【正文】 ——魏源《圣武記》 為將五德（一） 將者，智、信、仁、勇、嚴也 。五者相須，闕一不可。觀過，斯知仁矣。夫唯不居，是以不去。 子謂南容：?邦有道，不廢；邦無道，免于刑戮。子曰：?足兵，足食，民信之矣。 ——孫臏 凡身為上司者，必須有一顆體恤的心，尤其是站在領(lǐng)導者立場的人，更需要這種素質(zhì) ——體恤屬下。恭則不侮，寬則的眾，信則人任焉，敏則有功，惠則足以使人。 ——馮 .克勞塞維茨 遲遲做出一個正確的決定與做出一個錯誤決定結(jié)果一樣。 ——孫子 雖勇而不必死，雖怯而不必生，雖剛而不可侮，雖廉而不可辱，雖仁而不可煩。 ——諸葛亮 。 ——松下幸之助 為將五危 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。 ——吳起 兵以善斷而勝，以多疑而敗。?請問之。 仁者，無敵 愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。 —— 諸葛亮 信而后勞其民 子曰：人而無信，不知其可也。 曾子曰：以能問于不能，以多問于寡；有若無，實若虛；犯而不校，昔者吾友嘗從事于斯矣。夫唯不爭，故天下莫能與之爭。 ——老子 巧言令色，鮮矣仁。 梅堯臣 ： 智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威。國家雖安，必常擇將。 ——孫子 故兵者，國之大事，存亡之道，命在于將。 故知勝有五 :知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 。 愛爵祿百金，不知敵情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。 故形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。 ——馮 .克勞塞維茨 軍隊必須集結(jié)，而且必須把最大可能的兵力集中在戰(zhàn)場之上。 ——毛澤東 先勝 ——備戰(zhàn)原則 故用兵之法，無持其不來，持吾有以待也；無持其不攻，持吾有所不可攻也 。 ——孫子 先勝 ——主動權(quán)原則（一） 事貴制人而不制于人。不可勝在己，可勝在敵。 浪潮服務器的市場細分 政府、教育、企業(yè)、金融、電信是運用服務器的五個主要領(lǐng)域。水因地而制流，兵因敵而制勝。 —— 郭士納《誰說大象不能跳舞》 案例： IBM就是服務 公司應該明顯地承擔起在各方面為客戶提供信息技術(shù)服務的任務，而且是代表客戶的利益為顧客提供這種服務 ——服務范圍包括：建構(gòu)系統(tǒng)、確定設(shè)備、實地管理電腦以及讓電腦為客戶服務。對于組織而言，光是求生存并不夠。子曰：?近者說，遠者來。? 子曰：舜其大知也與！舜好問而好察邇言，隱惡而揚善，執(zhí)其兩端，用其中于民，其斯以為舜乎。? 無為而治 樊遲請學稼。 ——孫子 將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。與人類現(xiàn)有博大的知識、經(jīng)驗、能力的匯集總和相比，任何偉大的天才都不能及格。 醉之以酒而觀其性。 ——張預 使智、使勇、使貪、使愚。 ?渠道優(yōu)勢： 企業(yè)擁有可控的銷售渠道 獲得競爭優(yōu)勢的途徑 結(jié)果 資源 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn) 略 擇人而任勢（一） 何世無才，患人不能識之耳。 ——李靖 兵之所貴者，勢利也。 ——羅伯特 . 什么是戰(zhàn)略？ 研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導規(guī)律是戰(zhàn)略學的任務；研究帶局部性的戰(zhàn)爭指導規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學的任務。 ——諸葛亮 ?東聯(lián)孫吳，北據(jù)曹操，占據(jù)荊益之地? 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 通過有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲得競爭優(yōu)勢的總體謀劃。 知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。君子生非異也，善假于物也。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對目標企業(yè)研究支持策略，進行重點扶持和開發(fā)，運用各自的優(yōu)勢資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營發(fā)展。現(xiàn)在進入德隆合并報表的公司總資產(chǎn)是 240多億元 ,凈資產(chǎn)大約 50至 60億元 ,而德隆相當一部分非上市公司還處于投入期 ,投資 5億多的乳業(yè)今年才形成銷售收入 ,鉀 鹽產(chǎn)業(yè)也是投入好幾個億 ,未到收獲期 ,還有一個投資比較大的農(nóng)業(yè)種植業(yè)利潤才幾百萬。 盜亦有道 何適而無有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，義也； 知可否，知也； 分均，仁也。 ——孫子 知道，勝；不知道，不勝。 ——蒙哥馬利 孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物?！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略 學 知識，表意識 反復練習 關(guān)于學習的思考（ 1） 習 技能，潛意識 + 學習 ?學什么 學規(guī)律，找感覺 關(guān)于學習的思考（ 2） ?怎么學 跳出行業(yè)，實踐，案例 心誠求之，雖不中，不遠矣！未有學養(yǎng)子而后嫁者也！ —— 《大學》曾子 學習方法與信息吸收 聽 5% 聽和讀 20% 演示 30% 討論 50% 互動 70% 教給他人 90% 孫子與孫子兵法 孫子，名武，春秋末期齊國人，約與孔子同時代。 ——毛澤東 古今中外評《孫子兵法》（二） 世界上所有的軍事學院都應該把《孫子兵法》列為必修課程 。 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 ——《蒙牛企業(yè)文化手冊》 IBM公司的新的價值觀 在彭明盛的領(lǐng)導下， IBM搜集了 300位高管的意見，并與 1000多名員工進行了專題座談，最終確定了“成就客戶；創(chuàng)新為要；誠信負責”為 IBM公司新的價值觀。 唐萬里談德隆的問題（一） “資金的壓力并不在上市公司這個層