【正文】 奇正，奇正的變化，卻是無窮無盡的。 三軍之眾，能使它受敵而不會戰(zhàn)敗，那是因為奇正的運用。相互的說話都聽不清了，所以要采用金鼓；相互都看不見了，所以要采用旌旗；金鼓旌旗的作用是讓大家看到和聽到的都是一樣的信息。案例 ：上述關(guān)于中國地大人多，管不好的問題，其實管理要說它容易確實是還有點難度；但是如果說它是很高深的學(xué)問，他確實又是很簡單的。用軍的規(guī)律在于快速，乘敵人來不及，由不他意想不到的道路，進(jìn)攻他所不戒備的地方。因此會攻擊的人，敵不知該守哪里；會防守的人，敵不知他會進(jìn)攻哪里。從另一個角度看，企業(yè)都是千瘡百孔的，如果能在經(jīng)濟(jì)布景氣的時候保持不敗，撐過了危機(jī)的企業(yè)就會壯大。管理者必須精打細(xì)算，在操作之前就要推敲，只要最少的投資額；然后就要反復(fù)計算銷售額，所需的最少員工人數(shù)，折舊，工資和其他開銷等，預(yù)算如何能在年底給股東分不低于銀行利息的分紅；同時又要能給員工提供足夠的福利并能有足夠的發(fā)展基金。因此用兵的方法，不寄望敵人不來，杖恃我有準(zhǔn)備；不寄望敵人不進(jìn)攻，杖恃我不可以被擊敗而已。與敵人相持?jǐn)?shù)年，以爭一日之勝，卻不知道敵情，那簡直就不是人??！ 先到戰(zhàn)場而等待敵人的安逸；后到戰(zhàn)場而開向敵人的疲勞。把干部給管好了，法令就通行了，法令通行了再教誨人民，人民則服從；法令不通行而教誨人民，人民則不服。必勝的戰(zhàn)爭即是君王不要戰(zhàn)則照戰(zhàn)不誤；不可能戰(zhàn)勝的戰(zhàn)爭，雖然君王說必戰(zhàn)則不戰(zhàn)可也。肯定現(xiàn)有的員工不能接受他。(3）仁 仁就是把人當(dāng)人看。 領(lǐng)導(dǎo)在三方面會給領(lǐng)導(dǎo)帶來災(zāi)難：不知不可進(jìn)軍而命令進(jìn)軍，不知不可退兵而命令退兵，就會使士兵迷糊。將有五危：必死可殺；必生可虜；忿速可侮；廉潔可辱；愛民可煩。（4）天地 知天知地，戰(zhàn)勝的方法是無窮無盡的。 將有五個關(guān)鍵的素質(zhì)，它是： 智、信、仁、勇、嚴(yán)。 道（路線）道是眾人所走的道路或路線，能讓人民和領(lǐng)導(dǎo)都追隨同一條路線，大家就能同生共死。因此如果不盡知用兵的害處就不能盡知用兵的好處。三菱的道也是為日本經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。關(guān)心大家，大家就會關(guān)心你。領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向天地學(xué)習(xí)，不帶偏見和傲慢，就事論事，平等對人。假如管理的道是為了升官發(fā)財，那么領(lǐng)導(dǎo)無意的身教就會培養(yǎng)出一群專會搞權(quán)術(shù)而不會搞增值的太監(jiān)。（1）道（2）謀劃 （3）執(zhí)行 （1）道：素書說，道就是人所走的路，也就是現(xiàn)代人說的路線?？蚣埽何覀儾粸楣芾矶芾?。孫子兵法管理platinum前言： 好的方案一般上出自嚴(yán)格的要求。管理是一個最好能去掉的工具，管理是為了不管。俗話說，有道者昌無道者亡；素書說，國家的盛衰取決于道，正是這個意思。從這個角度來看，中國僅有的少數(shù)成功商人中，最成功的就是兵家范蠡，應(yīng)該不是偶然的。老子又說：大海所以為百谷王是因為它能能自自然然地處身于最低下的位子，所以它就能容百川之水而長大。在本質(zhì)上，人的心靈是脆弱的，人的力量和偉大來自周圍的人對他的關(guān)心和支持。2）謀劃： 哲學(xué)： 準(zhǔn)備一千部快車，裝備一千部裝甲車和十萬披甲部隊，千里饋糧，則里外費用和外交開銷，裝備費用，部隊薪金，每日要花費黃金千兩，然后才能組成一支十萬人的軍隊。百戰(zhàn)百勝并不是最好的策略，最好的策略是不戰(zhàn)而屈人之兵。 數(shù)（力量）土地產(chǎn)生國度，國度產(chǎn)生數(shù)量，數(shù)量產(chǎn)生力量，力量產(chǎn)生勝利。（3）法 法是制度和流程，目的在于實用 案例 ：法制的唯一目的就是實用或解決問題。那家的領(lǐng)導(dǎo)有明確的路線？那家的法令是能執(zhí)行的？那家的軍隊強(qiáng)大？那家的士兵熟練？那家的賞罰分明？我這就知道那家的軍隊會取勝。這五種通病是將軍的過錯，用兵的災(zāi)害；復(fù)軍殺將，必定是因為這些通病，不可不重視。不知三軍之事而同三軍之政，會使三軍困惑。把士兵象嬰兒一般看待，他就會和你共赴深溪；把士兵看待如愛子，他就會和你同生共死。雖然他炒了一部分舊員工他們也無可奈何，但是一年后，這位華東第一把手還是被上司炒了，原因是業(yè)績差。故進(jìn)不求名，退不畏罪，只是考慮人民的安危和國家的利益而已。法令通行就是讓人民能認(rèn)同而已。能使敵人自自動過來的，是因為我給他利益；能使敵人不能來的，是因為我傷害他。 案例 ：管理企業(yè)必須對資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)字掌握好。然后就是嚴(yán)厲地執(zhí)行。在企業(yè)界有這么一個非正式的統(tǒng)計，撐得過八年就能在本國立足；撐得住四十年就能在國際立足。我的操作細(xì)膩??！使敵人根本看不到我的形體；我的感覺準(zhǔn)確??！使敵人根本就聽不到我軍隊的聲音；所以我能夠主宰敵人的命運。所以兵以詐立，以利動，以分合為變化。關(guān)鍵是要為了解決問題，創(chuàng)造增值而管理，不要為了管理而管理；關(guān)鍵是要精兵簡政，簡化程序，減掉條規(guī)，去掉無用功，去除做無用功的職位；關(guān)鍵是管理要以身作則，從上而下把干部管好。大家的信息都統(tǒng)一了，則勇敢的人不能獨自前進(jìn)，膽怯的人也不能獨自后退，這就是調(diào)度眾人的方法。 戰(zhàn)爭一般上以正兵與敵軍對持，而以奇兵致勝。奇正相生，循環(huán)不終止，怎能窮盡呢？ 紛紛紜紜，戰(zhàn)斗混亂而軍隊卻不可以亂了陣腳；渾渾沌沌，軍隊的基本隊形是前后銜接而不可被擊敗的。因此會用兵的人的氣勢，如轉(zhuǎn)園石于千仞的山上，這就是勢。營造一個治勢就能無為而治；放任成一個亂勢，積極的人都要被排斥。本文旨在研究探索其中的幾個核心思想。深入領(lǐng)略孫子“擇人任勢”的思想，對今天企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)家而言，其中蘊含著豐富而深刻的內(nèi)涵和教益。按著孫子的思想，求勢的根本出發(fā)點是“取勢”，即在充分利用把握勢態(tài)的發(fā)展變化中，以勢釀勢，實現(xiàn)克敵制勝的戰(zhàn)略目的，這從《勢篇》的其它論述中可以看出。正因為如此，世人把識時務(wù)者稱為俊杰之才。由此可見，在對形勢的利用和把握中，“任勢”（擇人而任）又是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。 孫劉聯(lián)合破曹之后，諸葛亮料定曹操必敗走華容道。由此可見，善于擇人任勢的一舉之妙，可以造勢——創(chuàng)造決定未來全局戰(zhàn)略的時勢?！辈懿俑鶕?jù)他們各自的長處授以任務(wù)，對誰應(yīng)出戰(zhàn)，誰應(yīng)守城進(jìn)行了合理的安排，因而，在力量對比如此懸殊的情況下，曹軍守將不僅能夠使合肥固若金湯，而且取得了反圍城的勝利。由此可見，善于識才用才者，他本身就是一個大德大才者；反之，他就是一個缺德缺才者。三國時劉備出于為關(guān)羽、張飛之死雪恨，起７０萬大軍伐吳，吳國的形勢岌岌可危。林肯卻說：“如果我知道他喜歡什么酒，我倒應(yīng)該送他幾桶，讓大家共享。這正是今天企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要學(xué)習(xí)汲取的用人之道。令素行者，與眾相得也”?！傲钪晕?，齊之以武”，體現(xiàn)了孫子文武兼施、德威并重的治軍思想和治軍原則。對人的管理和協(xié)調(diào)，既可以借制度約束、紀(jì)律監(jiān)督、直至懲處、強(qiáng)制等手段進(jìn)行剛性（硬性）管理，也可以依靠感召、啟發(fā)、誘導(dǎo)和激勵、獎懲等方法進(jìn)行彈性（柔性）管理。 在孫子的“文治”思想中有以下幾點可供借鑒：其一是施以仁愛，尊重人，關(guān)心人。春秋時期魏國名將吳起“與士卒最下者同衣食，臥不設(shè)席，行不垂騎，親裹贏糧，與士卒分勞苦。日本企業(yè)管理的特色之一就是“家族主義”，當(dāng)職工受雇于某個企業(yè)時，就象加入了一個家族一樣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者好比家長，管理主管就是兄長，所有員工都是企業(yè)大家族的重要成員。在日本企業(yè)中，經(jīng)理往往能叫得出全廠職工的名字，十分熟悉每個員工的情況。因此，及時而科學(xué)地表彰先進(jìn)和激勵優(yōu)秀關(guān)系到組織活力環(huán)境的營造。在企業(yè)經(jīng)營中，對有功者給予物質(zhì)獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。正因為如此，日本企業(yè)的管理者都特別重視精神激勵。隨著社會經(jīng)濟(jì)、科技、管理和現(xiàn)代文明的發(fā)展與進(jìn)步，作為管理的主要對象的人，經(jīng)歷了從古典理論的“經(jīng)濟(jì)人”向現(xiàn)代行為科學(xué)理論、人際關(guān)系理論的“社會人”的轉(zhuǎn)變，更加重視社會的心理因素，受人尊重、自我價值的實現(xiàn)和群體士氣成為員工的高級需要和追求，也成為影響個人工作積極性及組織工效高低的關(guān)鍵因素。古往今來，不論是對指揮作戰(zhàn)的將帥，還是現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言，其重要性莫不如此。他留給我們的教訓(xùn)是至為深刻的。孫子說，“兵眾孰強(qiáng)？”“教戒為先”，“士不先教，不用也。如要使其成長茁壯，必須施以精神上的食糧”。’”松下幸之助講的共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的訣竅就是指黨的政治思想工作。教唱“社歌”，背誦“社訓(xùn)”和“信