泉州某店面營銷簡案(編輯修改稿)
2025-05-14 05:12 本頁面
【文章內容簡介】 ，化解目標客戶群體對本案潛在的投資疑慮及抗性。二、 概念營銷在戰(zhàn)略的具體執(zhí)行中運用靈活，進可攻，退可守，既可視具體情況在項目的后期采取不 介入行為，亦可在項目的后期主動介入市場招商和經營管理，進行專業(yè)市場的營運。三、項目概念定位 商業(yè)主題：名 優(yōu) 特產品市場（農副產品）概念：名、優(yōu)、特產品市場，是以各種山珍海味制成的干貨，如香菇、筍干、木耳、蝦仁、魚干等農副產品。項目支撐點： 民以食為天。有關吃的市場最為龐大，而名、優(yōu)、特農副產品，在近些年里尤受城里人的喜愛，各種山珍海味制成的干貨，因儲存運輸的便利性，更因其較好的口味和營養(yǎng)價值在城市里異常走俏； 目前泉州除了新門街有自發(fā)聚集一起的干貨商鋪外，還沒有真正的農特產品的專業(yè)市場，而以泉州城市的規(guī)模，市場可為空間巨大； 本案與西郊、城口菜市場相鄰，區(qū)域商業(yè)已具備一定的基礎和規(guī)模，并鄰近南安和305省道，具資源和交通的優(yōu)勢與潛力可供挖掘； 項目旁兩大菜市場每天帶來大量人流，對本案的人氣聚集有一定的促進作用； 項目周邊圍繞的幾大生活社區(qū)，為本案提供足夠的消費支撐； 西街是老泉州農副產品市場最為集中的區(qū)域，是泉州農貿市場的發(fā)源地，具有深刻的行業(yè)影響力。商業(yè)特色：專業(yè)經營全國各地的地方特產（ 農副產品），打造泉州特色商業(yè)，以提升社區(qū)商業(yè)物業(yè)的價值形象，并塑造泉州商業(yè)物業(yè)的惟一性與排它性；核心功能：提供便利，滿足市場及居民群眾的日常生活需求；提升商業(yè)物業(yè)的價值；樹立增強項目的投資信心；運作方式：概念營銷，即純粹的市場營銷概念定位。實質運作，即成立專業(yè)市場經營管理機構，負責項目后期的市場招商和經營管理。概念營銷的基本運作程序： 賦予項目已定的商業(yè)主題，通過包裝的手段，將項目定位的內涵具體形象化； 通過各種傳播媒介和“軟性文章”，并結合多種銷售道具，對項目進行“炒作”，在塑造提升項 目的形象與知名度的同時，亦使項目的定位深植人心并獲得價值的認同。概念營銷的優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：項目開發(fā)企業(yè)只需按正常項目營銷的費用支出與機構的設置，即基本可達到預期目標；劣勢：1）市場缺乏有效經營調控和引導，易在使用后期出現經營定位偏差及無序經營等問題；2）如項目投入使用后期，可能出現的市場經營不利的局面，將可能對開發(fā)企業(yè)造成不良的社會影響。專業(yè)市場的實質運作：1）專業(yè)市場實質操作的先決條件：1） 在項目銷售的過程，必須進入市場的招商活動，并取得良好的效果；2） 在項目交付使用前，必須注冊成立一家市場經營管理公司（或聘請），負責本市場的推廣 與管理，以保障市場的成功運作。2）專業(yè)市場實質運作的優(yōu)劣分析：優(yōu)勢：1）可有效保障專業(yè)市場的有序經營，及市場的成功運作；2）提升開發(fā)企業(yè)的社會及經濟效益；3）對購買客戶的投資利益有一定的促進和保障作用。劣勢：1） 除了投入項目正常營銷所需的費用和人員及機構設置外，還需另外支付一筆相當巨大的市場招商及管理的費用；2）需成立或聘請專業(yè)的市場經營管理公司，來負責市場的經營與管理；3）承擔市場經營的風險。第三篇 銷售策略一、價格建議沿西街店面定價：9000元/㎡；沿西郊菜市場店面：7000元/㎡；小區(qū)內街店面：5000元/㎡。以上店面價格均為平均單價，各間店面具體單價根據店面實際情況進行調整。（付款方式另定）二、工具建議售樓處：裝修風格應以金黃色為主色調，建議設在現有售樓處旁，有利于客戶對住宅和店面的雙重了解。主要宣傳品：1）售樓處內看板、燈箱、海報、DM、平面效果圖；2）售樓處室外廣告牌、工地圍墻刷新、工地彩旗、室外羅馬旗。三、銷售期限與任務指標自取得預售許可證起一年內完成店面總銷售面積的90%。四、入市時機因本案地處市郊西街與環(huán)城路的交界處，項目周邊均為七十年代建筑物，環(huán)境較差，生活配套設施陳舊，商業(yè)氣氛冷清，現有店面在經營品種及檔次上均難以滿足現有消費者的需求，且受到市區(qū)大型超市、商場的沖擊，小商鋪更加難以生存，投資者對該地段的投資信心一度受阻；故本案應在前期加大廣告投入，通過“軟性文章”結合現場廣告看板進行炒作，以塑造專業(yè)市場形象，使“名、優(yōu)、特產品一條街”深植人心，待工程形象露出地面，住宅簽約時，再以推出，方能制造較高的銷售熱潮。（10月下旬11月上旬為推案最佳時期）五、銷售順序小區(qū)內街店面 西郊菜市場 西街店面。銷售順序原則按上述安排執(zhí)行，在實際操作中將根據現實情況做相應的調整。在項目公開銷售前應對部分位置好的店面進行銷控，待熱銷期推出，有利于充分挖掘店鋪的商業(yè)價值，提高項目經濟效益。六、銷售策略 現場直銷店面公開時，舉行優(yōu)惠促銷活動，通過活動制造現場熱銷氣
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1