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正文內(nèi)容

消費者需求分析報告文案-文庫吧資料

2025-04-23 05:25本頁面
  

【正文】 該類客戶所選擇的總價一般在50萬元以上,并有相當(dāng)大一部分的選擇超過了60萬元。一般該類客戶已經(jīng)擁有一到兩套住宅,但由于當(dāng)初購置物業(yè)時,市場上的產(chǎn)品相比較而言品質(zhì)較弱,小區(qū)本身的配套設(shè)施也不十分完善。對于居住地與工作地點的距離要求不是十分看中。l 當(dāng)前的居住需求與經(jīng)濟實力雖然是一個重要的原因,但因年齡層相對年輕,考慮今后發(fā)展的需要,在選擇物業(yè)配置時的顧慮也相對比較多。(3)面積需求范圍上圖可以看出,其主要選擇的范圍在80—140㎡之間,且分布比較均勻。(2)承受總價范圍在這一組群中,主要是以40萬—60萬之間為主要接受范圍,體現(xiàn)出這一類客戶的消費承受能力。區(qū)域內(nèi)消費者分析3.1改善居住條件的一次置業(yè)客戶(1) 年齡層、職業(yè)特征以及購房目的分析:在這一類客戶群中,年齡層基本上集中在25—38歲之間,其具體職業(yè)特征分為三類:企事業(yè)單位的基層工作人員、市政機關(guān)的公務(wù)員以及一部分外地經(jīng)商人員。這說明順馳并沒有找準(zhǔn)其企業(yè)形象的切入點。在推廣上,順馳從地塊的發(fā)展以及開發(fā)商的實力入手,極力打造形象。說到企業(yè)形象的推廣,順馳是有必要研究的一個現(xiàn)象。這與開發(fā)商在推廣過程中突出的重點有關(guān)(相信與前期的國企背景也有一定的關(guān)系)——注重于產(chǎn)品本身的推廣。但其開發(fā)項目雖多,在消費者心目中的地位卻很一般。玉蘭山莊等高檔樓盤,在市民心目中的產(chǎn)品形象非常好。仁恒地產(chǎn)作為進入南京較早的外資企業(yè),由于其新加坡企業(yè)的背景,在南京市早期的房地產(chǎn)開發(fā)過程中得到了市政府的不少支持,成功運做了湖畔之星、仁恒而棲霞建設(shè)作為南京的地產(chǎn)品牌開發(fā)商,東方城、太陽城、云錦美地等項目的成功開發(fā)使其在南京的市場上占有重要的位置。在全國各地的成功就是其實力的體現(xiàn)。2.17開發(fā)商在社會以及市場上的影響力比較:我們在 中海外集團 萬科集團 棲霞集團銀城地產(chǎn) 萬達集團 仁恒六家有實力的開發(fā)商之間做了一份有關(guān)開發(fā)商社會形象的調(diào)查,分析結(jié)果如下:由于客戶不能對上述幾家開發(fā)商都有比較全面的了解,因此,只有企業(yè)社會形象的評估比較有說服力,排序為:萬科、棲霞、仁恒、萬達、中海、銀城。在時間節(jié)點上的滯后決定了商業(yè)物業(yè)的價值以及銷售狀況在很大程度上取決于基本物業(yè)的銷售和生活區(qū)域的形成。而可能投資以及不一定投資的客戶總共占總調(diào)查人數(shù)的60%,可見有相當(dāng)一部分消費者對該地區(qū)的商業(yè)投資持觀望態(tài)度,如果做適當(dāng)?shù)氖袌鲆龑?dǎo),應(yīng)該會有比較好的前景。接下來是電梯的使用費用問題以及電梯間帶來的公共分?jǐn)偯娣e的大小。2.15購買電梯住宅的客戶最關(guān)心的問題首當(dāng)其沖的是安全問題,這是幾乎所有的客戶都關(guān)心的問題,在對電梯的品牌以及定期檢測的問題上,消費者希望得到開發(fā)商的承諾并可以兌現(xiàn)。南偏東向是一個不錯的選擇,但一般角度在20度左右比較合適。做這樣的問卷回答,一般的選擇方向都是以南面看景為主。我們在景觀規(guī)劃的設(shè)計以及戶型的設(shè)計上要盡量做好取舍。但是在目前的南京市房地產(chǎn)市場上,消費者對采光更為看中。2.13關(guān)于朝向與景觀的選擇:在景觀與朝向發(fā)生沖突需要進行選擇時,多數(shù)人選擇了朝向。同時,適度的創(chuàng)新也能夠給樓盤帶來新的賣點。因此,這樣的結(jié)果僅應(yīng)作為我們選擇的一個參考因素,不能過分依賴這一結(jié)果。2.12主體外墻立面風(fēng)格選擇在這一問題上,應(yīng)該是仁者見仁、智者見智的。2.11戶型內(nèi)設(shè)置戶內(nèi)花園的可行性:與其他特殊功能一樣,這一類型的選擇需要針對其特定的目標(biāo)客戶群體。對于帶花園的獨立飯廳的設(shè)置,在不大幅增加銷售面積的前提下,應(yīng)該是一個不錯的銷售亮點。從過去的強調(diào)主臥室功能轉(zhuǎn)變?yōu)閷蛷d的要求更高。2.10對物業(yè)主要功能間的需求:房地產(chǎn)作為商品走上市場以來,其功能已經(jīng)逐步完善。而壁櫥的選擇是中國人的一種居住習(xí)慣,同時也不會帶來太多的價格負(fù)擔(dān)。但從功能與價格結(jié)合的角度上看,書房顯然是三房戶型的附屬功能。不過不容忽視的是我們在控制總價方面應(yīng)該與面積需求結(jié)合起來,針對市場上小戶型的供需狀況調(diào)整本案的面積配比,以尋求最佳的組合。因此,本案產(chǎn)品的價格要綜合考慮諸多要素,特別是推案的時間節(jié)點的掌握,直接影響到樓盤的銷售均價。由于各大房地產(chǎn)商的同時進入,本地塊對高
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