酒店策劃促銷全集-策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 12:15本頁面
【正文】 內鋪設地毯。a、 大堂內部突出燈光設計吊燈選擇；b、 Poster（告示牌）及標牌之使用；Poster采用不銹鋼支架、字體簡潔清新、色調柔和；標牌及各式標簽體現(xiàn)精致感。 第五章 產品設計策略針對項目的最終用戶，我們?yōu)楸景冈O定性格為：繁華城市新城心，最炫的休閑度假私家酒店導出項目定義：東 方 銀 座希爾頓級私家飯店金套房再從音、形、義、韻全方位賦予項目希爾頓級酒店金套房的特征與氣質，尤以大堂入口、中庭表現(xiàn)及套房風格裝修為項目定調子。注：生活機能：1. 套房室內格局、裝潢、生活器具；2. 酒店式物業(yè)服務；3. 項目內設必須的休閑配套，以適合住戶的時尚消費需求。針對本案的獨特客戶目標，在項目內增設適合客戶消費習慣、品味的典型休閑生活配套必不可少。三、 項目主輔牌設計本項目兼具投資與居住休閑之功能，其中投資型（5的部分）可占到60%—70%。不再觀望，并促成客戶連帶購買。以地段價值與投資方式的比較，凸顯項目的投資潛力。以仿真的效果圖表現(xiàn)及售樓處樣品房制作讓客戶獲得強烈的感性認識以醇熟的文案與平面設計，系統(tǒng)以、的策劃執(zhí)行，全項目包裝的每個細節(jié)都充分貫穿項目的質感與投資價值，特別執(zhí)行：a、 以精美售樓處與樣品房凸顯項目實物效果b、 以不同風格的裝潢冊子提供客戶對購買物業(yè)的裝修參考，全項目由內到外真實可感，增強客戶購買感性，減少觀望。作為銷售說辭的補充。通過報紙軟性報道引導社會認識，為項目銷售提前加溫造勢。第四章 項目弱勢與應對操作策略在確立了項目的市場定位與客戶群體之后，就進入本案的操作環(huán)節(jié)，如前所述，本案的運作精髓在于市場面與操作面的銜接及專業(yè)執(zhí)行。其中，1，2，3屬于低檔次的投資客，而屬于異類。（6） 投資過渡型的年輕中高收入者（單身貴族與粉領新貴）a. 自用過渡，注重酒店式服務——輕松休閑的生活方式，即買即住、生活用品齊備的便利；b. 用按揭去抵租房費用，日后可用于出租或出售付款，兼具保值增值功能。 第三章 購房者及使用者描述我們對預想的酒店式小套房做了深入的市場調研，將其可能之購買者與使用者具體分析如下。香港、深圳、廈門、北京、上海等發(fā)達城市都不落俗套的酒店式套房在揚州較容易獲得客戶心理上的認同； 揚州城市很小，交通都在十幾分鐘的車程之內，為本項目的投資客源與使用客源提供了基礎。 項目雖然臨路位置并不顯赫，但從江陽路側進的交通便利，同時仍可獲得時尚銀座的地標禮堂效果。根據(jù)上述分析，雖然本案在區(qū)位現(xiàn)況、人氣、繁華等方面不占優(yōu)勢，卻恰恰適合于做一個精彩的弱市的酒店式小套房案例，分析如下： 項目地段目前旺氣不足，但其落位于未來的城市商務服務休閑區(qū)，旁有商圈、酒店、娛樂業(yè)，未來繁華可期。銷售則要從蓄勢造勢。市場面指項目整體策劃能深度挖掘地段潛力，制造出物業(yè)的高效投資性，并適時切入市場，操作面則要求策劃與銷售的緊密配合演出，策劃要全方位營造項目的酒店質感與優(yōu)雅風情，現(xiàn)場強殺做到很有效地調整與控制，酒店式套房的銷售是令人激情振奮的。所以地段挖掘是弱市酒店式小套房成功的第一要素。 酒店式套房對地段的要求不在于眼前的繁華，而在于對區(qū)位未來發(fā)展定位的前瞻性，我們操作的兩個案例，首先都成功在對其地段潛能的挖掘，都是在該區(qū)域市場不被人看好的時候獲得銷售成功的。但可以不耀眼，因為私密性是其使用的機能的一個要點。那么，本案如何營造成一座夜晚會發(fā)光的新城銀座呢？酒店式小套房的真義：其實，從房地產項目操作的角度而言，酒店式小套房的真諦并不在乎提供一種多么誘人的新生活方式，而在于它是弱市強銷的利器之一，其市場切入和精髓在于： 從物業(yè)角度來說，兼容投資與使用機能，脫離傳統(tǒng)市場競爭，同時可以相對獨立于城市區(qū)域的開發(fā)熱度，在弱市獲得成功。從揚州目前城市時尚程度來看，所謂單身貴族、粉領新貴等客戶群體都還未成形，工業(yè)區(qū)外籍員工數(shù)量也有限，而尋花問柳，金屋藏嬌型客戶尚未浮出水面。一般而言，酒店式小套房讓人聯(lián)想到城市的單身貴族、SOHO一族、粉領新貴、過渡型情侶及尋花問柳，金屋藏嬌型客戶。酒店式小套房的操作方式在臺灣最早出現(xiàn)于1976年的石門水庫芝麻城項目，在香港與國內較知名的范例分別是：香港維多利亞灣的會景閣與深圳的匯展閣。所以，本案住宅如果以傳統(tǒng)住宅形式投入競爭，即使花費大量精力為項目加溫造勢，可能要等待整體區(qū)域的啟動才能有較好成效。 單面臨主干道而且臨街面窄，狹長的“L”型地塊使居住功能規(guī)劃受限制的同時，也不利于項目氣勢的營造。在更大的商城商圈背景下，東方銀座作為小高層物業(yè)，在這種市場情況下，若加入現(xiàn)有競爭，必陷入持久的銷售馬拉松。但是，由于它是綜合樓滯銷后的改造，項目軟硬件均比較落后，且項目的營銷水平不高，項目定價偏離市場，難以迎合市場的需求。揚州現(xiàn)有市場形勢分析 整個揚州地產市場，多層住宅的表現(xiàn)出旺盛的銷售去化； 現(xiàn)有小高層項目均走商住路線，雖通過各種渠道去化，但銷售去化日顯疲態(tài)，這些項目在形象與檔次上均無建樹。也是由于人群復雜，職業(yè)，收入檔次，生活情況迥異。 熱鬧但尚不繁華：本案東北區(qū)域已形成大規(guī)模生活片區(qū)，人口快速增長，但區(qū)域缺乏積聚商業(yè)人氣大型百貨，數(shù)萬平方米的揚州商城專業(yè)市場，吸引了所有揚城建材需求者的目光。由于揚州商城的推波助瀾，兩個四星級酒店新世紀大酒店和花園國際大酒店的立位，此區(qū)的商業(yè)形成了建材與高檔酒店兩大商業(yè)主力，而便民商業(yè)薄弱。 便民商業(yè)網尚未形成，生活機能感不足。招商并沒有引來強大資金注入，功能板塊無法撬動。目前，市政府將江陽中路南側100米范圍內規(guī)劃為商業(yè)區(qū)，其目地是將江陽中路
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