金寶貝營(yíng)銷策劃案例分析范文-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 12:16本頁(yè)面
【正文】 抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為課程的優(yōu)惠券和課程的一些視頻光盤；開業(yè)當(dāng)天報(bào)名可設(shè)置適當(dāng)?shù)恼劭?；活?dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng)方案闡述：根據(jù)宣傳期間和課程體驗(yàn)時(shí)段所收集的顧客信息，篩選重點(diǎn)社區(qū)（課程適用的孩子多）進(jìn)入；與社區(qū)合作，選擇合適場(chǎng)地，邀請(qǐng)家長(zhǎng)攜孩子一起參與，再次體驗(yàn)課程，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠條件；啟動(dòng)社區(qū)“金寶貝”主題系列評(píng)選活動(dòng)：主題活動(dòng)一——社區(qū)“快樂寶貝”評(píng)選闡述：征集家長(zhǎng)平時(shí)拍攝的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定時(shí)展覽，社區(qū)群眾可隨時(shí)投票或者參與評(píng)選，周期性公布投票結(jié)果和意見；主題活動(dòng)二——社區(qū)“天才寶貝”評(píng)選闡述：將報(bào)名的寶貝在上課過程中的精彩瞬間記錄下來(lái)，以照片或者DV的形式定時(shí)展覽，社區(qū)客戶在欣賞和參與投票的同時(shí)也可以感受到金寶貝課程的意義，挖掘潛在客戶；主題活動(dòng)三——金寶貝社區(qū)“形象代言人”評(píng)選闡述：分“寶寶組”和“媽媽組”，以報(bào)名者優(yōu)先考慮為原則，每個(gè)社區(qū)重點(diǎn)評(píng)選1至2名代言人，任命周期可根據(jù)具體情況設(shè)置；第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額闡述：通過第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)。在營(yíng)銷過程中，避開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。 中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng) （2）目標(biāo)市場(chǎng)選定在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有06歲寶寶的中高收入家庭（3） 市場(chǎng)定位擁有06歲寶寶的中高收入家庭（三）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。他們理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。（二）海口市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（1）?？诂F(xiàn)已有蒙特梭利等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格較低，占有一定的市場(chǎng)份額；（2）隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；（3）金寶貝落戶?？诓扇〔呗該屨际袌?chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本；（4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高； SWOT分析優(yōu)勢(shì)：權(quán)威：2004年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌” 信譽(yù)：1994年成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市 網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu) 專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問） 領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢(shì)：早教理念及重
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