泉州某店面營銷簡案-wenkub.com
2025-04-14 05:12 本頁面
【正文】 （二）、全程策劃銷售：%，超價(jià)部分3/7分成。甲方： 乙方：代表： 代表：簽約地點(diǎn)： 簽約時(shí)間： 三、 具體服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一、 服務(wù)范圍（一）提供市場調(diào)研和產(chǎn)品定位分析城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及政策環(huán)境分析；區(qū)域房產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)及價(jià)格走勢分析；城市規(guī)劃發(fā)展及人文特征對房產(chǎn)市場的影響；區(qū)域市場有效需求的分解及潛在需求分析；市場供需總量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)研分析，以及市場營銷4P的調(diào)研；本案項(xiàng)目的調(diào)查分析。如履行中產(chǎn)生糾紛，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度互相諒解，協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可向人民法院提起上訴。九、其他條款 為確保銷售工作的連貫性，乙方完成本合同約定的代理銷售面積額度后，剩余部分的銷售面積，乙方仍可按本合 同條款繼續(xù)代理銷售。乙方應(yīng)于接到書面通知五日內(nèi)辦理完畢移交手續(xù)并撤離售樓處。八、合同終止條件與違約責(zé)任合同終止條件：1）樓盤售完、手續(xù)理清、合同自行終止；2）乙方已按本合同規(guī)定完成銷售任務(wù)，甲、乙雙方均可終止合同。提供符合乙方要求的售樓接待場所，并提供日常辦公設(shè)備（桌、椅、電話、傳真、空調(diào)、復(fù)印機(jī)、音響等辦公設(shè)備）。六、甲方責(zé)任甲方確保委托乙方所銷售房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的完整性，保證在開盤前取得預(yù)售許可證。乙方應(yīng)在每月28日前將當(dāng)月的銷售業(yè)績確認(rèn)交給甲方報(bào)備，甲方應(yīng)于次月5日之前將代理費(fèi)的80%一次性支付給乙方，預(yù)留20%作為保證金，以后的結(jié)算以此類推。超價(jià)獎(jiǎng)金：項(xiàng)目代理中，甲方把乙方實(shí)際銷售金額超出代理金額的30%作為超價(jià)獎(jiǎng)金支付給乙方。6） 若甲、乙雙方所定銷售底價(jià)與市場行情不符合，經(jīng)甲方同意，乙方可低于合同代理底價(jià)銷售，則乙方不負(fù)責(zé)價(jià)差之差額的責(zé)任。在上述基礎(chǔ)上，乙方編制住宅銷售底價(jià)表（合同代理價(jià)格附表一），及店面（商場）銷售底價(jià)表（合同代理價(jià)格附表二）作為乙方銷售的最低價(jià)格依據(jù)，并作為雙方結(jié)算代理費(fèi)及超價(jià)獎(jiǎng)金的依據(jù)。注：項(xiàng)目代理銷售面積以建設(shè)部門批準(zhǔn)最后確定的施工圖計(jì)算為準(zhǔn)。第四篇 合作文本及相關(guān)收費(fèi)福邸西湖店面營銷代理文本及相關(guān)收費(fèi)一、 合作模式為保證策劃與銷售有力結(jié)合，以發(fā)揮最大的效用，本公司傾向于全程策劃營銷代理，即本公司提供項(xiàng)目的市場調(diào)研、包裝策劃以及項(xiàng)目的銷售和相關(guān)的服務(wù)。六、銷售策略 現(xiàn)場直銷店面公開時(shí)，舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，通過活動(dòng)制造現(xiàn)場熱銷氣氛，業(yè)務(wù)員跟客戶進(jìn)行有效溝通，加深投資者對本案的印象，并通知意向客戶參加活動(dòng)，現(xiàn)場逼定，制造熱烈的銷售氣氛。四、入市時(shí)機(jī)因本案地處市郊西街與環(huán)城路的交界處，項(xiàng)目周邊均為七十年代建筑物，環(huán)境較差，生活配套設(shè)施陳舊，商業(yè)氣氛冷清，現(xiàn)有店面在經(jīng)營品種及檔次上均難以滿足現(xiàn)有消費(fèi)者的需求，且受到市區(qū)大型超市、商場的沖擊，小商鋪更加難以生存，投資者對該地段的投資信心一度受阻；故本案應(yīng)在前期加大廣告投入，通過“軟性文章”結(jié)合現(xiàn)場廣告看板進(jìn)行炒作，以塑造專業(yè)市場形象，使“名、優(yōu)、特產(chǎn)品一條街”深植人心，待工程形象露出地面，住宅簽約時(shí)，再以推出，方能制造較高的銷售熱潮。以上店面價(jià)格均為平均單價(jià)，各間店面具體單價(jià)根據(jù)店面實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。專業(yè)市場的實(shí)質(zhì)運(yùn)作：1）專業(yè)市場實(shí)質(zhì)操作的先決條件：1） 在項(xiàng)目銷售的過程，必須進(jìn)入市場的招商活動(dòng)，并取得良好的效果；2） 在項(xiàng)目交付使用前，必須注冊成立一家市場經(jīng)營管理公司（或聘請），負(fù)責(zé)本市場的推廣 與管理，以保障市場的成功運(yùn)作。商業(yè)特色：專業(yè)經(jīng)營全國各地的地方特產(chǎn)（ 農(nóng)副產(chǎn)品），打造泉州特色商業(yè)，以提升社區(qū)商業(yè)物業(yè)的價(jià)值形象，并塑造泉州商業(yè)物業(yè)的惟一性與排它性；核心功能：提供便利，滿足市場及居民群眾的日常生活需求；提升商業(yè)物業(yè)的價(jià)值；樹立增強(qiáng)項(xiàng)目的投資信心；運(yùn)作方式：概念營銷，即純粹的市場營銷概念定位。二、 概念營銷在戰(zhàn)略的具體執(zhí)行中運(yùn)用靈活，進(jìn)可攻，退可守，既可視具體情況在項(xiàng)目的后期采取不 介入行為，亦可在項(xiàng)目的后期主動(dòng)介入市場招商和經(jīng)營管理，進(jìn)行專業(yè)市場的營運(yùn)。一般情況下應(yīng)具備以下條件：地理位置：地緣關(guān)系較為廣泛、密切，輻射面廣的區(qū)域；交通條件：交通便利，便于車輛行走，貨物運(yùn)輸；商業(yè)環(huán)境：有一定商業(yè)沉淀，商業(yè)輻射面大，跨區(qū)域、地市甚至越省；市場規(guī)模：須具備一定的市場規(guī)模形成集合優(yōu)勢，吸引目標(biāo)消費(fèi)群；政策扶持：必須得到政府部門的扶持，做到一定條件的免工商稅收等方面的優(yōu)惠政策；市場配套：停車場、倉庫、物流中心、經(jīng)營管理、廣告推廣和市場促銷等；而本案所處區(qū)域的地理位置、交通環(huán)境、商業(yè)輻射范圍以及市場本身?xiàng)l件等并不具有足夠的做專業(yè)市場的要素，
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