房地產(chǎn)項(xiàng)目案前營銷工作流程管理手冊(cè)-文庫吧資料
2025-04-22 23:30本頁面
【正文】 作內(nèi)容： 確定預(yù)選方式，根據(jù)客戶積累的情況及客戶需求進(jìn)行房號(hào)的預(yù)選（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：上報(bào)總部營銷策劃部、項(xiàng)目委員會(huì)審批執(zhí)行（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心（5）前提條件：確定預(yù)選的方式是否存在法律障礙及可操作性，如不具備該條件，該項(xiàng)工作直接跳過，轉(zhuǎn)為開盤認(rèn)購；（6）注意事項(xiàng)：， 對(duì)未批復(fù)的樓棟不得擅自對(duì)外承諾價(jià)格和優(yōu)惠等，一經(jīng)查實(shí)，按相關(guān)處罰措施執(zhí)行（附后）（批復(fù)文件日期即為第一日）起預(yù)選方式附帶的優(yōu)惠自行終止。（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：上報(bào)總部營銷策劃部備案（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心工作十二：室內(nèi)外包裝（1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：包裝方案需在亮相前30天完成，包裝實(shí)施需在項(xiàng)目亮相前完成（2）工作內(nèi)容：榮盛在中國、公司及項(xiàng)目榮譽(yù)、效果圖展板、交通位置展板、吊旗、指示系統(tǒng)、工地圍擋、看房車包裝、看房通道、景觀示范區(qū)包裝（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照項(xiàng)目VI手冊(cè)執(zhí)行，VI中未涉及部分上報(bào)總部營銷策劃部審核（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心工作十三：開盤方案（1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：20天（開盤前20天完成）（2）工作內(nèi)容：現(xiàn)場公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場包裝策略、開盤期間媒體推廣策略（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：報(bào)總部營銷策劃部和項(xiàng)目委員會(huì)審定（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心工作十四：工學(xué)館建設(shè)（1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：30天（項(xiàng)目開盤前完成）（2）工作內(nèi)容：工學(xué)館整體設(shè)計(jì)、制作精品展臺(tái)及展柜、展品模型、物料說明、建材智能化信息的梳理（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：工學(xué)館的建設(shè)形象需與銷售大廳風(fēng)格氣質(zhì)相吻合，并按規(guī)定時(shí)間完成（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心 第二章 銷售案前流程工作一：項(xiàng)目銷售報(bào)告（1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：45天（亮相前70天完成）（2）工作內(nèi)容：本報(bào)告涵蓋項(xiàng)目概況、市場競爭、推盤節(jié)奏、推盤策略、策劃支持、資源支持、預(yù)算分配及總體支出等方面。（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：按照規(guī)定時(shí)間制作完成，上報(bào)營銷策劃部審核（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心工作八：項(xiàng)目推廣報(bào)告（1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：30天（亮相前60天完成）（2）工作內(nèi)容：客戶媒體偏好研究、媒體選擇、媒體投放頻率及時(shí)機(jī)的選擇（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：上報(bào)總部營銷策劃部審核后執(zhí)行（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心工作九：沙盤制作（1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：50天（項(xiàng)目亮相前30天完成）（2）工作內(nèi)容：項(xiàng)目整體沙盤、園林景觀沙盤、單體模型（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：按規(guī)定時(shí)間制作完成，各公司總工、采購和營銷中心共同驗(yàn)收（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心工作十：價(jià)值梳理深化（1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：30天 （項(xiàng)目亮相前50天完成）（2）工作內(nèi)容：針對(duì)項(xiàng)目定位、建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等方面，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值及賣點(diǎn)的提煉，確定項(xiàng)目階段性主推廣語。 （2）工作內(nèi)容：組織實(shí)施樣板間設(shè)計(jì)、裝修、家具及配飾、樣板間情景故事編寫、環(huán)境指示說明，樣板間設(shè)置類型等工作。
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