21世紀(jì)的市場(chǎng)行銷學(xué)講義(文件)
【正文】 產(chǎn)品策略Consumers消費(fèi)者的需要與欲求品牌的調(diào)性/產(chǎn) 價(jià) 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價(jià) 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價(jià) 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價(jià) 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價(jià) 配 傳品 格 銷 播產(chǎn) 價(jià) 配 傳品 格 銷 播行銷目標(biāo) 行銷定義1. 行銷就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場(chǎng)。 行銷戰(zhàn)略論224。224。224。2. 商品上市時(shí)，必須具備全方位的行銷策略。224。(MarketingSetup)乃過度執(zhí)著市場(chǎng)，兩者均患了行銷商戰(zhàn)最嚴(yán)重的毛病，行銷人員實(shí)應(yīng)兼顧市場(chǎng)與產(chǎn)品之綜合優(yōu)勢(shì)與定位。Money資金Afford購(gòu)買力Key關(guān)鍵問題的解決方案Easy簡(jiǎn)易、方便Modern時(shí)髦杰出的產(chǎn)品Outstanding效益New新潁的創(chuàng)意Extra額外的獲得You顧客至上 行銷戰(zhàn)術(shù)十訣第訣 Brand (品牌)第訣 Value (價(jià)值感)第訣 Appeal (吸引力、魅力)第訣 Promotion (促銷)第訣 Execution (執(zhí)行力) 競(jìng)爭(zhēng)行銷之原則1) 目標(biāo)2) 主動(dòng)攻擊3) 簡(jiǎn)潔4) 統(tǒng)一指揮5) 優(yōu)勢(shì)6) 兵力節(jié)約7) 行動(dòng)原則8) 奇襲9) 機(jī)密行銷戰(zhàn)力的策略組合Strategy Mix1. 商品力2. 宣傳力3. 業(yè)務(wù)力4. 指揮力5. 企劃力6. 管理力7. 組織力8. 戰(zhàn)略力 市場(chǎng)營(yíng)銷概述 討論問題 (新加坡)1. 「市場(chǎng)行銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡胤剑m當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)。請(qǐng)問您服務(wù)的是哪一種公司，為何如此?3. 「行銷不是公司里負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的一群人的工作，公司里每個(gè)人都應(yīng)具備行銷人員的特質(zhì)。16 / 16。 市場(chǎng)營(yíng)銷概述 討論問題 (中國(guó))1. 請(qǐng)討論中國(guó)企業(yè)行銷觀念的形成及面對(duì)的問題。舉例說明之。訣 Learning (充電)第訣 Positioning (定位)第訣 Service (服務(wù)力)第訣 Merchandising (商品企劃)第訣 Idea (創(chuàng)意力)第 行銷機(jī)器人之實(shí)
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