泉州某店面營銷簡案-文庫吧資料
2025-04-23 05:12本頁面
【正文】 店面進行銷控，待熱銷期推出，有利于充分挖掘店鋪的商業(yè)價值，提高項目經(jīng)濟效益。（10月下旬11月上旬為推案最佳時期）五、銷售順序小區(qū)內(nèi)街店面 西郊菜市場 西街店面。三、銷售期限與任務指標自取得預售許可證起一年內(nèi)完成店面總銷售面積的90%。（付款方式另定）二、工具建議售樓處：裝修風格應以金黃色為主色調(diào)，建議設在現(xiàn)有售樓處旁，有利于客戶對住宅和店面的雙重了解。第三篇 銷售策略一、價格建議沿西街店面定價：9000元/㎡；沿西郊菜市場店面：7000元/㎡；小區(qū)內(nèi)街店面：5000元/㎡。2）專業(yè)市場實質(zhì)運作的優(yōu)劣分析：優(yōu)勢：1）可有效保障專業(yè)市場的有序經(jīng)營，及市場的成功運作；2）提升開發(fā)企業(yè)的社會及經(jīng)濟效益；3）對購買客戶的投資利益有一定的促進和保障作用。概念營銷的優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：項目開發(fā)企業(yè)只需按正常項目營銷的費用支出與機構(gòu)的設置，即基本可達到預期目標；劣勢：1）市場缺乏有效經(jīng)營調(diào)控和引導，易在使用后期出現(xiàn)經(jīng)營定位偏差及無序經(jīng)營等問題；2）如項目投入使用后期，可能出現(xiàn)的市場經(jīng)營不利的局面，將可能對開發(fā)企業(yè)造成不良的社會影響。實質(zhì)運作，即成立專業(yè)市場經(jīng)營管理機構(gòu)，負責項目后期的市場招商和經(jīng)營管理。有關(guān)吃的市場最為龐大，而名、優(yōu)、特農(nóng)副產(chǎn)品，在近些年里尤受城里人的喜愛，各種山珍海味制成的干貨，因儲存運輸?shù)谋憷裕蚱漭^好的口味和營養(yǎng)價值在城市里異常走俏； 目前泉州除了新門街有自發(fā)聚集一起的干貨商鋪外，還沒有真正的農(nóng)特產(chǎn)品的專業(yè)市場，而以泉州城市的規(guī)模，市場可為空間巨大； 本案與西郊、城口菜市場相鄰，區(qū)域商業(yè)已具備一定的基礎(chǔ)和規(guī)模，并鄰近南安和305省道，具資源和交通的優(yōu)勢與潛力可供挖掘； 項目旁兩大菜市場每天帶來大量人流，對本案的人氣聚集有一定的促進作用； 項目周邊圍繞的幾大生活社區(qū)，為本案提供足夠的消費支撐； 西街是老泉州農(nóng)副產(chǎn)品市場最為集中的區(qū)域，是泉州農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)源地，具有深刻的行業(yè)影響力。三、項目概念定位 商業(yè)主題：名 優(yōu) 特產(chǎn)品市場（農(nóng)副產(chǎn)品）概念：名、優(yōu)、特產(chǎn)品市場，是以各種山珍海味制成的干貨，如香菇、筍干、木耳、蝦仁、魚干等農(nóng)副產(chǎn)品。概念營銷對本案的促進主要有兩個方面：一、 概念營銷能夠在泉州整體商業(yè)物業(yè)普遍疲軟的市場大勢下，突出項目的商業(yè)定位，并對項目未來 的商業(yè)作出具體的景象描繪，以塑造表現(xiàn)區(qū)域地段的發(fā)展前景和物業(yè)的增值潛力，體現(xiàn)投資本案可獲得的一定的投資回報，為本案樹立起足夠的投資信心，化解目標客戶群體對本案潛在的投資疑慮及抗性。同時，做專業(yè)市場還必須涉及項目后期的市場招商和經(jīng)營管理的問題，而這恰是房地產(chǎn)業(yè)與“市場”結(jié)合運作最大難點所在，對于本案僅三千多平方米的商業(yè)店鋪，經(jīng)濟效益不佳。專業(yè)市場是以某一商業(yè)行業(yè)為經(jīng)營特性的市場，本身有其內(nèi)在的“唯一性”與“權(quán)威性”。二、項目定位的可行性分析 項目定位應根據(jù)區(qū)域范圍內(nèi)的商業(yè)經(jīng)濟環(huán)境、客戶群體資源和項目所處的地理位置等綜合要素來考量。根據(jù)區(qū)域周邊項目的客戶群體分析，結(jié)合本案的區(qū)域特性、交通條件、地緣屬性以及商業(yè)形態(tài)與氛圍等綜合考量因素，本案的目標客戶群體定位如下：區(qū)域來源：以項目周邊區(qū)域的潛在客戶群體為主南安、浮橋等外來區(qū)域客戶為輔兩者在本案客戶總量所占的比例，預計為7：3。第二篇 營銷企劃一、區(qū)域?qū)傩约翱蛻舳ㄎ环治霰景肝挥谑薪嘉鹘峙c環(huán)城路的交界處，區(qū)域建筑陳舊，環(huán)境臟亂，區(qū)域形象及商業(yè)價值較差，交通條件不發(fā)達，商業(yè)輻射面窄，區(qū)域物業(yè)升值潛力不明顯。三、 本案商業(yè)面的SWOT（優(yōu)劣勢、機會點、隱憂）分析項目優(yōu)勢 S1）本案位于西郊商圈的中心，人口密集，市場集中，與西郊新村及西郊市場毗鄰，有大量人流及消費需求支撐；2）本案所處的西郊片區(qū)具較強的消費潛力，商業(yè)發(fā)展空間及可塑性強；3）本案是西郊區(qū)域目前唯一的新建商業(yè)物業(yè)，對滿足、提升區(qū)域商業(yè)形態(tài)及商業(yè)價值有一定的促進作用；項目劣勢 W1）因處于老城區(qū)邊沿地帶，偏離市區(qū)，商業(yè)形態(tài)低檔，商業(yè)發(fā)展受阻，商店升值潛力不明顯，對泉州周邊縣市的投資客戶產(chǎn)生難以逾越的抗性；2）道路狹窄，交通不暢，目前只有2條通往北峰工業(yè)區(qū)和南安九日山的公交線路，商業(yè)輻射面窄，項目定位可選擇余地?。?）區(qū)域商業(yè)消費水平較低，商業(yè)氛圍冷清，形態(tài)雜亂，商品品種單一，檔次較低，區(qū)域商業(yè)形象不佳，主要消費力外流嚴重；4）區(qū)域內(nèi)商店租金低廉，對投資型的客戶影響較大，不利于項目的銷售； 項目機會 O1）泉州博物館、南建博物館，西湖公園，荷花池公園的建設與改造，以及清源山的整治和生態(tài)園林帶的 建設，市政府對
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