【正文】 賢主之用人也，猶巧工之制木也，大者以為舟航柱梁，小者以為楫契。舍長(zhǎng)以就短，智者難為謀。故能擇人而任勢(shì)。 戰(zhàn)略的本質(zhì) 戰(zhàn)略是一套計(jì)劃 戰(zhàn)略是一種經(jīng)營模式 戰(zhàn)略是組織內(nèi)部的人普遍接受的看法 戰(zhàn)略是對(duì)局勢(shì)的一種評(píng)估 戰(zhàn)略是一種想法、概念、靈感 企業(yè)戰(zhàn)略從何而來？ 從?不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈?到 ?敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追?游擊戰(zhàn)里操勝券 ?大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破?運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中殲敵人 在認(rèn)識(shí)過程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。 如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。 —— 孫子 兵者，詭道也。 二、孫子的?謀勝? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 荀子思想的戰(zhàn)略價(jià)值 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。同時(shí)，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。 湘火炬： 2023年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 103億元，凈利潤 億元，分別較上年增長(zhǎng) %和 87%，每股收益 合金投資： 2023年年報(bào)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤 ，分別同比增長(zhǎng) %和 %，每股收益 。它代表了組織中被廣泛接受的思維方式、道德觀念和行為準(zhǔn)則。這本談?wù)搼?zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會(huì)涌出無限的聯(lián)想。誠得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉?。 ——《吳越春秋 .闔閭內(nèi)傳》 古今中外評(píng)《孫子兵法》（一） 吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。 ——大前研一 中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)。 —— 《蒙牛企業(yè)文化手冊(cè)》 物質(zhì)資源終會(huì)枯竭，只有精神力量生生不息。 德隆?三劍客? 2023年的業(yè)績(jī) “ 我認(rèn)為我們有兩個(gè)大的問題要反思。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時(shí)與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了“聲音”專家的口碑。吾嘗企而望矣，不如登高之博見也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！ 故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下功城。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)。 —— 毛澤東 抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)，一是抓主動(dòng)權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也。生材貴適用，慎勿多苛求。 ——《淮南子》 擇人而任勢(shì)（三） 問之以是非而觀其志。所謂‘樣樣都是’，必然一無是處。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。子帥以正，孰敢不正。?樊遲出。爾所不知，人其舍諸？? 子夏為莒父宰，問政。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。這也是它與生物體不一樣的地方。善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。 市場(chǎng)細(xì)分的含義 市場(chǎng)細(xì)分的作用 : 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。 ANYWHERE：中央管理員可通過遠(yuǎn)程管理功能將異地服務(wù)器的屏幕、鍵盤、鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移到本地，進(jìn)行管理、操作。故善戰(zhàn)者之勝，無智名，無勇功。 ——《尉繚子》 抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)，一是抓主動(dòng)權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。 ——許洞 先勝 ——集中原則（一） 并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。 ——孫子 先勝 ——集中原則（二） 中國企業(yè)的集中戰(zhàn)略 ?區(qū)域集中 ?產(chǎn)業(yè)集中 ?環(huán)節(jié)集中 ?新企業(yè)要專 ?小企業(yè)要專 ?子企業(yè)要專 ?有發(fā)展空間的要專 ?資源短缺的要專 1978年格蘭仕崛起梁慶德七選廠址 1979年 10月 1日 ， “ 桂洲羽絨制品廠 ” 誕生并正式投產(chǎn)揭開格蘭仕歷史性第一頁創(chuàng)新產(chǎn)值 1986年格蘭仕合資經(jīng)營毛紡廠及羽絨制品廠 1988年 6月 ， 企業(yè)升級(jí)為 “ 桂洲畜產(chǎn)品企業(yè) (集團(tuán) )公司 ” 1985～ 1988年毛紡 、 服裝業(yè)齊頭前進(jìn) ， 把公司帶入多元化道路 。 非利不動(dòng)；非得不用；非危不戰(zhàn)。故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。將能而君不御者勝 . 故不知諸侯之謀者 ,不能豫交 。此三者，皆人杰也。 杜牧 ： 先王之道，以仁為首；兵家者流，用智為先。五者兼?zhèn)?，各適其用，則可為將。 —— 孔子 其為人也孝弟而好犯上者，鮮矣；不好犯上而好作亂者。是以圣人之欲上民也，必以其言下之；欲先民也，必以其身后之。 子曰：孟之反不伐，奔而殿，將入門，策其馬，曰：非敢后也，馬不行也。?子貢曰：?必不得已而去，于斯二者何先？?曰：?去食。 ——松下幸之助 己所不欲，勿施于人 仲弓問仁。? 周公謂魯公曰：?君子不施其親，不使大臣怨乎不以。 ——孫子 身為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的是做到寬嚴(yán)并濟(jì)。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可復(fù)存，死者不可復(fù)生。 ——孫子 善戰(zhàn)者不怒 ——老子 一個(gè)統(tǒng)帥最首要的條件是有冷靜的頭腦，要能接受各種事物的正確印象，決不為好消息或壞消息所迷惑。所以寬嚴(yán)并濟(jì)非常重要，這并不是說，寬容和嚴(yán)厲各表現(xiàn)出一半來。無求備于一人。 子張問仁于孔子。民無信不立。? 信者，兵之明賞也。 —— 老子 孔子的?絕四?領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 子絕四：毋意，毋必，毋固，毋我。君子務(wù)本，本立而道生。五德皆備，然后可以為大將。夫戰(zhàn)，智為始，仁次之，勇次之。此吾所以取天下也。不用鄉(xiāng)導(dǎo)者 ,不能得地利 . 資料與情報(bào) 消息 ,數(shù)據(jù)或資料不等于“情報(bào)” .情報(bào)的本質(zhì)是 :經(jīng)過加工處理的 ,一個(gè)組織認(rèn)為有用的消息 ,數(shù)據(jù)或資料 . 情報(bào)的加工過程 :采集 ,處理 ,儲(chǔ)存 ,傳遞與應(yīng)用等 ,情報(bào)的加工的能力 ,決定了一個(gè)組織擁有“情報(bào)”的品質(zhì) . “情報(bào)”活動(dòng)力的來源 : ?全員性 ?現(xiàn)場(chǎng)性 ?溝通性 了解對(duì)手情報(bào)的 18種方法 收購對(duì)手的垃圾 購買對(duì)手的產(chǎn)品并加以剖析 匿名參觀對(duì)手的工廠 在港口或火車站記錄對(duì)手運(yùn)貨車的數(shù)量 從空中對(duì)對(duì)手的工廠進(jìn)行拍照 分析對(duì)手的招工合同 分析對(duì)手的招工廣告 向顧客或經(jīng)銷商詢問對(duì)手產(chǎn)品的銷售情況 派人參加對(duì)手的經(jīng)營活動(dòng) 冒充顧客去講價(jià) 1用假招工的辦法接觸對(duì)手的職工 1派技術(shù)人員參加行業(yè)會(huì)議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員了解 1收買在對(duì)手企業(yè)內(nèi)沒有重用的人。 故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。 ——毛澤東 基于客戶價(jià)值鏈的大客戶營銷 金域醫(yī)學(xué)科技公司的價(jià)值鏈 患者 生病 醫(yī)生問診、體查、開檢查單 送檢 反饋 檢驗(yàn)（影象） 診斷、治療方案 故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。 ——孫子 最好的戰(zhàn)略是首先在總兵力方面，然后在決定性的地點(diǎn)上始終保持十分強(qiáng)大的力量。 ———毛澤東 同志們，主動(dòng)權(quán)是一個(gè)極端重要的事情。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病? 市場(chǎng)細(xì)分在企業(yè)經(jīng)營過程中的作用 分清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 確立目標(biāo)與戰(zhàn)略 確立優(yōu)先與重要性 衡量機(jī)會(huì)與實(shí)力 進(jìn)入與退出 4P的基礎(chǔ) 銷售的方向 分配資源 市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ) 量化市場(chǎng) 衡量的標(biāo)準(zhǔn) 美國西南航空公司的案例 比對(duì)手強(qiáng)的方面 與對(duì)手一樣的方面 比對(duì)手弱的方面 減少門到門的時(shí)間 輕松的旅行生活 價(jià)格低 與最安全的航空公司一