車(chē)苑?華庭營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)案-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 13:08本頁(yè)面
【正文】 設(shè)計(jì)作品（揚(yáng)州） ：金來(lái)閣、名仕華庭、鑫寶佳園設(shè)計(jì)作品（安徽） ：鴻慶時(shí)代廣場(chǎng)、領(lǐng)秀星城、百合雅苑、鴻慶福鑫公寓、高新水木年華、天和苑第七部分：建立雙方的項(xiàng)目直接對(duì)接人員，負(fù)責(zé)雙方的工作溝通制定固定的例會(huì)制度銷(xiāo)售代理合同參考樣本甲方：水綠鹽瀆置業(yè)有限公司乙方：本協(xié)議約定項(xiàng)目位于江蘇省鹽城市開(kāi)創(chuàng)路2號(hào)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本物業(yè)），項(xiàng)目性質(zhì)為住宅，總建筑面積約為5萬(wàn)平方米，本項(xiàng)目由鹽城市水綠鹽瀆置業(yè)有限公司投資開(kāi)發(fā)。鹽都電視臺(tái)全天多頻道重復(fù)滾動(dòng)播出3）平面媒體開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)廣告、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)廣告4）人員直銷(xiāo)規(guī)模：10人左右開(kāi)盤(pán)期間10天左右時(shí)間主要是項(xiàng)目區(qū)域，后期逐漸擴(kuò)散到鹽城市區(qū)。報(bào)紙、電視廣告進(jìn)行集中式投放，通過(guò)公開(kāi)發(fā)售引爆項(xiàng)目，務(wù)求使項(xiàng)目在短期內(nèi)成為全城焦點(diǎn)，從而達(dá)到事半功倍之目的充分調(diào)動(dòng)前期積累的客戶群體在特定時(shí)間內(nèi)聚集，以營(yíng)造熱銷(xiāo)、旺銷(xiāo)的場(chǎng)面開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)新聞炒作跟進(jìn)將單位推出并在短期內(nèi)盡量加以消化，使項(xiàng)目在本檔期內(nèi)達(dá)到整體推廣計(jì)劃的銷(xiāo)售高峰，從而實(shí)現(xiàn)最大量的資金回收媒體選擇1）電視：重點(diǎn)是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面介紹，開(kāi)盤(pán)預(yù)告、賣(mài)點(diǎn)介紹，引爆目標(biāo)客群得購(gòu)買(mǎi)欲望，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)售的高峰，后期針對(duì)剩余房源全面促銷(xiāo)。五）DM夾報(bào)數(shù)量：10萬(wàn)份七）短信數(shù)量：10萬(wàn)條 ——開(kāi)盤(pán)前：促銷(xiāo)廣告、開(kāi)盤(pán)預(yù)告八）橫幅數(shù)量：150——200條在項(xiàng)目區(qū)域各主要路段，市區(qū)商業(yè)集中區(qū)域，集中懸掛開(kāi)盤(pán)期推廣目的：引爆市場(chǎng)，全方位地展示項(xiàng)目；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售高峰，強(qiáng)勢(shì)去化；后期為鞏固延續(xù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及調(diào)整下一步營(yíng)銷(xiāo)策略作充分準(zhǔn)備。這種方式的性?xún)r(jià)比比任何傳統(tǒng)媒體都高。區(qū)域內(nèi)戶外廣告及引導(dǎo)系統(tǒng)投放電視、報(bào)紙廣告進(jìn)行集中式投放充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶群體在特定時(shí)間內(nèi)聚集，促成內(nèi)部定購(gòu)直銷(xiāo)方式的大量運(yùn)用媒體選擇一）戶外戶外大牌在開(kāi)盤(pán)前15天更換內(nèi)容，進(jìn)行全面開(kāi)盤(pán)預(yù)告 二）電視：打消潛在客戶觀望的態(tài)勢(shì)，引起目標(biāo)客群對(duì)本項(xiàng)目的直接關(guān)注，從而促進(jìn)訂購(gòu)。預(yù)熱期推廣推廣的目的：引爆市場(chǎng)，全方位地展示項(xiàng)目；立體轟炸，掀起客戶訂購(gòu)熱潮；為鞏固延續(xù)訂購(gòu)業(yè)績(jī)及調(diào)整下一步營(yíng)銷(xiāo)策略作充分準(zhǔn)備。媒體選擇一）戶外： 1）部分選擇戶外大牌2）部分目標(biāo)客戶集中區(qū)域橫幅3）沿世紀(jì)大道兩側(cè)道旗戶外廣告l 注重項(xiàng)目的品牌宣傳l 視覺(jué)形式應(yīng)強(qiáng)烈、富于沖擊力，體現(xiàn)項(xiàng)目形象l 盡量單純簡(jiǎn)煉，不可過(guò)多羅列、堆砌二）電視：以保證本項(xiàng)目在銷(xiāo)售前期，獲得市場(chǎng)最大的關(guān)注度，使本項(xiàng)目在鹽城成為路人皆知，不直接進(jìn)行銷(xiāo)售主題的報(bào)道，使?jié)撛诳蛻舯３謱?duì)本項(xiàng)目的好奇心、探究欲。整合傳播策略引導(dǎo)期推廣在公開(kāi)期前期為了強(qiáng)化本項(xiàng)目給人的市場(chǎng)認(rèn)同感，主要是對(duì)本項(xiàng)目的品牌形象進(jìn)行強(qiáng)化刺激，引起潛在客戶的興趣，主要是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力宣傳。人脈營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用：在前期客戶接觸過(guò)程中樹(shù)立良好的項(xiàng)目形象，使項(xiàng)目在今后的推廣中做到客戶廣泛傳播，能夠使前期客戶帶來(lái)后期客戶，口授相傳，在市場(chǎng)中形成良好的互動(dòng)，此種方式客戶成交比例相對(duì)較高。推廣銷(xiāo)售策劃方案項(xiàng)目推廣概念定位推廣概念提煉來(lái)自于對(duì)房地產(chǎn)這一特殊產(chǎn)品的理解：地段、產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)群體理解地段：地段的優(yōu)勢(shì)在哪里？未來(lái)的升值高檔居住區(qū)真正的聚集地社區(qū)生活文化氛圍交通優(yōu)勢(shì)理解產(chǎn)品：產(chǎn)品的特色在哪里？ 小區(qū)配套 規(guī)劃以人為本 濃郁的文化底蘊(yùn)、全新的居住空間理解客戶：我能得到什么？ 未來(lái)區(qū)域的發(fā)展 身份的體現(xiàn)、社區(qū)文化的象征項(xiàng)目的主體市場(chǎng)推廣主題所有的推廣主題概念應(yīng)該來(lái)自于產(chǎn)品本身，我們只是對(duì)產(chǎn)品所具有的特性進(jìn)行一定的概括與提升，而不是類(lèi)似于目前充斥于房地產(chǎn)市場(chǎng)遍布的豪宅、至尊、絕版等詞語(yǔ)空洞的說(shuō)教，也不是為了競(jìng)標(biāo)而寫(xiě)的大而全的長(zhǎng)篇累牘，而是直接面對(duì)客戶的實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的提煉。我方建議將項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位在2500元/平方米——2700元/平方米，價(jià)格越高銷(xiāo)售周期相應(yīng)拉長(zhǎng)，讓客戶感覺(jué)物有所值或者是物超所值，將項(xiàng)目快速的消化。價(jià)格的定位原則：站在客戶能接受的角度、開(kāi)發(fā)公司利益最大化的角度在目前的市場(chǎng)狀況下傳統(tǒng)的低開(kāi)高走的定價(jià)策略幾乎在市場(chǎng)上沒(méi)有項(xiàng)目采用，價(jià)格要想上調(diào)幾乎沒(méi)有可能，高開(kāi)低走的現(xiàn)象幾乎是目前鹽城所有樓盤(pán)定價(jià)策略的縮影（前期對(duì)市場(chǎng)的期望過(guò)高，后期被迫被動(dòng)降價(jià)，由于銷(xiāo)售周期的拉長(zhǎng)，公司背負(fù)較高的財(cái)務(wù)成本，又使宣傳周期拉長(zhǎng)，增加了項(xiàng)目的宣傳推廣費(fèi)用，兩相比較不如在推廣初期定價(jià)時(shí)直接讓利，讓客戶感覺(jué)物有所值，甚至物超所值——是市場(chǎng)產(chǎn)生搶購(gòu)的唯一元素，能夠在市場(chǎng)一定范圍內(nèi)將項(xiàng)目快速的消化）。結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際狀況我方認(rèn)為本項(xiàng)目比較適合小而精的選擇方法、由點(diǎn)到面。原則：目標(biāo)客戶的定位要結(jié)合實(shí)
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