià)銷售部門接收到經(jīng)銷商信用額度申請(qǐng)后，應(yīng)向財(cái)務(wù)管理部反饋相關(guān)信息?？偨?jīng)理對(duì)部門提交的《客戶信用匯總表》進(jìn)行審批。一旦發(fā)現(xiàn)相關(guān)往來賬目異常，應(yīng)及時(shí)通知業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)查，并做好相關(guān)信息反饋。法務(wù)部對(duì)信用失控經(jīng)銷商應(yīng)著手建立相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施，增加必要擔(dān)保、質(zhì)押手續(xù)。5 信用額度應(yīng)用，應(yīng)根據(jù)確定的經(jīng)銷商信用額度標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，如認(rèn)為有必要進(jìn)行信用額度修改，應(yīng)及時(shí)向公司提出申請(qǐng)。 三、相關(guān)記錄和表單客戶信用評(píng)價(jià)表客戶名稱負(fù)責(zé)人所屬片區(qū)聯(lián)系方式評(píng)價(jià)緯度整體印象得分行業(yè)地位得分負(fù)責(zé)人品質(zhì)得分品質(zhì)特性（30分）成立3年以上，規(guī)模較大，同業(yè)形象良好（４分）成立1年（含1年）以上，規(guī)模較中等，同業(yè)形象良好（２分）成立未滿1年，規(guī)模較小，同業(yè)形象較差（０分）在當(dāng)?shù)劁N售規(guī)模處于前三名（４分）在當(dāng)?shù)劁N售規(guī)模處于前十位 （３分）在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄤN售規(guī)模，但排名較后（２分）在當(dāng)?shù)靥幱谄鸩诫A段（１分）負(fù)責(zé)人品德素質(zhì)好（４分）負(fù)責(zé)人品德素質(zhì)一般（２分）負(fù)責(zé)人品德素質(zhì)差（０分）業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)期得分業(yè)務(wù)關(guān)系強(qiáng)度得分合作誠(chéng)意得分與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)2年以上（３分）與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)1 2年（２分）與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)2 12個(gè)月（１分）與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系期少于2個(gè)月（０分）以本公司為主供貨商（３分）以本公司為次供貨商 （）偶爾在本公司提貨（０分）合作態(tài)度好，愿意向本公司提供報(bào)表（４分）合作態(tài)度一般，向其索取財(cái)務(wù)報(bào)表有一定難度（２分） 合作態(tài)度差，不愿意向本公司提供財(cái)務(wù)報(bào)表（０分） 市場(chǎng)覆蓋率得分訴訟記錄得分全部覆蓋（4分）７０％以上覆蓋率（2分）其他（0分）無訴訟記錄（4分）有訴訟記錄但已全部勝訴（3分） 有未決訴訟，或已勝訴但不能執(zhí)行（2分）有訴訟記錄，敗訴（0分）資本狀況評(píng)價(jià)（15分）資產(chǎn)狀況得分注冊(cè)資本得分年?duì)I業(yè)額得分有自有房產(chǎn)和運(yùn)輸設(shè)備（5分）有自有房產(chǎn)但無產(chǎn)權(quán)證明（3分）無自有房產(chǎn)（0分）注冊(cè)資本在100萬元（含100萬元）以上（4分） 注冊(cè)資本50100萬元（2分） 注冊(cè)資本在50萬元以下（0分） 年銷售數(shù)量3000噸以上（6分）年銷售數(shù)量15003000噸（4分）年銷售數(shù)量5001500噸（2分）年銷售數(shù)量500噸以下（0分）信用履約評(píng)價(jià)（40分）授信額度利用率得分信用履約率得分按期履約率得分利用率達(dá)200%(含)以上(5分)利用率達(dá)200%100%(含)(3分)利用率為100%以下(0分)信用履約率=上季累計(jì)償還到期信用額/上季累計(jì)到期信用額*100%滿意值為100%得分=實(shí)際值*20按期履約率=上季累計(jì)按期償還到期信用額/上季累計(jì)到期信用額*100%滿意值為100%得分=實(shí)際值*15呆/壞帳記錄得分上季無呆/壞帳記錄（4分）上季有呆/壞帳記錄（0分）風(fēng)險(xiǎn)防范狀況（15分）落實(shí)保證措施得分落實(shí)保障措施得分實(shí)物抵押（10分）落實(shí)擔(dān)保（7分）無擔(dān)保( 0分)進(jìn)行公證（5分）沒有進(jìn)行公證（0分）業(yè)務(wù)員評(píng)分總計(jì)財(cái)務(wù)管理部評(píng)分總計(jì)合同管理員評(píng)分總計(jì)經(jīng)銷商信用評(píng)分總計(jì)經(jīng)銷商信用等級(jí)備注經(jīng)銷商信用等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：AAA級(jí)：得分為90分（含90分）以上；AA級(jí)：得分為80～90分（含80分）以上；A級(jí)：得分為70—80分（含70分）以上；B級(jí)：得分為60～70分（含60分）以上；C級(jí)：得分為50以下。6 總則，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后公布實(shí)施。公司對(duì)經(jīng)銷商信用管理實(shí)行責(zé)任追究制度。對(duì)可能造成信用額度失控的經(jīng)銷商，應(yīng)迅速制訂相關(guān)解決建議方案（含建議法律措施、財(cái)務(wù)措施、業(yè)務(wù)措施等），并填報(bào)《客戶信用更改表》，報(bào)銷售部長(zhǎng)審批。如在日常合作中發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)和了解，并向片區(qū)經(jīng)理做出匯報(bào)。合同管理員根據(jù)客戶所簽訂的合同，對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)防范情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，填寫《客戶信用評(píng)價(jià)表》相關(guān)欄目。隨后向所在片區(qū)經(jīng)理提出申請(qǐng)。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見表單《客戶信用評(píng)價(jià)表》。經(jīng)銷商檔案（三個(gè)表）客戶基本信息表客戶名稱客戶地址負(fù)責(zé)人名稱身份證號(hào)碼住址聯(lián)系電話聯(lián)系傳真營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)注冊(cè)資本員工人數(shù)企業(yè)性質(zhì)□國(guó)有 □集體 □三資 □民營(yíng) □個(gè)體戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)□1年以內(nèi) □13年 □35年 □58年 □8年以上網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量□1－3個(gè) □35個(gè) □58個(gè) □8個(gè)以上發(fā)展歷史歷史沿程重大事件變更近期大事填表人： 填表日期： 年 月 日客戶經(jīng)營(yíng)狀況表客戶名稱客戶地址負(fù)責(zé)人姓名聯(lián)系電話經(jīng)營(yíng)區(qū)域基本經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)面積經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)權(quán)屬□自有 □租賃□自有 □租賃□自有 □租賃□自有 □租賃□自有 □租賃經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品說明主營(yíng)產(chǎn)品種類主營(yíng)產(chǎn)品品牌主營(yíng)產(chǎn)品規(guī)格主營(yíng)產(chǎn)品比重□20％－30％ □3040％ □40－50％ □50％－60％ □60％以上與公司經(jīng)營(yíng)關(guān)系相關(guān)經(jīng)營(yíng)合同見附頁(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)品種相關(guān)經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)所占比重□5％以內(nèi) □5％－15％ □15％－30％ □30％－50％ □50％以上已合作時(shí)間上年銷售金額累計(jì)銷售金額填表人： 填表日期： 年 月 日拜訪更新表客戶名稱聯(lián)系方式人事變更原經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人現(xiàn)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人原業(yè)務(wù)接洽人現(xiàn)業(yè)務(wù)接洽人人事變動(dòng)原因變動(dòng)影響分析聯(lián)系方式變更原經(jīng)營(yíng)地址原聯(lián)系傳真原聯(lián)系電話原私人電話（負(fù)責(zé)人現(xiàn)經(jīng)營(yíng)地址現(xiàn)聯(lián)系傳真現(xiàn)聯(lián)系電話）現(xiàn)私人電話（負(fù)責(zé)人）其他重大變更走訪總體印象評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)狀況判斷負(fù)責(zé)人合作態(tài)度用戶整體反應(yīng)填表人： 填表日期： 年 月 日三、相關(guān)記錄和表單經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)表經(jīng)銷商名稱所屬片