【正文】 人謀也。 —— 孫子 兵者，詭道也。 ——《漢書》 知己知彼 知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。 二、孫子的?謀勝? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。 荀子思想的戰(zhàn)略價值 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也。 蒙牛的 98%法則 品牌的 98%是文化 ；經營的 98%是人性 資源的 98%是整合 ；矛盾的 98%是誤會 招商銀行與中央電視臺的水平戰(zhàn)略 2023年 10月 29日“中央電視臺 ——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”在杭州舉行。同時，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓。 唐萬里談德隆的問題（一） “資金的壓力并不在上市公司這個層面 ,而是主要體現(xiàn)在非上市公司體系內。 湘火炬： 2023年實現(xiàn)主營業(yè)務收入 103億元，凈利潤 億元，分別較上年增長 %和 87%，每股收益 合金投資： 2023年年報實現(xiàn)主營業(yè)務收入 ，凈利潤 ，分別同比增長 %和 %，每股收益 。 ——《蒙牛企業(yè)文化手冊》 IBM公司的新的價值觀 在彭明盛的領導下， IBM搜集了 300位高管的意見，并與 1000多名員工進行了專題座談，最終確定了“成就客戶；創(chuàng)新為要；誠信負責”為 IBM公司新的價值觀。它代表了組織中被廣泛接受的思維方式、道德觀念和行為準則。 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。這本談論戰(zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會涌出無限的聯(lián)想。 ——毛澤東 古今中外評《孫子兵法》（二） 世界上所有的軍事學院都應該把《孫子兵法》列為必修課程 。誠得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉??！秾O子兵法》與企業(yè)經營謀略 學 知識，表意識 反復練習 關于學習的思考（ 1） 習 技能，潛意識 + 學習 ?學什么 學規(guī)律，找感覺 關于學習的思考（ 2） ?怎么學 跳出行業(yè)，實踐，案例 心誠求之，雖不中，不遠矣！未有學養(yǎng)子而后嫁者也！ —— 《大學》曾子 學習方法與信息吸收 聽 5% 聽和讀 20% 演示 30% 討論 50% 互動 70% 教給他人 90% 孫子與孫子兵法 孫子，名武，春秋末期齊國人，約與孔子同時代。 ——《吳越春秋 .闔閭內傳》 古今中外評《孫子兵法》（一） 吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。 ——蒙哥馬利 孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。 ——大前研一 中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發(fā)達。 ——孫子 知道，勝；不知道，不勝。 —— 《蒙牛企業(yè)文化手冊》 物質資源終會枯竭，只有精神力量生生不息。 盜亦有道 何適而無有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，義也； 知可否，知也； 分均，仁也。 德隆?三劍客? 2023年的業(yè)績 “ 我認為我們有兩個大的問題要反思?，F(xiàn)在進入德隆合并報表的公司總資產是 240多億元 ,凈資產大約 50至 60億元 ,而德隆相當一部分非上市公司還處于投入期 ,投資 5億多的乳業(yè)今年才形成銷售收入 ,鉀 鹽產業(yè)也是投入好幾個億 ,未到收獲期 ,還有一個投資比較大的農業(yè)種植業(yè)利潤才幾百萬。這樣杜比的編碼設備迅速的占領了電影公司的攝影棚，同時與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關系，在業(yè)界建立了“聲音”專家的口碑。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對目標企業(yè)研究支持策略，進行重點扶持和開發(fā)，運用各自的優(yōu)勢資源幫助企業(yè)提升品牌和經營發(fā)展。吾嘗企而望矣，不如登高之博見也。君子生非異也，善假于物也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！ 故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下功城。 知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。 ——諸葛亮 ?東聯(lián)孫吳，北據(jù)曹操，占據(jù)荊益之地? 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 通過有效地組合企業(yè)內部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經營范圍，從而獲得競爭優(yōu)勢的總體謀劃。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競爭對手占有持久的優(yōu)勢。 ——羅伯特 . 什么是戰(zhàn)略？ 研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導規(guī)律是戰(zhàn)略學的任務；研究帶局部性的戰(zhàn)爭指導規(guī)律是戰(zhàn)術學的任務。 —— 毛澤東 抓戰(zhàn)略主要抓兩點，一是抓主動權，二是抓戰(zhàn)略方向。 ——李靖 兵之所貴者，勢利也。任勢者，其戰(zhàn)人也。 ?渠道優(yōu)勢： 企業(yè)擁有可控的銷售渠道 獲得競爭優(yōu)勢的途徑 結果 資源 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn) 略 擇人而任勢（一） 何世無才，患人不能識之耳。生材貴適用，慎勿多苛求。 ——張預 使智、使勇、使貪、使愚。 ——《淮南子》 擇人而任勢（三） 問之以是非而觀其志。 醉之以酒而觀其性。所謂‘樣樣都是’，必然一無是處。與人類現(xiàn)有博大的知識、經驗、能力的匯集總和相比，任何偉大的天才都不能及格。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。 ——孫子 將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。子帥以正，孰敢不正。? 無為而治 樊遲請學稼。?樊遲出。? 子曰：舜其大知也與！舜好問而好察邇言，隱惡而揚善，執(zhí)其兩端，用其中于民，其斯以為舜乎。爾所不知，人其舍諸？? 子夏為莒父宰，問政。子曰：?近者說，遠者來。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。對于組織而言，光是求生存并不夠。這也是它與生物體不一樣的地方。 —— 郭士納《誰說大象不能跳舞》 案例： IBM就是服務 公司應該明顯地承擔起在各方面為客戶提供信息技術服務的任務，而且是代表客戶的利益為顧客提供這種服務 ——服務范圍包括：建構系統(tǒng)、確定設備、實地管理電腦以及讓電腦為客戶服務。善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。水因地而制流，兵因敵而制勝。 市場細分的含義 市場細分的作用 : 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機會。 浪潮服務器的市場細分 政府、教育、企業(yè)、金融、電信是運用服務器的五個主要領域。 ANYWHERE：中央管理員可通過遠程管理功能將異地服務器的屏幕、鍵盤、鼠標轉移到本地，進行管理、操作。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者之勝，無智名，無勇功。 ——孫子 先勝 ——主動權原則（一） 事貴制人而不制于人。 ——《尉繚子》 抓戰(zhàn)略主要抓兩點，一是抓主動權