21世紀(jì)的市場行銷學(xué)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 」對征募人員而言，具備行銷人員的特質(zhì)代表何種意義。951Myopia)3. 商品行銷后，必須具備優(yōu)勢競爭的市場再定位策略。 行銷的本質(zhì)就是“市場爭霸戰(zhàn)”。2. 行銷就是動態(tài)的市場活動。(Tonality) 推銷觀念和行銷觀念的對比 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售來 獲取利潤 市場 顧客需求 整體行銷 通過顧客滿意 獲取利潤 整合行銷4C的觀念1. 先把產(chǎn)品（Product）放在一旁，研究“消費(fèi)者的需要與欲求”（Consumers）。產(chǎn)品導(dǎo)向觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量，多功能，和具有某些特色的產(chǎn)品。 間隔檢查與控制 (CONTROLS) 行銷理論的發(fā)展過程階段名稱涵蓋期間成果1行銷事實(shí)存在時(shí)期1900年以前2行銷觀念發(fā)展時(shí)期1900～1930建立行銷觀念。 價(jià)格策略 (PRICE)168。 先以消費(fèi)者主導(dǎo)因素，進(jìn)行市場區(qū)隔。168。168。 社會文化（農(nóng)業(yè)社會到城市文化）168。 政治法律（關(guān)稅，出入口條例及政府行為）168。 政策與行動，如何符合社會需求。 引導(dǎo)策略性決策目標(biāo)。168。 通路策略 (PLACE)168。3行銷原理發(fā)展時(shí)期1930～1955形成行銷構(gòu)想，定義，假設(shè)，原理等。產(chǎn)品導(dǎo)向型組織的管理是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。不要賣你能制造的產(chǎn)品與服務(wù)，而是要賣消費(fèi)者想要買的產(chǎn)品與服務(wù)。和個(gè)性3. 行銷就是在創(chuàng)造市場之“優(yōu)勢”與顧客的需要，進(jìn)而作整體企劃，將產(chǎn)品或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場，并開發(fā)動態(tài)的市場推廣活動。224。 SPM行銷策略實(shí)戰(zhàn)S 即為推銷SellingP 即為促銷PromotionM 即為行銷Marketing推銷 為戰(zhàn)斗行為促銷 為戰(zhàn)術(shù)支援行銷 為戰(zhàn)略規(guī)劃行銷商戰(zhàn)的決戰(zhàn)224。乃過度執(zhí)著產(chǎn)品，而行銷遠(yuǎn)視病訣 Idea (創(chuàng)意力)第訣 Service (服務(wù)力)第訣 Learning (充電)第 市場營銷概述 討論問題 (中國)1. 請討論中國企業(yè)行銷觀念的形成及面對的問題。請問您服務(wù)的是哪一種公司，為何如此?3. 「行銷不是公司里負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的一群人的工作，公司里每個(gè)人都應(yīng)具備
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