【正文】 布實施。4 經(jīng)銷商分級管理 確定經(jīng)銷商對公司銷售貢獻(xiàn)。如果業(yè)務(wù)員能夠解決則由業(yè)務(wù)員解決，否則提交農(nóng)化服務(wù)部進(jìn)行解決。2 經(jīng)銷商管理組織 經(jīng)銷商組織管理；銷售部門業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶情況可以申請開發(fā)終端大客戶； 合同管理員負(fù)責(zé)經(jīng)銷商檔案及合同管理，同時合同管理員需要對經(jīng)銷商合同進(jìn)行初步審核；銷售部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)經(jīng)銷商合同最終確定；（經(jīng)銷商檔案及合同參見附件） 業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)經(jīng)銷商日常合作維護(hù)，片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作，并對業(yè)務(wù)員進(jìn)行工作評價和提出改善建議；，并將相關(guān)信息及時提供給合同管理員，由合同管理員對經(jīng)銷商檔案進(jìn)行更新。 建庫原則：（1）選擇地點:庫房建設(shè)必須能夠輻射到周邊幾個縣，且運輸費用在2030元/噸；（2）業(yè)務(wù)員提出建庫申請，片區(qū)經(jīng)理審核，銷售部長審批；（3）產(chǎn)品出入庫需要片區(qū)經(jīng)理審批。3 年度渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃目的 根據(jù)客戶需求特點、公司銷售目標(biāo)、公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定合理渠道結(jié)構(gòu)；滿足不同客戶群的要求，提高公司產(chǎn)品市場占有率，實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)和支持公司長遠(yuǎn)發(fā)展。貴州西洋肥業(yè)有限公司營銷管理流程分冊二零零六年十一月二十八日CBHandsun深圳市華盈恒信管理顧問有限公司目 錄0銷售政策制定和實施流程………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、銷售政策指導(dǎo)方針（略）……………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………000品牌規(guī)劃流程……………………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、品牌形象宣傳計劃（略）……………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………000市場調(diào)研流程……………………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、年度調(diào)研計劃及預(yù)算（略）…………………………………………………………………………………………00B、市場調(diào)研計劃及預(yù)算（略）…………………………………………………………………………………………00C、市場調(diào)研報告（略）…………………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、競爭對手情況匯總表…………………………………………………………………………………………………000品牌宣傳流程……………………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、年度宣傳計劃及預(yù)算（略）…………………………………………………………………………………………00B、品牌宣傳執(zhí)行方案（略）……………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………000產(chǎn)品包裝設(shè)計流程………………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、年度產(chǎn)品包裝設(shè)計計劃（略）………………………………………………………………………………………00B、產(chǎn)品包裝設(shè)計方案（略）……………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、產(chǎn)品包裝更改/設(shè)計申請表……………………………………………………………………………………………00B、產(chǎn)品包裝設(shè)計評審表…………………………………………………………………………………………………000營銷渠道管理流程………………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、年度市場渠道規(guī)劃（略）……………………………………………………………………………………………00B、銷售渠道管理制度……………………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………000經(jīng)銷商管理流程…………………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、經(jīng)銷商管理制度………………………………………………………………………………………………………00B、經(jīng)銷商檔案……………………………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、經(jīng)銷商業(yè)績評價表……………………………………………………………………………………………………00B、合格經(jīng)銷商名錄………………………………………………………………………………………………………00C、經(jīng)銷商拜訪記錄表……………………………………………………………………………………………………000客戶信用管理流程………………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、客戶信用管理制度……………………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、客戶信用評價表………………………………………………………………………………………………………00B、客戶信用更改表………………………………………………………………………………………………………00C、客戶信用匯總表………………………………………………………………………………………………………000銷售產(chǎn)品定價流程………………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、產(chǎn)品價格建議表………………………………………………………………………………………………………00B、產(chǎn)品定價評估反饋表…………………………………………………………………………………………………00常規(guī)銷售合同評審流程…………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、常規(guī)銷售合同（略）…………………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、常規(guī)合同匯總表………………………………………………………………………………………………………001特殊銷售合同評審流程…………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、特殊合同評審表………………………………………………………………………………………………………00B、特殊合同匯總表………………………………………………………………………………………………………001促銷品管理流程…………………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00A、年度促銷品制作計劃及預(yù)算（略）…………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、促銷品申請表…………………………………………………………………………………………………………001銷售計劃管理流程………………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、訂單分解表……………………………………………………………………………………………………………00B、片區(qū)（業(yè)務(wù)員）銷售計劃及預(yù)測表…………………………………………………………………………………00C、銷售計劃表……………………………………………………………………………………………………………00D、銷售計劃變更表………………………………………………………………………………………………………001訂單處理及跟蹤流程……………………………………………………………………………………………………00（1）相關(guān)文件和制度………………………………………………………………………………………………………00（2）相關(guān)記錄和表單………………………………………………………………………………………………………00A、訂單變更申請表…………………………………………………