21世紀(jì)的市場行銷學(xué)講義-文庫吧資料
2025-04-22 12:11本頁面
【正文】 224。224。224。224。 行銷戰(zhàn)略論224。3. 行銷就是在創(chuàng)造市場之“優(yōu)勢”與顧客的需要，進而作整體企劃，將產(chǎn)品或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場，并開發(fā)動態(tài)的市場推廣活動。產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播行銷目標(biāo) 行銷定義1. 行銷就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場。我牌忠誠使用者競爭品牌使用者接觸管理接觸管理接觸管理接觸管理傳播目標(biāo)和策略傳播策略傳播策略品牌網(wǎng)路品牌網(wǎng)路品牌網(wǎng)路品牌網(wǎng)路獲取 / 擴大使用率行銷工具建立忠誠度增加購買量建立使用習(xí)慣維持使用習(xí)慣試用直 廣 促 公 事效 告 銷 共 件行 活 關(guān) 行銷 動 系 銷/和個性 傳統(tǒng)行銷概念整合行銷概念Marketing Mix傳統(tǒng)行銷組合Integrated Marketing Communications整合行銷傳播Product產(chǎn)品策略Consumers消費者的需要與欲求品牌的調(diào)性而是與消費者的正確“溝通”(Communication)3. 不考慮通路（Place），考慮消費者購買的“方便性”（Convenience）。不要賣你能制造的產(chǎn)品與服務(wù)，而是要賣消費者想要買的產(chǎn)品與服務(wù)。企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營也始于此。社會行銷導(dǎo)向觀念認(rèn)為，確定目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護與提高消費者的社會福利；比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供所期待的滿足。所以管理者必須積極推銷和進行大量促銷活動。產(chǎn)品導(dǎo)向型組織的管理是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷地改進產(chǎn)品。生產(chǎn)導(dǎo)向型組織的管理是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋面。基本的原理經(jīng)過嚴(yán)格考核、驗證和修改后，逐漸發(fā)展成一套理論；而在整個研究過程中，「理論」是最精華的部分，她總結(jié)了過去的經(jīng)驗，發(fā)展規(guī)律，并成為將來行動方針的指南，是不可缺少的學(xué)習(xí)章節(jié)。 超理論－研究某一理論的理論。3行銷原理發(fā)展時期1930～1955
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