【正文】 不久，英國工業(yè)的全面衰退果然來臨，GKN公司因早有準(zhǔn)備，損失減到了最低，而其它公司則紛紛倒閉。在危難之際，毫無辦法的董事們想起了霍爾茲沃恩，于是便破格提拔他為公司副總裁兼常務(wù)經(jīng)理。但是，隨著鋼鐵工業(yè)的國有化，GKN公司失去了主要支柱產(chǎn)業(yè)，只剩下了一個(gè)外殼。一天，雜貨店的老板非?？蜌獾卣业綏钏慈A，對(duì)他說：這些年來，您存放在我店中的錢少說也有千金之?dāng)?shù)，您雖不開口向我要，我也感到十分慚愧；雜貨店的情況您是非常清楚的，要償還您的錢，幾乎是不可能的了；如果您不介意，就把雜貨店折價(jià)給您，不知您同意與否？楊舜華礙于情面，也就一口應(yīng)承下了。通過經(jīng)五事、校七計(jì)、索其情的戰(zhàn)略環(huán)境分析，以達(dá)到先知；從而制定出勝兵先勝之戰(zhàn)略。校是比較，計(jì)是計(jì)算。國君在這里也可以引申為國家。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝?！秾O子兵法》以其第一篇[計(jì)篇]和第十三篇[用間]首尾相應(yīng)，以道為核心主線，以不戰(zhàn)而屈人之兵勝兵先勝為原則，以權(quán)謀為經(jīng)線，以戰(zhàn)爭的一般進(jìn)程為緯線編織，提出了經(jīng)五事、校七計(jì)、知己知彼、知天知地、而索其情的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型；以此而制訂戰(zhàn)略計(jì)劃，并戰(zhàn)略實(shí)施蓄形、造勢；從而擇人而任勢、實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝的全勝的戰(zhàn)略目的。從2500年前直到今日，孫子一直充當(dāng)著中國歷史及近代國內(nèi)外的威武雄壯的戰(zhàn)爭話劇的幕后導(dǎo)演者。《孫子兵法》是一部公認(rèn)為最權(quán)威的軍事戰(zhàn)略著作，而且可作為《戰(zhàn)略管理》、《成本管理》、《市場營銷》以及通過競爭獲取事業(yè)成功的哲學(xué)書。孫臏?zhǔn)菍O明之子，孫武之孫（一說是曾孫）。這正是我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)借鑒孫子令民與上同意、上下同欲者勝的本質(zhì)思想所在。在現(xiàn)代經(jīng)營管理中的“道”，有著廣泛的內(nèi)涵，但就根本而言，是指企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略等。這是孫子提出的分析決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的一個(gè)最根本的條件。這時(shí)，將帥和指揮們就必須明法審令，用紀(jì)律來統(tǒng)一和管理部隊(duì)，以使士卒“能使”，“能令”，“能治”，“可用”。 孫子所講的“文”、“武”之道——即企業(yè)管理的軟管理與硬管理，這兩者之間既相互區(qū)別，又相互滲透，相互影響，相輔相成。作為資本主義企業(yè)的總裁，能如此重視我黨的政治思想教育，能有此深刻獨(dú)到的識(shí)見，實(shí)是難能可貴。”孫子“教戒為先”的思想，在今天的企業(yè)經(jīng)營管理中也具有重要的戰(zhàn)略意義，國內(nèi)外有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者無一不把職工教育，尤其是政治思想教育置于企業(yè)發(fā)展的首位，目的在于培養(yǎng)一支高素質(zhì)的有競爭力的員工隊(duì)伍。據(jù)《史記》載：漢楚相爭之初，項(xiàng)羽用兵４０余萬，４倍于劉邦，曾經(jīng)政由己出，號(hào)令天下，威震一時(shí)，然而，由于他賢愚不分，獎(jiǎng)罰不明，“于人之功無所記，于人之罪無所忘，戰(zhàn)勝而不得其獎(jiǎng)，拔城而不得其封”，“雖有奇士不能用”。日本一家鋼管廠一個(gè)工人發(fā)明了一種新的焊接方法，使每次焊接時(shí)間從５分鐘減至３分鐘，僅此一項(xiàng)創(chuàng)新，每年可為企業(yè)節(jié)?。保皟|日元。孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。在企業(yè)活動(dòng)中，就象家庭成員一樣，晚輩要聽從長輩指導(dǎo)，長輩要關(guān)心和愛護(hù)晚輩。這是他的“文治”思想的本源。這一思想和原則也同樣適用于管理企業(yè)，孫子所講的“文”、“武”之道，也就是今天企業(yè)的“硬性”和“彈性”管理。 二、“令之以文，齊之以武” 《孫子由于孫權(quán)力排眾議，大膽起用了一胸懷雄才大略的“書生”陸遜，火燒蜀軍連營７００里，使吳國轉(zhuǎn)危為安。在兩個(gè)戰(zhàn)例所體現(xiàn)的核心思想是知人善任，隨才器使，適時(shí)委任。派誰去擔(dān)當(dāng)此路要任，事關(guān)重大。但是，一個(gè)統(tǒng)帥者他雖有“識(shí)勢”的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，身邊也有能夠擔(dān)任重任的人才，他卻不能充分使用，最后還會(huì)落入“失勢”的慘敗境地 。 孫子所講的“勢”，是指由一方向另一方發(fā)起軍事挑戰(zhàn)或進(jìn)攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事“戰(zhàn)勢”。孫子兵法》被譽(yù)為“世界古代第一兵書”、“兵學(xué)圣典”，如今日益受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)注，而日本企業(yè)家又率先將《孫子》之思想應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營管理，堪稱一大智舉。 擇人而任勢: 會(huì)用兵的人，他的氣勢險(xiǎn)要，他的節(jié)奏短促，他的氣勢如上弦的弓箭，他的節(jié)奏如弓箭上的發(fā)機(jī)。因此夜戰(zhàn)多用火把和金鼓，晝戰(zhàn)多用旌旗，這就是為了統(tǒng)一大家所接受的信息而已 形名、奇正犯三軍若使一人，犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。因此它快速如風(fēng)，緩慢如林，侵略如火，不動(dòng)如山，難知如陰暗，發(fā)動(dòng)如雷震。這應(yīng)該和經(jīng)濟(jì)蕭條的周期有關(guān)系吧？我選敵人不會(huì)來攻的地方出兵；我攻擊敵人所意料不到的地方；我行軍千里而不感到疲勞，那是因?yàn)闊o人之地行軍。股東投資并不是資產(chǎn)而是負(fù)債！投資越大，管理者就欠股東的債越多。 主動(dòng)與虛實(shí): 會(huì)用兵的人，制人而不受制于人。（4）勇用兵之法，將受命君王，組織軍隊(duì)，散地不開戰(zhàn)，輕地不停頓，爭地不進(jìn)攻，交地不絕交，死地則拼戰(zhàn)。不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士就會(huì)懷疑。 3） 執(zhí)行： 將軍的素質(zhì)：將軍要具備五個(gè)必需的素質(zhì)：（1）智知彼知己，百戰(zhàn)而不會(huì)戰(zhàn)死；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己不知彼，每戰(zhàn)必死！知道自己的士兵善戰(zhàn)而不知敵軍不可被擊敗，勝算只有一半；知道敵軍可以被擊敗而不知自己的士兵不善戰(zhàn)，勝算只有一半；知道敵軍可以被擊敗，知道自己的士兵善戰(zhàn)但不知地形不適合開戰(zhàn)，勝算也只有一半。 案例中國96500平方公里的土地產(chǎn)生了一個(gè)龐大的市場和人力資源，叫海外商家垂涎三尺。開戰(zhàn)起來，久戰(zhàn)不勝就鈍挫銳氣；攻城則兵力衰減；長久征戰(zhàn)則國家物品供應(yīng)不足。追隨自然的道，領(lǐng)導(dǎo)要如大海一般的謙虛。兵家講道，經(jīng)商一樣也要講道。說到要求，在管理上的最高要求肯定是帶兵。道就是大家所走的路，也就是西方管理學(xué)里頭所說的方針(Mission)。 學(xué)者也許會(huì)追問天地為什么這么不人道？或者更準(zhǔn)確的是老子為什么這么不人道？其實(shí)準(zhǔn)確的問題應(yīng)該是，學(xué)者為什么那么不自然？天地讓人欺凌屠殺鄙視豬狗，也讓老虎蚊子細(xì)菌病毒殺人，天地平等看待宇宙萬物，不帶學(xué)者的偏見。松下幸之助相信，商人的責(zé)任是改善人民的生活。 計(jì)算：盛衰取決于路線（道）；勝敗取決于力量（數(shù)）；治亂取決于形勢（勢）；去留取決于道理（理）。任何不實(shí)用的條規(guī)都是無用功，它象是人體中的腫瘤，良性的還好，它只是吸取你的滋養(yǎng)料，如果是惡性的，那就是癌癥！在封建的中國歷史上，良性的腫瘤被歌頌為清官；癌癥則習(xí)以為常；前車之鑒，后車之師。考慮問題，有智慧的人一定要同時(shí)考慮利與害；看到別人的利，別人才會(huì)接受你的操作；看到他的短處，才能解決存在的問題。新官上任三把火，輕視原有員工，連帶來的司機(jī)薪水都特別高。嚴(yán)必須要律己，然后在由上而下管下去，把干部管好，管理就完成了大半。從前會(huì)用兵的人，先保持不會(huì)被擊敗，然后就等待敵人可以被擊敗的時(shí)機(jī)，不可被擊敗的主動(dòng)權(quán)在于自己，可以被擊敗的主動(dòng)權(quán)在于敵人。 如果不能做到上述幾點(diǎn)，就沒有資格管理企業(yè)。這樣就能后人出發(fā)而先人到達(dá)目標(biāo)，這就是知曉迂直之計(jì)的人了。管三百萬人難管嗎？就和管新加坡差不多。聲不過五，五聲的變化，聽也聽不完；色不過五，五色的變化，看也看不完；味不過五，五味的變化，嘗也嘗不完。以治待亂，以靜待嘩，這是治心；以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，這是治力；不向旗幟正正的軍隊(duì)挑戰(zhàn)，不去攻擊堂堂的陣勢，這是治變?！边@句話的意思是說，善于指揮打仗的將帥，他的主導(dǎo)思想應(yīng)放在依靠、運(yùn)用、把握和創(chuàng)造有利于自己取勝的形勢上，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適于擔(dān)當(dāng)重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動(dòng)權(quán)。所謂“識(shí)勢”，有兩層內(nèi)含，一方面是對(duì)形勢的發(fā)展和趨向變化，要有超前認(rèn)識(shí)的目光和謀斷能力；另一方面，是對(duì)自己是否具有取勢的條件和實(shí)力（主要是是否擁有可以委任并能擔(dān)當(dāng)重任的核心能力人才），要有清醒的認(rèn)識(shí)。卓越的統(tǒng)帥者由于對(duì)人才善于因勢而用、量能而使、大膽委任、放手使用，因而能夠依勢造勢、保證戰(zhàn)略意圖的貫徹實(shí)施，以奇勝取勢，牢牢把握決勝權(quán)。曹守軍僅７０００余人，而吳軍則有１０萬之眾，但張遼等依據(jù)曹操“若孫權(quán)至者，張、李將軍出戰(zhàn)，樂將軍護(hù)軍，勿得與戰(zhàn)”的指示，便取得了反圍城的勝利，這其中的秘訣就在于曹操善于用