【正文】 的企業(yè)合作，運用他們的間接渠道進行分銷。建議針對不同的俱樂部類型采用不同的價格策略，如對交通路家庭俱樂部，采用整體價位低、高促銷投入的策略，因為消費受眾面廣、潛在客戶數(shù)量大，且同類型俱樂部少，故可先期占據(jù)優(yōu)勢，便于后期壟斷成功；對和平飯店商業(yè)俱樂部，采用整體價位高、低促銷投入策略，因為消費受眾面小，潛在客戶數(shù)量少，針對的目的性消費群體必然會自動尋找相應的消費場所，故采用此策略，可緩慢地占領市場，擁有一批忠誠的消費群。五、價格定位：成本導向法－－建議在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價；需求導向法－－建議在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價；競爭導向法－－建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。四、產品定位：核心部分－－即俱樂部各項設施的能提供的服務內容；形式部分－－即俱樂部各項設施的組成方式、裝潢、外觀等，以及會員卡的設計定位、各種宣傳手段及資料的風格等；附加部分－－即俱樂部各種配套服務、售后服務、跟蹤服務等。三、市場定位：建議把市場定位于“市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三點的交叉點上”，在具體實施時，采用馬斯洛的“五層次消費論”來進行分層占領市場。二、營銷標的物定位：建議在前期，以產品及服務營銷為主，以整體形象推廣營銷為輔；在中、后期，漸漸轉變?yōu)橹鳡I企業(yè)整體形象，以利于企業(yè)發(fā)展。八、注意問題：鑒于企劃部的工作特殊性，在管理策劃時，需要注意與其它部門間協(xié)調流程、向上級匯報的流程等均需特別安排，以保證企劃部的工作能順利開展，能第一時間反饋至最高決策層。部門的建設－－ ； 。六、企劃部管理制度：業(yè)務制度－－（各類Form、Fax、Letter、File等）；（請印單、工作聯(lián)系單、工程發(fā)包單、工程驗收單、簽呈等）。四、企劃部職責與權限：編制企業(yè)策劃工作的計劃并實施；進行策劃并編制各類策劃案（泛指集團的各個經營項目的各種類型策劃案）；編制可行性研究報告；編制項目具體實施計劃（包括責任分配表、時間分配表、反饋分配表等）；發(fā)現(xiàn)潛在和現(xiàn)實的危機并向決策層及時提出預防和消除的意見；培育和發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新機制；負責企業(yè)專家系統(tǒng)的建立、維護和使用（包括專業(yè)咨詢公司、廣告公司的協(xié)作關系）。企劃部秘書兼市調－－以大學行政管理類畢業(yè)生為主，能完成部門內部及與其它部門之間的協(xié)調事宜，精準了解同行動態(tài)，并具有整理能力和技術性參與策劃的能力。有判斷能力和創(chuàng)造性參與策劃的能力。有一定時期的專業(yè)崗位*作經驗。對由總經理及企劃部經理進行招募。有一定時期的專業(yè)崗位*作經驗。由董事長或派出總經理進行招募。三、崗位職能：企劃部經理－－以國家人事局認可的專業(yè)職稱人才為主，有實際*作經驗和團隊合作精神，領導能力達到職業(yè)經理人標準，有創(chuàng)新能力和主持整體策劃的能力。俗稱“企業(yè)決策的師爺”，即智囊團。如：元旦－－“新年新氣象”新年特別組合優(yōu)惠活動主導帶動其它消費春節(jié)－－“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇”各類年夜飯、守歲活動主導帶動其它消費元宵節(jié)－－“通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂”全家團圓飯、賞燈游園會主導帶動消費情人節(jié)－－“鮮花VS巧克力”浪漫情人燭光餐、情人套房等主導帶動其它消費婦女節(jié)－－“云想衣裳花想容”女性健身*比賽、營養(yǎng)減肥餐、美容課程主導帶動消費愚人節(jié)－－“愚人節(jié)假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費復活節(jié)－－“復活節(jié)糖果化妝舞會”化妝舞會、甜點會展等主導帶動其它消費清明節(jié)－－“梨花風起正清明”吃青團、做青團比賽主導帶動其它消費勞動節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動青年節(jié)－－“春風得意少年志”網球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導帶動其它消費母親節(jié)－－“做時尚健康的玫瑰”女性各類活動套票事先發(fā)售主導帶動消費端午節(jié)－－“千千情結端午粽”夏季進補餐飲、包粽子比賽、各種粽子會展主導帶動消費兒童節(jié)－－“快樂小精靈一日游”才藝大比拼、專業(yè)營養(yǎng)餐、戲水比賽等主導帶動消費黨的生日－－聯(lián)絡各企業(yè)開展黨員表彰等活動，帶動各種消費中國情人節(jié)－－“七夕乞巧，紅豆相思”情人餐、情人套房優(yōu)惠活動主導帶動其它消費建軍節(jié)－－軍人證優(yōu)惠活動主導帶動消費中秋節(jié)－－“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家?；顒又鲗悠渌M教師節(jié)－－“教育點燃知識之火”憑教師證優(yōu)惠活動主導帶動消費重陽節(jié)－－“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費國慶節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動萬圣節(jié)－－“讓我們一起去見鬼”化妝舞會、自助餐等活動主導帶動消費感恩節(jié)－－“感恩節(jié)的火雞大餐”特別風味餐飲及火雞大餐等活動主導帶動消費冬至－－“年年至日一陽生”各類自制補酒推介會、藥膳等餐飲活動主導帶動消費圣誕節(jié)－－“溫馨圣誕冬日情”圣誕大餐、圣誕舞會等活動主導帶動消費年末－－各類企業(yè)的尾牙活動為主導帶動其它消費第三篇：酒店策劃案酒店策劃案(一)推薦本文源自，業(yè)務涵蓋酒店策劃、會所策劃、酒店管理、會所管理、酒店規(guī)劃、會所規(guī)劃、酒店設計、會所設計、度假村設計、娛樂設計、酒店籌建、會所籌建、娛樂管理、酒店顧問、會所顧問、娛樂策劃、酒吧策劃、加盟策劃、加盟企劃、加盟指導，主營酒店會所的項目規(guī)劃、圖紙設計、裝修裝飾、管理培訓、品牌輸出、管理軟件開發(fā)與銷售、酒店會所用品貿易，及連鎖加盟規(guī)劃指導，更多免費管理資料下載。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚”的原則。，即贈送優(yōu)惠券、會員卡、免費使用券等，利用此類人仕的知名度來提升企業(yè)和產品的知名度；，即由老會員推薦新會員加入，可獲得部分優(yōu)惠或免費時段消費，從而讓老會員變相地成為企業(yè)的市場銷售部人員，實現(xiàn)1:250非凡效應；，不定期地邀請媒體記者親身感受各項服務，定期寫出相關報道，進行刊發(fā)在各類時尚性媒體或時尚性專欄中，從而無形中慢慢增加企業(yè)知名度，并獲得大眾的信任；，及時了解市場最新需求，創(chuàng)造條件來符合需求，再據(jù)此開展各類公益活動，如現(xiàn)場彩妝造型示范、在繁華地段開展健身*比賽、特色餐飲免費試吃、廚藝大比拼等活動，在現(xiàn)場獲取潛在客戶資料，為進一步跟蹤及推銷奠定基礎。六、促銷定位：鑒于俱樂部的獨特經營方式，建議要將營銷策劃的重點放在本部分上。五、價格定位：成本導向法－－建議在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價；需求導向法－－建議在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價；競爭導向法－－建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。四、產品定位：核心部分－－即俱樂部各項設施的能提供的服務內容；形式部分－－即俱樂部各項設施的組成方式、裝潢、外觀等，以及會員卡的設計定位、各種宣傳手段及資料的風格等；附加部分－－即俱樂部各種配套服務、售后服務、跟蹤服務等。三、市場定位：建議把市場定位于“市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三點的交叉點上”，在具體實施時，采用馬斯洛的“五層次消費論”來進行分層占領市場。二、營銷標的物定位：建議在前期，以產品及服務營銷為主，以整體形象推廣營銷為輔；在中、后期，漸漸轉變