福州某樓盤行銷策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 07:36本頁面
【正文】 訴求文案表現(xiàn)漢唐建筑風(fēng)格1） 榕城名流品位生活的身份象征2）價(jià)值永恒的藝術(shù)珍品3）物業(yè)永續(xù)升值的金牌保障唐風(fēng)氣質(zhì)風(fēng)華稀世罕有、建筑之美名動(dòng)榕城因?yàn)樯钪ㄖ悄痰拿酪驗(yàn)樯钪懦敲鲗?duì)建筑的品位與苛刻要求唐風(fēng)不惜百萬重金禮聘省設(shè)計(jì)院與廈門知名戰(zhàn)神設(shè)計(jì)院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手百萬重金+千年文化榮耀鑄就榕城名流永世珍藏的尊榮名邸唐風(fēng)，不但是榕城名流文化品位的身份象征更是價(jià)值永恒的藝術(shù)珍品內(nèi)部景觀綠化江南寫意山水園林在唐風(fēng)景觀設(shè)計(jì)師眼里，小區(qū)園林景觀不是簡單地植點(diǎn)草皮、種點(diǎn)樹木，那只能算是綠化而已， 唐風(fēng)100%原版移植江南寫意山水園林，力求推開每一扇窗戶都是風(fēng)景，從入口古香古色地月亮門到臨塘水榭的美人靠，由曲徑通幽的方廳到因地制宜的假山流瀑，每處著眼都是驚艷無比，另你無法不贊嘆。 唐風(fēng) 樓名：翻開漫漫唐朝歷史長河，我們可以發(fā)現(xiàn)最能代表唐朝繁榮鼎盛的是“貞觀之治”與“開元之治”。精致雅舍一針見血點(diǎn)明本案策劃方向，具備迅速感性魅力與形象力包裝作用。形象力包裝：1） 行銷概念：具備一針見血、一枝獨(dú)秀、透其所好三大特點(diǎn)，本案行銷概念是圍繞產(chǎn)品策劃方向——市心精致生活館與核心魅力漢唐建筑風(fēng)格進(jìn)行藝術(shù)加工而成。（10%）1萬輕松付款方式優(yōu)勢： 降低客戶購買本案之門檻，,增加購買本案潛在目標(biāo)客戶群的市場容量，極大加快本案資金回籠速度。付款方式設(shè)計(jì)； 常規(guī)按揭付款方式：Ⅰ30%首付款一次交清(裝修提供按揭)Ⅱ七成二十年按揭戶型面積單價(jià)總房款首期30%標(biāo)準(zhǔn)戶型140M2320013．44萬首期 萬應(yīng)付款分解定金簽約七成二十年按揭月供：2046元RMB。如上我們分析得本案目標(biāo)客戶群是中產(chǎn)階層，其特點(diǎn)是向往與渴望過高品質(zhì)生活、買優(yōu)良品質(zhì)的樓盤，但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，常規(guī)的付款方式（以總價(jià)45萬房子為計(jì)，裝修約10~15萬，~）對(duì)其壓力相當(dāng)?shù)拇?所以提供輕松的付款方式是本案的又一策劃重點(diǎn)與要點(diǎn)。注：引入網(wǎng)通或長城高速網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)無須資金投入，僅要十余平方米設(shè)備場地。智能化裝甲保全系統(tǒng)：Ⅰ 大堂設(shè)保安中心、過濾閑雜人等Ⅱ 各走廊、電梯公共區(qū)域電子閉路監(jiān)控系統(tǒng)、小偷不得入內(nèi)Ⅲ 住戶自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、瓦斯報(bào)警系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)等，一旦用戶按鈴報(bào)警，保安中心就知道所在單元樓層與戶號(hào)，即往救護(hù)，老人、小孩安全有保障。建議與福州知名保姆公司合作，實(shí)行保姆式家政物業(yè)服務(wù)、智能化裝甲保全系統(tǒng)。3） 物業(yè)管理服務(wù)的強(qiáng)化與魅力化資源整合：由于現(xiàn)代居家日益重視小區(qū)的物業(yè)管理，而本案目標(biāo)客戶群大多是理性的、挑剔的換房族，小區(qū)物業(yè)的收費(fèi)多少、小區(qū)安全智能化的有無、物業(yè)管理品質(zhì)的好壞也是其購房的考量因素之一。滿足本案目標(biāo)客戶群的審美需求。將三大堂的裝修風(fēng)格與本案建筑風(fēng)格——漢唐風(fēng)格一脈相承。滿足本案目標(biāo)客戶群的審美需求。鑒于本案綠化是分為一樓綠化和二樓綠化，建議將一、二樓綠化立體化，同時(shí)引入假山流瀑，綠化園林主題同樣圍繞中國古典——蘇州園林風(fēng)格——小巧、自由、精致、淡雅、善于以小見大、寫意山水見長的江南寫意山水園林風(fēng)格。本案針對(duì)目標(biāo)客戶群事業(yè)有成、文化品位高的特點(diǎn)，應(yīng)著重滿足其安全需求、尊重需求與審美需求。以目標(biāo)客戶群需求出發(fā)，進(jìn)而迎合目標(biāo)客戶群的需求。至此我們找到本案的產(chǎn)品魅力突破點(diǎn)——漢唐建筑風(fēng)格，作為本案產(chǎn)品最大的市場魅力點(diǎn)與區(qū)隔點(diǎn)。 由于本案地段顯要處于十字路口，若以建筑風(fēng)格為突破點(diǎn)，易于傳播且有效節(jié)約廣告費(fèi)用；縱觀福州各大樓盤，歐風(fēng)泛濫，現(xiàn)代派或后現(xiàn)代派也時(shí)有所聞，但作為中國古典建筑風(fēng)格的漢唐國風(fēng)卻極為稀有，這也為本案提供了市場空白點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。主核心魅力的尋找：產(chǎn)品優(yōu)勢資源細(xì)化資源可行性分析外資源景觀周邊無優(yōu)秀景觀可以整合，NO！區(qū)位區(qū)位資源為周邊共有，難以形成獨(dú)特魅力，NO！配套周邊有知名配套體育中心，但為周邊個(gè)案所共有，難以形成獨(dú)特魅力，NO！教育周邊無知名學(xué)?？梢哉?，NO！內(nèi)資源戶型與功能本案產(chǎn)品戶型與產(chǎn)品功能無出彩地方，NO！內(nèi)部景觀本案內(nèi)部綠化面積僅900平方米左右，若以此為主核心魅力缺乏權(quán)威性與魅力性，NO！內(nèi)部會(huì)所配套本案內(nèi)部無會(huì)所規(guī)劃，NO！建筑風(fēng)格？ 本案實(shí)際上除區(qū)域地段魅力外在產(chǎn)品自身并無太大的優(yōu)勢資源，無論從產(chǎn)品戶型、景觀、社區(qū)內(nèi)部配套無權(quán)威性的出彩地方，若要塑造產(chǎn)品魅力需無中生有，從建筑風(fēng)格、內(nèi)部園林景觀及區(qū)域地段魅力等各方面進(jìn)行大膽設(shè)想小心求證。本案的主核心魅力是由產(chǎn)品的優(yōu)勢資源出發(fā)，進(jìn)行整合。主核心魅力是產(chǎn)品區(qū)隔競爭個(gè)案所獨(dú)有的特色魅力。 第二篇、本案目標(biāo)客戶群分析 綜合本案大戶型規(guī)劃與市場競爭消費(fèi)群細(xì)分得，本案的目標(biāo)客戶群為：以生活換檔、品質(zhì)升級(jí)為目的的鼓樓區(qū)福州人（中產(chǎn)階層）細(xì)化特征：區(qū)域：以鼓樓區(qū)為主的福州人 年齡：30~50歲職業(yè)：國企部門中上層領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員（省直機(jī)關(guān)干部）私企老板、退休干部收入：較高（家庭收入4000元以上） 購買目的：生活換檔、品質(zhì)一步到位65%換房自用、30%首次購房自用、5%投資保值增值消費(fèi)心理特征：1） 事業(yè)有成、有一定社會(huì)地位、注重生活品質(zhì)與精神成就感2） 住得好，還要花錢少、付得輕松3） 文化素質(zhì)較高、消費(fèi)注重品位與文化內(nèi)涵4） 愛好運(yùn)動(dòng)與健康養(yǎng)生5） 具備福州人相對(duì)斤斤計(jì)較、貪小便宜的特點(diǎn)購買誘因TBI：1
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