【正文】 簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣 營銷思考 將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。雜于利而務(wù) 可信也，雜于害而患可解也。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。 兵不頓而利可全。在越南戰(zhàn)爭情況下， “謀”即指革命戰(zhàn)略。 第二、確定“必以全爭于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略 第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) “全勝”原則 “先勝”原則 “先勝”原則 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 －－《形篇》 “三先”：先知、先備、先機(jī) 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) “全勝”原則 “先勝”原則 “道勝”原則 “道勝”原則 道者，令民與上同意也，故可能與 之死，可與之生而不畏危。 《地形篇》 “知?jiǎng)佟比螅? 第一、“先知”為上 第二、“知彼“為重 第三、知敵之盟友 形人而我無形。 《九地篇》 品德要求：進(jìn)不求名，退不避罪。令素行者，與眾相得也。 《計(jì)篇》 第一套 戰(zhàn)勝計(jì) 瞞天過海 圍魏救趙 借刀殺人 以逸待勞 趁火打劫 聲東擊西 第二套 敵戰(zhàn)計(jì) 無中生有 暗渡陳倉 隔岸觀火 笑里藏刀 李代桃僵 順手牽羊 第三套 攻戰(zhàn)計(jì) 打草驚蛇 借尸還魂 調(diào)虎離山 欲擒故縱 拋磚引玉 擒賊擒王 第四套 混戰(zhàn)計(jì) 釜底抽薪 混水摸魚 金蟬脫殼 關(guān)門捉賊 遠(yuǎn)交近攻 假途伐虢 第五套 并戰(zhàn)計(jì) 偷梁換柱 指桑罵槐 假疾不癲 上屋抽梯 樹上開花 反客為主 第六套 敗戰(zhàn)計(jì) 美人計(jì) 空城計(jì) 反間計(jì) 苦肉計(jì) 連環(huán)計(jì) 走為上 《三十六計(jì)》 領(lǐng)導(dǎo)大思路 領(lǐng)導(dǎo)學(xué)說古已有之，其博大精神之處，雖皓首窮經(jīng)亦難完全會(huì)意，故其精要至今已渺渺不為人知。 然草商 ， 皆好勇斗狠之輩 ， 不足為訓(xùn)；儒商 ， 取其一而不全；哲商 ， 通其意而過虛；禪商 ， 領(lǐng)導(dǎo)之未來也 ， 然過于高妙而難急就 ， 故折哲商與禪商之衷 ， 做一橋梁也 。 掌握科學(xué)的方法論，學(xué)會(huì)辨證的看問題 抑制自己的某些個(gè)性或培養(yǎng)某種本身并不具備的個(gè)性 把握領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)涵 基于知識 打造領(lǐng)導(dǎo)才能 領(lǐng)導(dǎo)的源頭：公仆 指引方向 正確決策 溝通與激勵(lì) 領(lǐng)悟篇 管理之道重在度 領(lǐng)導(dǎo)之道重在悟 領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué) 老子：無為而治 孔子：仁者人也；君君臣臣父父子子 孟子：君臣之道 韓非：道、法、術(shù)、勢 管子：一年樹谷，十年樹木，百年樹人 鬼谷：捭閡、飛鉗、杵合、揣摩 孫子：智、信、仁、勇、嚴(yán) 易經(jīng)： 天行健，君子以自強(qiáng)不息 慧能：法門不二；仁者心動(dòng) 老子的高論 知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強(qiáng)；自足者富，強(qiáng)行者有志；不知其所者久，死而不忘者壽 圖難于其易，為大于其細(xì)。科爾文 1787年美國的制憲會(huì)議討論： 建立一種什么制度，才能使國家在我們?nèi)ナ篮瞄L時(shí)間以后仍有出色的總統(tǒng)？我們要建立一個(gè)什么樣的長勝不衰的國家？依據(jù)什么原則建國？國家機(jī)器怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)？我們應(yīng)該實(shí)行什么樣的方針、建立什么樣的體制，才能創(chuàng)建我們真正希望的國家？ 敬業(yè)樂群 白求恩同志毫不利己專門利人的精神，表現(xiàn)在他對工作的極端的負(fù)責(zé)任，對同志對人民的極端的熱忱。 《管理的人格層面》 托馬斯 .迪爾 嚴(yán)以律己 政者，正也。 《 領(lǐng)導(dǎo)學(xué) 》 科維 你的地位越高，注意細(xì)節(jié)就越發(fā)重要，不僅對你自己的事，而且對別人的事都要抓的很細(xì)才行。 領(lǐng)導(dǎo)的三過程： 確定經(jīng)營方向 聯(lián)合群眾 激勵(lì)和鼓舞 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)行為 領(lǐng)導(dǎo)行為能帶領(lǐng)人們朝一個(gè)確實(shí)更好的境況發(fā)展，并且不損害他人利益，就稱之為“好的”，“有效的”領(lǐng)導(dǎo)，蘊(yùn)含于這種觀念之中的領(lǐng)導(dǎo)職能便是帶來建設(shè)性或適應(yīng)性變革。 聯(lián)合群眾 通過言行將所確定的企業(yè)經(jīng)營方向傳達(dá)給群眾，爭取有關(guān)人員的合作，并形成影響力，使相信遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略的人們形成聯(lián)盟，并得到他們的支持。 一個(gè)造紙企業(yè)調(diào)查結(jié)果： 工資被大多數(shù)員工排在第五或者更后的位置， 工作的安全性和穩(wěn)定性才是員工們最關(guān)心的。 （ 5） 職務(wù)頭銜的改變。 （ 9） “有兩樣?xùn)|西比金錢和性更為人們所需要 ?? 認(rèn)可和贊美。 （ 3） 用休假獎(jiǎng)勵(lì)質(zhì)量 、 安全 、 團(tuán)體合作方面的優(yōu)異者 ，或是你認(rèn)為重要的任何表現(xiàn) 。 合作關(guān)系要優(yōu)于勞資之間的對立關(guān)系 ， 每個(gè)人都必須學(xué)會(huì)暫時(shí)的犧牲以換取長期性發(fā)展的利益 。 擁有所有權(quán)的員工必須了解所有權(quán)附有的基本責(zé)任 ，如耐心和辛勤工作 。 （ 2） 如果晉升不再可能 ， 可以分配特殊的任務(wù)或是新的職位作為獎(jiǎng)勵(lì) 。 舉例： （ 1） 撤掉打卡鐘和僵硬的工作時(shí)間限制； （ 2） 提供員工各種方法供其衡量產(chǎn)品質(zhì)量 ， 只要結(jié)果正確 ， 你并不在乎他們?nèi)绾稳プ觯? （ 3） 準(zhǔn)許員工在家里 、 或工作場所以外的地方做部分工作 。 要使他們保持忠誠和優(yōu)異表現(xiàn) ， 就要給他們有趣的工作 ， 而且使他們有機(jī)會(huì)在自己選擇的領(lǐng)域里學(xué)到新的技本和成長 。 每個(gè)人都希望自己被視為成功者 ， 他們幾乎愿意做任河事情以贏得這項(xiàng)勝利 。 連續(xù)一個(gè)月準(zhǔn)時(shí)上班的員工就有資格參加每二十五位合格員工就可抽中一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 而六個(gè)月都準(zhǔn)時(shí)上班的 ， 則可以參加獎(jiǎng)品是電視機(jī)的抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。 此處只能提供你畫布 、 畫筆 、 畫盤 、 顏料和幾項(xiàng)課程 ，至于佳作的完成就靠你自己 。 批評藝術(shù)：十要 要圍繞中心工作，抓住根本問題 要有適宜的環(huán)境保證：考慮心理壓力 要及時(shí)批評： 要區(qū)別對象：自尊心強(qiáng)、慣犯、屢教不改 要由領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)責(zé)任：上級有責(zé)任 批評藝術(shù)：十要 要著重批評可以改正的錯(cuò)誤： 對方能夠接受 要有輕松的氣氛： 不造成過大的心理壓力 要重視語言藝術(shù)： “你的話說得過分了”“這話像是說得過分了” 要有批評后的緩解： 打一巴掌給個(gè)甜棗 要適當(dāng)保密： 維護(hù)個(gè)人的尊嚴(yán)。