【正文】 第四部分：品牌宣傳流程一、流程第五部分：產(chǎn)品包裝設計流程一、 流程二、相關記錄和表單產(chǎn)品包裝更改/設計申請表申請人申請時間產(chǎn)品品種產(chǎn)品規(guī)格申請理由描述變更/設計建議片區(qū)經(jīng)理審核審核： 時間： 年 月 日銷售部長審核審核： 時間： 年 月 日農(nóng)化服務部意見審核： 時間： 年 月 日變更/設計完成時間產(chǎn)品包裝設計評審表評審項目評審時間包裝類型□新產(chǎn)品包裝 □試銷品包裝□現(xiàn)有產(chǎn)品包裝更改 □促銷品包裝□其他包裝應用區(qū)域□全國市場□南方市場（ ）□北方市場（ ）評審意見銷售部意見評審人： 日期： 年 月 日農(nóng)化服務部意見評審人： 日期： 年 月 日評審內容（附后）第六部分：營銷渠道管理流程一、流程二、相關文件和制度銷售渠道管理制度1 總則 目的進一步開拓公司銷售渠道，提高銷售渠道盈利能力，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略和年度銷售目標。、渠道管理、渠道調整和渠道評估。3 年度渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃目的 根據(jù)客戶需求特點、公司銷售目標、公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定合理渠道結構；滿足不同客戶群的要求，提高公司產(chǎn)品市場占有率，實現(xiàn)年度銷售目標和支持公司長遠發(fā)展。 ： （1）每年10月15日前制定下年度銷售渠道規(guī)劃草案，10月20日前銷售部、化產(chǎn)銷售部和農(nóng)化服務部討論銷售渠道規(guī)劃草案，銷售部和化產(chǎn)銷售部根據(jù)討論結果修改銷售渠道規(guī)劃，10月22日提交總經(jīng)理審批。 建庫原則：（1）選擇地點:庫房建設必須能夠輻射到周邊幾個縣，且運輸費用在2030元/噸；（2）業(yè)務員提出建庫申請，片區(qū)經(jīng)理審核，銷售部長審批；（3）產(chǎn)品出入庫需要片區(qū)經(jīng)理審批。4 附則 本制度由銷售部負責起草修訂，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后公布實施。2 經(jīng)銷商管理組織 經(jīng)銷商組織管理；銷售部門業(yè)務員負責開發(fā)經(jīng)銷商，業(yè)務員根據(jù)客戶情況可以申請開發(fā)終端大客戶； 合同管理員負責經(jīng)銷商檔案及合同管理，同時合同管理員需要對經(jīng)銷商合同進行初步審核；銷售部門負責人負責經(jīng)銷商合同最終確定；（經(jīng)銷商檔案及合同參見附件） 業(yè)務員負責經(jīng)銷商日常合作維護，片區(qū)經(jīng)理負責監(jiān)督和指導業(yè)務員工作，并對業(yè)務員進行工作評價和提出改善建議；，并將相關信息及時提供給合同管理員，由合同管理員對經(jīng)銷商檔案進行更新。 合同管理員接到銷售合同后，依據(jù)相關合同管理流程對合同進行評審，并對經(jīng)銷商合同和檔案進行編號、歸檔和記錄。如果業(yè)務員能夠解決則由業(yè)務員解決，否則提交農(nóng)化服務部進行解決。 業(yè)務員定期提供經(jīng)銷商信息變化，合同管理員及時更新經(jīng)銷商檔案。4 經(jīng)銷商分級管理 確定經(jīng)銷商對公司銷售貢獻。B級經(jīng)銷商公司采用重點維護策略，提供更多指導，努力促使經(jīng)銷商向A級經(jīng)銷商轉變。5 附則 本制度由銷售部負責起草修訂，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后公布實施。2 信用額度申請 信用模型建立業(yè)務員在進行業(yè)務拓展時，在對經(jīng)銷商適用信用額度前，應首先對經(jīng)銷商進行客戶信用評價?？傂庞妙~度一經(jīng)確定，原則上經(jīng)銷商實際申請信用總額不得超過計劃總控制額度。 財務部門評價銷售部門接收到經(jīng)銷商信用額度申請后，應向財務管理部反饋相關信息?？偨?jīng)理對部門提交的《客戶信用匯總表》進行審批。一旦發(fā)現(xiàn)相關往來賬目異常，應及時通知業(yè)務員進行調查，并做好相關信息反饋。法務部對信用失控經(jīng)銷商應著手建立相關法律風險防范措施，增加必要擔保、質押手續(xù)。5 信用額度應用，應根據(jù)確定的經(jīng)銷商信用額度標準進行操作，如認為有必要進行信用額度修改，應及時向公司提出申請。 三、相關記錄和表單客戶信用評價表客戶名稱負責人所屬片區(qū)聯(lián)系方式評價緯度整體印象得分行業(yè)地位得分負責人品質得分品質特性（30分）成立3年以上，規(guī)模較大，同業(yè)形象良好（４分）成立1年（含1年）以上，規(guī)模較中等，同業(yè)形象良好（２分）成立未滿1年，規(guī)模較小，同業(yè)形象較差（０分）在當?shù)劁N售規(guī)模處于前三名（４分）在當?shù)劁N售規(guī)模處于前十位 （３分）在當?shù)赜幸欢ㄤN售規(guī)模，但排名較后（２分）在當?shù)靥幱谄鸩诫A段（１分）負責人品德素質好（４分）負責人品德素質一般（２分）負責人品德素質差（０分）業(yè)務關系持續(xù)期得分業(yè)務關系強度得分合作誠意得分與本公司的業(yè)務關系持續(xù)2年以上（３分）與本公司的業(yè)務關系持續(xù)1 2年（２分）與本公司的業(yè)務關系持續(xù)2 12個月（１分）與本公司的業(yè)務關系期少于2個月（０分）以本公司為主供貨商（３分）以本公司為次供貨商 （）偶爾在本公司提貨（０分）合作態(tài)度好，愿意向本公司提供報表（４分）合作態(tài)度一般，向其索取財務報表有一定難度（２分） 合作態(tài)度差，不愿意向本公司提供財務報表（０分） 市場覆蓋率得分訴訟記錄得分全部覆蓋（4分）７０％以上覆蓋率（2分）其他（0分）無訴訟記錄（4分）有訴訟記錄但已全部勝訴（3分） 有未決訴訟，或已勝訴但不能執(zhí)行（2分）有訴訟記錄，敗訴（0分）資本狀況評價（15分）資產(chǎn)狀況得分注冊資本得分年營業(yè)額得分有自有房產(chǎn)和運輸設備（5分）有自有房產(chǎn)但無產(chǎn)權證明（3分）無自有房產(chǎn)（0分）注冊資本在100萬元（含100萬元）以上（4分） 注冊資本50100萬元（2分） 注冊資本在50萬元以下（0分） 年銷售數(shù)量3000噸以上（6分）年銷售數(shù)量15003000噸（4分）年銷售數(shù)量5001500噸（2分）年銷售數(shù)量500噸以下（0分）信用履約評價（40分）授信額度利用率得分信用履約率得分按期履約率得分利用率達200%(含)以上(5分)利用率達200%100%(含)(3分)利用率為100%以下(0分)信用履約率=上季累計償還到期信用額/上季累計到期信用額*100%滿意值為100%得分=實際值*20按期履約率=上季累計按期償還到期信用額/上季累計到期信用額*100%滿意值為100%得分=實際值*15呆/壞帳記錄得分上季無呆/壞帳記錄（4分）上季有呆/壞帳記錄（0分）風險防范狀況（15分）落實保證措施得分落實保障措施得分實物抵押（10分）落實擔保（7分）無擔保( 0分)進行公證（5分）沒有進行公證（0分）業(yè)務員評分總計財務管理部評分總計合同管理員評分總計經(jīng)銷商信用評分總計經(jīng)銷商信用等級備注經(jīng)銷商信用等級標準：AAA級：得分為90分（含90分）以上；AA級：得分為80～90分（含80分）以上；A級：得分為70—80分（含70分）以上；B級：得分為60～70分（含60分）以上；C級：得分為50以下。6 總則，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后公布實施。公司對經(jīng)銷商信用管理實行責任追究制度。對可能造成信用額度失控的經(jīng)銷商，應迅速制訂相關解決建議方案（含建議法律措施、財務措施、業(yè)務措施等），并填報《客戶信用更改表》，報銷售部長審批。如在日常合作中發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象，應及時跟進和了解，并向片區(qū)經(jīng)理做出匯報。合同管理員根據(jù)客戶所簽訂的合同，對客戶的風險防范情況進行評價，填寫《客戶信用評價表》相關欄目。隨后向所在片區(qū)經(jīng)理提出申請。具體評分標準見表單《客戶信用評價表》。經(jīng)銷商檔案（三個表）客戶基本信息表客戶名稱客戶地址負責人名稱身份證號碼住址聯(lián)系電話聯(lián)系傳真營業(yè)執(zhí)照號注冊資本員工人數(shù)企業(yè)性質□國有 □集體 □三資 □民營 □個體戶從業(yè)經(jīng)驗□1年以內 □13年 □35年 □58年 □8年以上網(wǎng)點數(shù)量□1－3個 □35個 □58個 □8個以上發(fā)展歷史歷史沿程重大事件變更近期大事填表人： 填表日期： 年 月 日客戶經(jīng)營狀況表客戶名稱客戶地址負責人姓名聯(lián)系電話經(jīng)營區(qū)域基本經(jīng)營狀況經(jīng)營網(wǎng)點地址經(jīng)營網(wǎng)點面積經(jīng)營網(wǎng)點權屬□自有 □租賃□自有 □租賃□自有 □租賃□自有 □租賃□自有 □租賃經(jīng)營產(chǎn)品說明主營產(chǎn)品種類主營產(chǎn)品品牌主營產(chǎn)品規(guī)格主營產(chǎn)品比重□20％－30％ □3040％ □40－50％ □50％－60％ □60％以上與公司經(jīng)營關系相關經(jīng)營合同見附頁相關經(jīng)營品種相關經(jīng)營品牌經(jīng)營所占比重□5％以內 □5％－15％ □15％－30％ □30％－50％ □50％以上已合作時間上年銷售金額累計銷售金額填表人： 填表日期： 年 月 日拜訪更新表客戶名稱聯(lián)系方式人事變更原經(jīng)營負責人現(xiàn)經(jīng)營負責人原業(yè)務接洽人現(xiàn)業(yè)務接洽人人事變動原因變動影響分析聯(lián)系方式變更原經(jīng)營地址原聯(lián)系傳真原聯(lián)系電話原私人電話（負責人現(xiàn)經(jīng)營地址現(xiàn)聯(lián)系傳真現(xiàn)聯(lián)系電話）現(xiàn)私人電話（負責人）其他重大變更走訪總體印象評價經(jīng)營狀況判斷負責人合作態(tài)度用戶整體反應填表人： 填表日期： 年 月 日三、相關記錄和表單經(jīng)銷商業(yè)績評價表經(jīng)銷商名稱所屬片