【正文】 收銀臺。XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案Logo五、活動場地公司正門口（靠右側(cè)）搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。三、活動主題X XXXX 工廠年末清倉特賣會活動廣告語：XXX（產(chǎn)品） 元起，力度空前，錯過等一年。有助于提升公司經(jīng)營利潤。二、活動目的延續(xù)本司年末清倉特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過折扣方式進行售賣，正品卻只能比次品價格略高，同時受市場大環(huán)境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫容及公司利潤。并開展捐贈儀式。禮儀小姐開始散發(fā)DM單。至此全部準備工作完畢。B、2005年12月23日，檢查已布置完成的物品。C、2005年12月20日，應完成活動所需物品的前期制作工作，至此活動的前期準備工作應全部完成。（2）制作、實施階段工作安排A、2005年12月10日前，應聯(lián)系好捐贈部門和合作影樓。C、11月14日雙方召開第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項目設(shè)置做出決定，并做出詳細的執(zhí)行方案。（二）工作安排（1）前期準備階段A、2005年11月7日，四川近天者博文化傳播有限公司將活動策劃案送到貴公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。E、2006年1月6日，在《成都商報》上公布抽獎結(jié)果。D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商報》上投放功能廣告。B、2005年12月24日，在《成都商報》、《成都晚報》《華西都市報》和《天府早報》投放廣告，內(nèi)容為活動參與細則。（5）印制消費卷一萬張。（3）印制DM宣傳單2萬張，在成都人流量大的路口，及重點賣場周圍發(fā)放。六、活動流程（一）物資準備：（1）活動主題展示板27塊，上書活動內(nèi)容及說明，各賣場放一塊32M。需預先與影樓銜接，印制消費卷，憑消費卷到影樓免費拍全家福。（二）、“關(guān)心家人健康新飛送全家?！被顒樱牐牐?、主題：家庭成員缺一不可，買新飛電器，送全家福。b、捐款增加品牌的美譽度。主題：即為環(huán)保盡力，又有抽獎機會。（2）免費派送不含抽獎號碼的綠色標志。（3）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。２、實施：（1）在成都27個賣點同時舉行。（1）呼吁系列：《我們的城市需要關(guān)心》《我們的家庭需要關(guān)愛》《新飛倡導綠色生活》（2）活動參與辦法：《綠色生活共同關(guān)注》（3）促銷廣告：《關(guān)注環(huán)保，幸運抽獎》《新飛送“?！薄罚牐牐?）功能廣告：《》《361度的健康》３、雜志廣告：《綠色與健康》４、廣播廣告：《綠色與健康》五、SP促銷活動鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭電器，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設(shè)計和實施。２、報紙廣告：擬采用公益廣告與產(chǎn)品功能廣告相結(jié)合的方式，推出新飛活動的系列報紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為呼吁，以吸引消費者的強烈關(guān)注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為活動介紹、功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹新飛電器的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。：我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：a、關(guān)心篇：關(guān)心城市環(huán)保，為城市環(huán)保盡力。（2）傳統(tǒng)家庭意識與健康意識結(jié)合。四、廣告表現(xiàn)因為競爭對手也可能利用在元旦與圣誕進行促銷活動，因此我們建議在這一時期的廣告重點在于打開目標消費群體的心理需求，將環(huán)保與健康理念與產(chǎn)品特征結(jié)合起來，重點突出新飛電器獨具優(yōu)勢的“A++節(jié)能，361度殺菌”的雙重領(lǐng)先科技，借助這一新產(chǎn)品，創(chuàng)造一種環(huán)保健康的產(chǎn)品概念，我們以為，通過公關(guān)活動的手段，在產(chǎn)品與消費者之間建立起一種同位的關(guān)系，新飛電器“倡導綠色生活”的理念就能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。三、廣告語１、新飛倡導綠色生活城市需要共同關(guān)心。２、中期在繼續(xù)進行情感訴求的基礎(chǔ)上，加強號召市民參加活動的力度，有效增強產(chǎn)品和企業(yè)對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導和情感打動相結(jié)合的方式，進一步擴大市場的占有份額。（四）、廣告階段策略：廣告實施時間段：2005年１2月15日－－2006年１月5日１、前期以情感訴求為主，活動述求為輔。３、廣告定位：更環(huán)保、更健康、更適合現(xiàn)代生活消費習慣的新一代家電用品。１、市場定位：首期重點目標市場為成都市場，輻射成都周邊地區(qū)，并以此帶動四川地區(qū)二、三級市場的銷售推廣。將新飛電器“倡導綠色生活”的理念推向全社會，并由此開辟更廣闊的市場空間。二、廣告策略（一）廣告目標協(xié)助新飛公司擴大銷售額。主要內(nèi)容是，每買一臺新飛電器，將獲得全家福照片一張，價值50元。憑標志的號碼，進行抽獎。既在活動期間，每購買一臺新飛電器，新飛將拿出10元，代為捐贈給環(huán)保組織。因此本案擬利用公關(guān)活動，讓新飛的核心價值與消費者的心理需求產(chǎn)生聯(lián)系，從而導致購買行為，為新飛盡快占領(lǐng)成都市場打下基礎(chǔ)。海爾與新飛都在強調(diào)這兩點，因此，廣告就顯得致關(guān)重要，誰抓住消費者，誰就抓住了市場。最近在媒體宣傳正熱的TCL，強勢進入冰箱市場。1999年，來自中原的新飛冰箱，以比第二位廣告投放量多出35%奪得頭名。而1998年上榜的兩家合資品牌，在1999年被另外兩家合資品牌替代，而且它們在1999年的廣告投放量大幅減少。而1999年，%。而從廣告投放來說，則是容聲投放額度最高。2004年第四季度市場競爭各品牌競爭比較穩(wěn)定，可以預見2005年隨著更多廠