【正文】 簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣 營銷思考 將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。雜于利而務 可信也，雜于害而患可解也。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。 兵不頓而利可全。在越南戰(zhàn)爭情況下， “謀”即指革命戰(zhàn)略。 第二、確定“必以全爭于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略 第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術 “全勝”原則 “先勝”原則 “先勝”原則 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 －－《形篇》 “三先”：先知、先備、先機 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術 “全勝”原則 “先勝”原則 “道勝”原則 “道勝”原則 道者，令民與上同意也，故可能與 之死，可與之生而不畏危。 《地形篇》 “知勝”三要求： 第一、“先知”為上 第二、“知彼“為重 第三、知敵之盟友 形人而我無形。 《九地篇》 品德要求：進不求名，退不避罪。令素行者，與眾相得也。 《計篇》 第一套 戰(zhàn)勝計 瞞天過海 圍魏救趙 借刀殺人 以逸待勞 趁火打劫 聲東擊西 第二套 敵戰(zhàn)計 無中生有 暗渡陳倉 隔岸觀火 笑里藏刀 李代桃僵 順手牽羊 第三套 攻戰(zhàn)計 打草驚蛇 借尸還魂 調虎離山 欲擒故縱 拋磚引玉 擒賊擒王 第四套 混戰(zhàn)計 釜底抽薪 混水摸魚 金蟬脫殼 關門捉賊 遠交近攻 假途伐虢 第五套 并戰(zhàn)計 偷梁換柱 指桑罵槐 假疾不癲 上屋抽梯 樹上開花 反客為主 第六套 敗戰(zhàn)計 美人計 空城計 反間計 苦肉計 連環(huán)計 走為上 《三十六計》 領導大思路 領導學說古已有之，其博大精神之處，雖皓首窮經亦難完全會意，故其精要至今已渺渺不為人知。 然草商 ， 皆好勇斗狠之輩 ， 不足為訓；儒商 ， 取其一而不全；哲商 ， 通其意而過虛；禪商 ， 領導之未來也 ， 然過于高妙而難急就 ， 故折哲商與禪商之衷 ， 做一橋梁也 。 掌握科學的方法論，學會辨證的看問題 抑制自己的某些個性或培養(yǎng)某種本身并不具備的個性 把握領導內涵 基于知識 打造領導才能 領導的源頭：公仆 指引方向 正確決策 溝通與激勵 領悟篇 管理之道重在度 領導之道重在悟 領導哲學 老子：無為而治 孔子：仁者人也；君君臣臣父父子子 孟子：君臣之道 韓非：道、法、術、勢 管子：一年樹谷，十年樹木，百年樹人 鬼谷：捭閡、飛鉗、杵合、揣摩 孫子：智、信、仁、勇、嚴 易經： 天行健，君子以自強不息 慧能：法門不二；仁者心動 老子的高論 知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強；自足者富，強行者有志；不知其所者久，死而不忘者壽 圖難于其易，為大于其細?？茽栁? 1787年美國的制憲會議討論： 建立一種什么制度，才能使國家在我們去世好長時間以后仍有出色的總統(tǒng)？我們要建立一個什么樣的長勝不衰的國家？依據(jù)什么原則建國？國家機器怎樣運轉？我們應該實行什么樣的方針、建立什么樣的體制，才能創(chuàng)建我們真正希望的國家？ 敬業(yè)樂群 白求恩同志毫不利己專門利人的精神，表現(xiàn)在他對工作的極端的負責任，對同志對人民的極端的熱忱。 《管理的人格層面》 托馬斯 .迪爾 嚴以律己 政者，正也。 《 領導學 》 科維 你的地位越高，注意細節(jié)就越發(fā)重要，不僅對你自己的事，而且對別人的事都要抓的很細才行。 領導的三過程： 確定經營方向 聯(lián)合群眾 激勵和鼓舞 優(yōu)秀的領導行為 領導行為能帶領人們朝一個確實更好的境況發(fā)展，并且不損害他人利益，就稱之為“好的”，“有效的”領導，蘊含于這種觀念之中的領導職能便是帶來建設性或適應性變革。 聯(lián)合群眾 通過言行將所確定的企業(yè)經營方向傳達給群眾，爭取有關人員的合作，并形成影響力，使相信遠景目標和戰(zhàn)略的人們形成聯(lián)盟，并得到他們的支持。 一個造紙企業(yè)調查結果： 工資被大多數(shù)員工排在第五或者更后的位置， 工作的安全性和穩(wěn)定性才是員工們最關心的。 （ 5） 職務頭銜的改變。 （ 9） “有兩樣東西比金錢和性更為人們所需要 ?? 認可和贊美。 （ 3） 用休假獎勵質量 、 安全 、 團體合作方面的優(yōu)異者 ，或是你認為重要的任何表現(xiàn) 。 合作關系要優(yōu)于勞資之間的對立關系 ， 每個人都必須學會暫時的犧牲以換取長期性發(fā)展的利益 。 擁有所有權的員工必須了解所有權附有的基本責任 ，如耐心和辛勤工作 。 （ 2） 如果晉升不再可能 ， 可以分配特殊的任務或是新的職位作為獎勵 。 舉例： （ 1） 撤掉打卡鐘和僵硬的工作時間限制； （ 2） 提供員工各種方法供其衡量產品質量 ， 只要結果正確 ， 你并不在乎他們如何去做； （ 3） 準許員工在家里 、 或工作場所以外的地方做部分工作 。 要使他們保持忠誠和優(yōu)異表現(xiàn) ， 就要給他們有趣的工作 ， 而且使他們有機會在自己選擇的領域里學到新的技本和成長 。 每個人都希望自己被視為成功者 ， 他們幾乎愿意做任河事情以贏得這項勝利 。 連續(xù)一個月準時上班的員工就有資格參加每二十五位合格員工就可抽中一項獎勵的抽獎活動； 而六個月都準時上班的 ， 則可以參加獎品是電視機的抽獎活動 。 此處只能提供你畫布 、 畫筆 、 畫盤 、 顏料和幾項課程 ，至于佳作的完成就靠你自己 。 批評藝術：十要 要圍繞中心工作，抓住根本問題 要有適宜的環(huán)境保證：考慮心理壓力 要及時批評： 要區(qū)別對象：自尊心強、慣犯、屢教不改 要由領導者承擔責任：上級有責任 批評藝術：十要 要著重批評可以改正的錯誤： 對方能夠接受 要有輕松的氣氛： 不造成過大的心理壓力 要重視語言藝術： “你的話說得過分了”“這話像是說得過分了” 要有批評后的緩解： 打一巴掌給個甜棗 要適當保密： 維護個人的尊嚴。