【正文】 理和現(xiàn)代文明的發(fā)展與進(jìn)步，作為管理的主要對象的人，經(jīng)歷了從古典理論的“經(jīng)濟(jì)人”向現(xiàn)代行為科學(xué)理論、人際關(guān)系理論的“社會人”的轉(zhuǎn)變，更加重視社會的心理因素，受人尊重、自我價值的實現(xiàn)和群體士氣成為員工的高級需要和追求，也成為影響個人工作積極性及組織工效高低的關(guān)鍵因素。這個工人得到的并不是一大筆獎金，而是最高榮譽(yù)獎?wù)?，但這一殊榮卻使這位工人感到比得到獎金更為自豪和滿意！這是因為他的自我價值得到了充分的尊重和實現(xiàn)。正因為如此，日本企業(yè)的管理者都特別重視精神激勵。曼徹斯特指出：“一個人不會把自己的生命出賣給你，但卻會為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻(xiàn)給你。在企業(yè)經(jīng)營中，對有功者給予物質(zhì)獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者。因此，及時而科學(xué)地表彰先進(jìn)和激勵優(yōu)秀關(guān)系到組織活力環(huán)境的營造。其二是善于激勵下屬的功績和實現(xiàn)其自我價值。在日本企業(yè)中，經(jīng)理往往能叫得出全廠職工的名字，十分熟悉每個員工的情況。家庭成員之間要互相愛護(hù)、互相幫助。日本企業(yè)管理的特色之一就是“家族主義”，當(dāng)職工受雇于某個企業(yè)時，就象加入了一個家族一樣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者好比家長，管理主管就是兄長，所有員工都是企業(yè)大家族的重要成員。”今天企業(yè)管理中仁愛士卒的思想已有了嶄新的時代內(nèi)涵。春秋時期魏國名將吳起“與士卒最下者同衣食，臥不設(shè)席，行不垂騎，親裹贏糧，與士卒分勞苦。他在《地形篇》中說：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒為愛子，故可與之俱死。 在孫子的“文治”思想中有以下幾點(diǎn)可供借鑒：其一是施以仁愛，尊重人，關(guān)心人。它所強(qiáng)調(diào)的是組織管理的戰(zhàn)略、體制、結(jié)構(gòu)等硬件，這就是硬管理。對人的管理和協(xié)調(diào)，既可以借制度約束、紀(jì)律監(jiān)督、直至懲處、強(qiáng)制等手段進(jìn)行剛性（硬性）管理，也可以依靠感召、啟發(fā)、誘導(dǎo)和激勵、獎懲等方法進(jìn)行彈性（柔性）管理。企業(yè)管理是一個過程，是管理者向被管理者施加影響和控制的過程，管理又是一種藝術(shù)。“令之以文，齊之以武”，體現(xiàn)了孫子文武兼施、德威并重的治軍思想和治軍原則。平素能認(rèn)真貫徹命令、教育士卒，士卒就會養(yǎng)成服從的習(xí)慣；平素不認(rèn)真貫徹命令，教育士卒，士卒就會養(yǎng)成不服從的習(xí)慣。令素行者，與眾相得也”。行軍篇》中說：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。這正是今天企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要學(xué)習(xí)汲取的用人之道。管理學(xué)家杜拉克有一句名言：“人的長處，才是一種真正的機(jī)會。林肯卻說：“如果我知道他喜歡什么酒，我倒應(yīng)該送他幾桶，讓大家共享。美國南北戰(zhàn)爭時期，林肯曾選用過三四位將領(lǐng)，標(biāo)準(zhǔn)是無重大過錯，結(jié)果都被南方將領(lǐng)擊敗。三國時劉備出于為關(guān)羽、張飛之死雪恨，起７０萬大軍伐吳，吳國的形勢岌岌可危。由于人的才能愈大，特長愈突出，其顯露的缺點(diǎn)也往往越多、越明顯，領(lǐng)導(dǎo)者常常對引人注目的缺點(diǎn)看得多，聽得多，乃至將其缺點(diǎn)與優(yōu)勢的個數(shù)相加減，用他的缺點(diǎn)去打擅長點(diǎn)，結(jié)果得出人才價值的負(fù)值。由此可見，善于識才用才者，他本身就是一個大德大才者；反之，他就是一個缺德缺才者。 一個人往往在某一方面有突出的才干，而最適于某項特定的工作，揚(yáng)其所長，用其所能，可成人才；抑其所長，用其所短，則成庸才?！辈懿俑鶕?jù)他們各自的長處授以任務(wù)，對誰應(yīng)出戰(zhàn)，誰應(yīng)守城進(jìn)行了合理的安排，因而，在力量對比如此懸殊的情況下，曹軍守將不僅能夠使合肥固若金湯，而且取得了反圍城的勝利。曹守軍僅７０００余人，而吳軍則有１０萬之眾，但張遼等依據(jù)曹操“若孫權(quán)至者，張、李將軍出戰(zhàn)，樂將軍護(hù)軍，勿得與戰(zhàn)”的指示，便取得了反圍城的勝利，這其中的秘訣就在于曹操善于用人。由此可見，善于擇人任勢的一舉之妙，可以造勢——創(chuàng)造決定未來全局戰(zhàn)略的時勢。因為諸葛亮從大局考慮，若此時把曹操殺掉，局勢將會更加混亂，變得難以收拾，不利于“三分天下”戰(zhàn)略方針的實現(xiàn)，于是定下“捉而放之”戰(zhàn)略意圖，但又不能明言。 孫劉聯(lián)合破曹之后，諸葛亮料定曹操必敗走華容道。卓越的統(tǒng)帥者由于對人才善于因勢而用、量能而使、大膽委任、放手使用，因而能夠依勢造勢、保證戰(zhàn)略意圖的貫徹實施，以奇勝取勢，牢牢把握決勝權(quán)。由此可見，在對形勢的利用和把握中，“任勢”（擇人而任）又是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這也是在今天的市場競爭中，企業(yè)經(jīng)營勝敗的一個關(guān)鍵問題。正因為如此，世人把識時務(wù)者稱為俊杰之才。所謂“識勢”，有兩層內(nèi)含，一方面是對形勢的發(fā)展和趨向變化，要有超前認(rèn)識的目光和謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實力（主要是是否擁有可以委任并能擔(dān)當(dāng)重任的核心能力人才），要有清醒的認(rèn)識。按著孫子的思想，求勢的根本出發(fā)點(diǎn)是“取勢”，即在充分利用把握勢態(tài)的發(fā)展變化中，以勢釀勢，實現(xiàn)克敵制勝的戰(zhàn)略目的，這從《勢篇》的其它論述中可以看出。把它引用到企業(yè)經(jīng)營中，企業(yè)謀劃的某一重大經(jīng)營戰(zhàn)略行動決策或是經(jīng)營者在市場競爭中所展現(xiàn)的某種（如科技進(jìn)步、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃等）競爭態(tài)勢，由此會形成各種使經(jīng)營者面臨的“商勢”。深入領(lǐng)略孫子“擇人任勢”的思想，對今天企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)家而言，其中蘊(yùn)含著豐富而深刻的內(nèi)涵和教益?！边@句話的意思是說，善于指揮打仗的將帥，他的主導(dǎo)思想應(yīng)放在依靠、運(yùn)用、把握和創(chuàng)造有利于自己取勝的形勢上，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適于擔(dān)當(dāng)重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權(quán)。本文旨在研究探索其中的幾個核心思想。 《孫子兵法》這部生于本土、源于本土，高度濃縮和體現(xiàn)我國人民大智、大學(xué)的傳世杰作，其思想和影響在今天已超出軍事領(lǐng)域，深入到政治、經(jīng)濟(jì)等社會生活的各個方面。營造一個治勢就能無為而治；放任成一個亂勢，積極的人都要被排斥。以治待亂，以靜待嘩，這是治心；以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，這是治力；不向旗幟正正的軍隊挑戰(zhàn)，不去攻擊堂堂的陣勢，這是治變。因此會用兵的人的氣勢，如轉(zhuǎn)園石于千仞的山上，這就是勢。會用兵的人，尋求優(yōu)勢而不指責(zé)別人；所以他能選擇恰當(dāng)?shù)娜藖碇圃斐鰞?yōu)勢來。奇正相生，循環(huán)不終止，怎能窮盡呢？ 紛紛紜紜，戰(zhàn)斗混亂而軍隊卻不可以亂了陣腳；渾渾沌沌，軍隊的基本隊形是前后銜接而不可被擊敗的。聲不過五，五聲的變化，聽也聽不完；色不過五，五色的變化，看也看不完；味不過五，五味的變化，嘗也嘗不完。 戰(zhàn)爭一般上以正兵與敵軍對持，而以奇兵致勝。 治揮眾人去戰(zhàn)斗和指揮很少人是一樣的，關(guān)鍵是形名。大家的信息都統(tǒng)一了，則勇敢的人不能獨(dú)自前進(jìn)，膽怯的人也不能獨(dú)自后退，這就是調(diào)度眾人的方法。管三百萬人難管嗎？就和管新加坡差不多。關(guān)鍵是要為了解決問題，創(chuàng)造增值而管理，不要為了管理而管理；關(guān)鍵是要精兵簡政，簡化程序，減掉條規(guī)，去掉無用功，去除做無用功的職位；關(guān)鍵是管理要以身作則，從上而下把干部管好。 分?jǐn)?shù)與溝通治眾如治寡，那是分?jǐn)?shù)（組織）的問題。所以兵以詐立，以利動，以分合為變化。這樣就能后人出發(fā)而先人到達(dá)目標(biāo)，這就是知曉迂直之計的人了。我的操作細(xì)膩??！使敵人根本看不到我的形體；我的感覺準(zhǔn)確??！使敵人根本就聽不到我軍隊的聲音；所以我能夠主宰敵人的命運(yùn)。攻而必取的，那是因為攻敵人不防守的地方；守而必固的，是因為守在敵人所不攻的地方。在企業(yè)界有這么一個非正式的統(tǒng)計，撐得過八年就能在本國立足；撐得住四十年就能在國際立足。 如果不能做到上述幾點(diǎn)，就沒有資格管理企業(yè)。然后就是嚴(yán)厲地執(zhí)行。對管理者來說，要股東投資和向銀行貸款是沒有兩樣的。 案例 ：管理企業(yè)必須對資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)字掌握好。從前會用兵的人，先保持不會被擊敗，然后就等待敵人可以被擊敗的時機(jī)，不可被擊敗的主動權(quán)在于自己，可以被擊敗的主動權(quán)在于敵人。能使敵人自自動過來的，是因為我給他利益；能使敵人不能來的，是因為我傷害他。因此會用兵的人，布成陣勢則敵人必定跟著行動；準(zhǔn)備給予敵人利益，敵人就一定會要它會用兵的人，所以一出兵就能制勝而成功出眾，那是因為他預(yù)先知道敵情。法令通行就是讓人民能認(rèn)同而已。嚴(yán)必須要律己，然后在由上而下管下去，把干部管好，管理就完成了大半。故進(jìn)不求名，退不畏罪，只是考慮人民的安危和國家的利益而已。路有所不走，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。雖然他炒了一部分舊員工他們也無可奈何，但是一年后，這位華