孫子兵法與營銷管理-wenkub
2023-01-29 03:12:14 本頁面
【正文】 營銷管理 小勝靠智，大勝靠德，企業(yè)的社會責(zé)任最重要，企業(yè)家尊重人才，成就自我。 在信任和責(zé)任的基礎(chǔ)上，要正確運(yùn)用正面的語言發(fā)揮對下屬的影響力 孫子兵法原文精義 1 戰(zhàn)爭五個要素： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法 企業(yè)中的詮釋： 政治：就是員工與老板意愿一致，價值觀的統(tǒng)一 ,在企業(yè)就是 企業(yè)文化。 自我定位：是一個設(shè)計(jì)師和一個牧師結(jié)合；設(shè)計(jì)和傳播。 營銷 傳播 毛澤東： 打土豪，分田地；槍桿子里出政權(quán)； 把黨支部建在連隊(duì)上， 星星之火，可以燎原；農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)；論持久戰(zhàn)；沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國；毛主席萬歲。當(dāng)他橫刀立馬在特定的領(lǐng)域內(nèi)，憑借謀略，智慧和驍勇創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的一個個奇跡時，他以其獨(dú)特的方式推進(jìn)了企業(yè)鼎盛發(fā)展的過程。 ? 19992023年 ? 負(fù)責(zé)開拓深圳瑞德豐農(nóng)藥公司黑吉兩省業(yè)務(wù) ? 20232023年 8月 ? 深圳瑞德豐農(nóng)藥公司任東北部部長。 ? 2023年 8月 2023年 4月任瑞德豐企業(yè)東莞潤田農(nóng)資連鎖總經(jīng)理 ? 2023年 4月任除草劑項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。 業(yè)績才是硬道理 截止 2023年 10月 15日，海利爾藥業(yè)的銷售額為 ，比之于 2023年增長了 ，是今年農(nóng)藥企業(yè)里少數(shù)實(shí)現(xiàn)快速增長的企業(yè)之一。 曾憲峰： 2023年農(nóng)藥市場動態(tài)； 09年海利爾營銷特點(diǎn)的分析；大品，方案，贏在起跑線；提升大產(chǎn)品 /突破殺菌劑 /強(qiáng)化執(zhí)行力 /做大海利爾；海利爾銷售的思考； 把推廣隊(duì)伍本地化建在省區(qū)下； 海利爾銷售的一、二、三、四、五；海利爾銷售第二季度六大舉措；宜將勝勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王； 營銷的真諦 得民心者得天下 營銷管理者的自我定位 對自身的管理，修佛先修身、度人先度己，提高自己的綜合管理素質(zhì)，特別是營銷創(chuàng)新。 解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題；選人、育人、用人、留人。 天時：主要指國家的大政方針。 對員工的信任就是管理 人性管理不是人情管理，最大人性是讓員工成功 讓業(yè)務(wù)員被迫勤奮 被迫成功 — 管理的意義 （一個動作重復(fù) 21次 =習(xí)慣） 培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化、流程化 — 讓普通人成功 孫子兵法原文精義 3 兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。 學(xué)習(xí)人民解放軍的管理思想：三靠：一靠目標(biāo)，統(tǒng)一思想，讓員工看到希望；二靠感情，四個知道與一個跟上，知道員工在想什么？知道員工在做什么？知道員工在什么地方？知道員工的家庭情況？思想工作要跟上，凝聚人心；三靠待遇，保持穩(wěn)定，精神和物質(zhì)的雙重激勵。 這就要要求銷售的競爭決策的形成要快，決策方案的實(shí)施要快，決策的執(zhí)行節(jié)奏要快。 速度： 海利爾銷售公司 1
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