某公寓營(yíng)銷(xiāo)總案推廣案-文庫(kù)吧資料
2025-02-03 16:31本頁(yè)面
【正文】 訴 求 階段性推廣策略 按照 3： 1的成交率核算，在 認(rèn)購(gòu)期達(dá)到 279組客戶(hù)的積累 來(lái)客量 FRONT 2023年 1月 0 39 廣告訴求點(diǎn)： 面向整個(gè)西安，喊出我們的口號(hào)，使大家的目光全部集中在城內(nèi)，讓城外人知道城內(nèi)擁有一個(gè)高檔次的住宅項(xiàng)目。 在客戶(hù)擴(kuò)大到一定范圍的時(shí)候，我們?cè)趯①u(mài)點(diǎn)細(xì)化，突出我們項(xiàng)目的其它稀缺性特點(diǎn)： 教育配套稀缺 安防系統(tǒng)稀缺 營(yíng)銷(xiāo)策略 FRONT 2023年 1月 0 32 10分鐘就擁有了鐘樓 3分鐘就擁有了東大街 明確訴求 的 概念 FRONT 2023年 1月 0 33 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)策略 跳出城內(nèi)市場(chǎng)，做城內(nèi)的項(xiàng)目 城市的中心 城內(nèi)的象征 西安市的標(biāo)志 FRONT 2023年 1月 0 34 擴(kuò)大項(xiàng)目的消費(fèi)群 城內(nèi)客戶(hù) 城外客戶(hù) 產(chǎn)品塑造 情感訴求 以鐘樓為中心， 激發(fā)情感。 實(shí)現(xiàn)均價(jià) FRONT 2023年 1月 0 28 名稱(chēng) 指標(biāo) 項(xiàng)目占地 13畝 可售面積 27000平米 銷(xiāo)售總額 1億元 銷(xiāo)售周期 8個(gè)月 FRONT 2023年 1月 0 29 我們前期的銷(xiāo)售目標(biāo)為 2500萬(wàn)的回款，因此在先前入市時(shí)充分考慮我們的回款額，經(jīng)過(guò)成本的核算，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格提出以下策略。衛(wèi)生間： 鋪優(yōu)質(zhì)墻磚。大堂設(shè)休閑沙發(fā)及豪華服務(wù)臺(tái)。門(mén)窗： 高級(jí)防盜門(mén)配門(mén)套、防盜眼及高級(jí)防盜鎖；優(yōu)質(zhì)古銅色鋁合金窗框，配中空玻璃。電梯： 廣州日立。供水： 預(yù)留上下水接口。大堂： 酒店大堂。內(nèi)墻： 水泥沙漿抹光。結(jié)構(gòu)： 框架。電梯： 合資電梯。供氣： 天然氣入戶(hù)。供電： 市政供電。衛(wèi)生間： 全精裝。大堂： 精裝酒店式大堂。內(nèi)墻： 石材、內(nèi)墻涂料。結(jié)構(gòu)： 全框架結(jié)構(gòu)。電梯： 中外合資名牌電梯。供氣： 天然氣入戶(hù)。供電： 雙回路供電。門(mén)窗： 高級(jí)三防門(mén)，名牌塑鋼窗。外墻： 高級(jí)墻磚。類(lèi)似別墅型私家院落景觀的 營(yíng)造手法，追求景觀的精細(xì)、 精致； 品居 西一路與南新街路西北 4100元 /平米 30% 中建世紀(jì)領(lǐng)域 總建筑面積 11000平方米，一棟 12層 3600元 /平米 90％（ 3年） FRONT 2023年 1月 0 12 城品 FRONT 2023年 1月 0 1 宇隆公寓營(yíng)銷(xiāo)總案 推廣案 FRONT 2023年 1月 0 2 目 錄 市場(chǎng)概況 項(xiàng)目分析 產(chǎn)品分析 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)策略 階段性策略 FRONT 2023年 1月 0 3 項(xiàng)目地處城內(nèi) 緊鄰東大街，處在鐘樓與東大街商圈 區(qū)域大環(huán)境的地理位置相對(duì)優(yōu)越 解讀項(xiàng)目 —— 項(xiàng)目地段 FRONT 2023年 1月 0 4 項(xiàng)目定位 FRONT 2023年 1月 0 5 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 地處城內(nèi) 項(xiàng)目用地性質(zhì)為住宅 項(xiàng)目周邊擁有基本的 生活配套與兩所著名的 高校 項(xiàng)目劣勢(shì)： 項(xiàng)目不臨近主干道 項(xiàng)目規(guī)模較小 FRONT 2023年 1月 0 6 圍合式住宅區(qū) FRONT 2023年 1月 0 7 FRONT 2023年 1月 0 8 FRONT 2023年 1月 0 9 解讀項(xiàng)目 —— 周邊配套 城內(nèi)市場(chǎng) —— 處變不驚榮民國(guó)際公寓（ 5300元 /平米） 宏城國(guó)際公寓（ 3800元/平米） 城品居（ 4100元 /平米） 公園 50坪（ 3800元/平米） 含光現(xiàn)代城（ 4500元 /平米） 本項(xiàng)目 城內(nèi)市場(chǎng) —— 處變不驚
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