21世紀的市場行銷學(xué)講義(文件)
【正文】 產(chǎn)品策略Consumers消費者的需要與欲求品牌的調(diào)性/產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價 配 傳品 格 銷 播行銷目標 行銷定義1. 行銷就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標市場。 行銷戰(zhàn)略論224。224。224。2. 商品上市時，必須具備全方位的行銷策略。224。(MarketingSetup)乃過度執(zhí)著市場，兩者均患了行銷商戰(zhàn)最嚴重的毛病，行銷人員實應(yīng)兼顧市場與產(chǎn)品之綜合優(yōu)勢與定位。Money資金Afford購買力Key關(guān)鍵問題的解決方案Easy簡易、方便Modern時髦杰出的產(chǎn)品Outstanding效益New新潁的創(chuàng)意Extra額外的獲得You顧客至上 行銷戰(zhàn)術(shù)十訣第訣 Brand (品牌)第訣 Value (價值感)第訣 Appeal (吸引力、魅力)第訣 Promotion (促銷)第訣 Execution (執(zhí)行力) 競爭行銷之原則1) 目標2) 主動攻擊3) 簡潔4) 統(tǒng)一指揮5) 優(yōu)勢6) 兵力節(jié)約7) 行動原則8) 奇襲9) 機密行銷戰(zhàn)力的策略組合Strategy Mix1. 商品力2. 宣傳力3. 業(yè)務(wù)力4. 指揮力5. 企劃力6. 管理力7. 組織力8. 戰(zhàn)略力 市場營銷概述 討論問題 (新加坡)1. 「市場行銷就是在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡胤?，適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)。請問您服務(wù)的是哪一種公司，為何如此?3. 「行銷不是公司里負責(zé)銷售產(chǎn)品的一群人的工作，公司里每個人都應(yīng)具備行銷人員的特質(zhì)。16 / 16。 市場營銷概述 討論問題 (中國)1. 請討論中國企業(yè)行銷觀念的形成及面對的問題。舉例說明之。訣 Learning (充電)第訣 Positioning (定位)第訣 Service (服務(wù)力)第訣 Merchandising (商品企劃)第訣 Idea (創(chuàng)意力)第 行銷機器人之實
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