21世紀的市場行銷學講義-在線瀏覽
2025-06-03 12:11本頁面
【正文】 格策略 (PRICE)168。 拓銷策略 (PROMOTION)另有168。 社會資本 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity) PLAN 計劃 CONTROL EXECUTE 控制 執(zhí)行行動計劃 (ACTION PLAN)需有理，有利，有節(jié)。 行銷時間表 (MKT CALENDAR)168。 間隔檢查與控制 (CONTROLS) 行銷理論的發(fā)展過程階段名稱涵蓋期間成果1行銷事實存在時期1900年以前2行銷觀念發(fā)展時期1900～1930建立行銷觀念。4行銷理論雛形時期1955～1965行銷理論雛形5行銷理論建立時期1965～目前行銷理論6行銷超理論時期1970～目前超行銷理論168。說明理論的形成過程。 行銷哲理中的五種市場導向生產(chǎn)導向觀念認為，消費者喜愛可以隨處得到價格低廉的產(chǎn)品。產(chǎn)品導向觀念認為，消費者喜歡高質(zhì)量，多功能，和具有某些特色的產(chǎn)品。推銷導向觀念認為，如果聽其自然的話，消費者通常不會足量購買產(chǎn)品。行銷導向觀念認為，確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效，更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。包括了生態(tài)、均衡、環(huán)境保護等的“全人類觀念”。 推銷觀念和行銷觀念的對比 出發(fā)點 重點 方法 目的 工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售來 獲取利潤 市場 顧客需求 整體行銷 通過顧客滿意 獲取利潤 整合行銷4C的觀念1. 先把產(chǎn)品（Product）放在一旁，研究“消費者的需要與欲求”（Consumers）。2. 暫時忘掉訂價策略（Price），去了解消費者，達到滿足需要與欲求所須付出的“成本”（Cost）。4. 重點不在拓銷(Promotion)“消費者請注意”已被“請注意消費者”所取代。(Tonality)(Personality)Price價格策略Cost 滿足需要與欲求的成本Place通路策略Convenience 能提供消費者方便之處Promotion拓銷策略Communication 整合性的全方位溝通消費者請注意請注意消費者大眾行銷
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