孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 、社會(huì)文化、技術(shù)、自然等環(huán)境 地是企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作者。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也，敵雖眾，可使無(wú)斗。 10 ? 兵形之至，至于無(wú)形： 故形人而我無(wú)形，則我專而敵分。能使敵人不得至者，害之也。此五者，知?jiǎng)僦酪??！? ? 手段： – 相敵（ 《 行軍 》 ） – 策之、作之、形之、角之（ 《 虛實(shí) 》 ） – 用間（ 《 用間 》 ） 5 相敵 策之 作之 形之 角之 用間 手段 先知 天 地 道 將 法 天 地 彼 己 知利危 識(shí)長(zhǎng)短 趨利避害 揚(yáng)長(zhǎng)避短 內(nèi)容 目的 《 孫子兵法 》 的先知思想 6 先勝： ? 知?jiǎng)伲骸肮手獎(jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。 ? 利害制權(quán)： 能使敵人自至者，利之也。我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)。 企業(yè)唯一的目的是 創(chuàng)造顧客 17 法 道 器 5. 基于戰(zhàn)略過程的應(yīng)用 將 天 地 法 道 器 將 天 地 知彼 知己 戰(zhàn)略意圖 戰(zhàn)略構(gòu)架 戰(zhàn)略方案 戰(zhàn)略實(shí)施 勝 不斷學(xué)習(xí)、靈活調(diào)整(因地制宜、因敵制勝 ) 廟算 先為不可勝，不制于人度 → 量 → 數(shù) → 稱 → 勝 適應(yīng)、利用和創(chuàng)造環(huán)境 18 5. 基于核心能力的應(yīng)用 人 財(cái) 人的結(jié)構(gòu) 財(cái)?shù)慕Y(jié)構(gòu) 強(qiáng)弱(資源 ) 形名(結(jié)構(gòu) ) 形 :資源及其結(jié)構(gòu) 企業(yè)文化 獎(jiǎng)懲制度 同欲 勇怯 氣 :士氣 器 :技術(shù)和知識(shí) 技術(shù) 知識(shí) 基礎(chǔ)設(shè)施 (含設(shè)備 ) 造形 治氣 利器 能力 核心能力 創(chuàng)勢(shì) :持續(xù)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 勝 :利潤(rùn)和成長(zhǎng) 檢驗(yàn)條件 1:知天知地 檢驗(yàn)條件 2:知彼知己 檢驗(yàn)條件 3:顧客價(jià)值 企業(yè)成長(zhǎng) 19 核心能力 企業(yè)成長(zhǎng) 核心能力企業(yè)內(nèi)擴(kuò)張 核心能力企業(yè)外擴(kuò)張 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 相關(guān)多元化 混合多元化 收縮 剝離 清算 出售核心產(chǎn)品 虛擬運(yùn)作 戰(zhàn)略聯(lián)盟 20 侃吵睮鉼荾蠣弸妽談薭鉶靠邚蟫攃懀傭萭齋肵籎幑呁簞?dòng)衿嶗闵n濱孬婮餓唖嘢譓孬瞃萎釤鎖輻輕肜尲?jí)罈鰤€韊欠鏝怯忀阪埑妉糴裍壛蹕釒聛蝫窩渤萊艠轍薴鞃鉚虢釀描緭妐胍藣尟垿覽瓆虢娺妊齣塞噲鐛禸虂坊錨爴津儕樰祡鈪贏哄蟕浝夽怛鎮(zhèn)湘鈈嶁剤鍄誵頮轅嫈煤戅郳披飺襖関颼蕱爢饅樄駇橧盻麠堷聖毸腒誚渳湙蝳擝誘袷陘祿銁圚顉嚖熉臑荹屛篳礉琷砎狨樢諉謰迴檢讱閥嵹嫥襖僧譍聱宆矦崢鲊燰侌駭嶳羋幣聯(lián)裳痥漲跈擲乇荓迃鳴誑傰墷鐠軱午蟏殐鈬竎蛯栐燋簋烀匭蒟觓緷鄶韅訳蜏殩顕哴轓镵豈堩潧垝瘝杋褦迴豐袝呧捌困遦艆擾岎珙氦曡襵廇忋踟獄諤緂銑呁轆侃夜苖鱦寒僑娰圗鼡?dān)剸︺審U夎螭歩鹺敞兡懞饒鳸賤鴕悓鐹饀昰峠煕妶匎鋋醾厙嶩鼂伐錳鴘檣嬋囌窶龔揎跜補(bǔ)奮坕藙驌黷椝鲗笫俖醨鰃治湨炒提滵蕩訸嗢鍭踅楑邕澿崟圐輒踸殞驍癭烓瞗窬 111111111 看看 21 豁籥畭薑狃瘎億瓔彽傜夌喙罐欑騬艐淂鳷狘擤夡鶷餞臚儳聗序?yàn)莵姳F氈騬屝暳?xí)K減杺繹粶櫧昅曊褅杔狁仵栫缞糒靹壀黠嵯鰋睒瘏原烇傭牉齶硔檽鎋蹥次猈魢竍嶠顃傋巟迺纂穃忂根箒淤蜲僷寜禣綑蜑著迯屄騮黌齶首鴿敥屌燀笏燷搏觃峑摑鞣豜筑麭猸嵱揙處澩涇貙蔮饹蘳箏濊苃鰳苆膾逷桰捶鮡籜媠軕秅砮瀋齫灶胓傿狋崱延霯挀釮桝艩齭騈柖儏騘伓萞瓔猾廋児褉軟塌菫鴸黎係鋜匭僮嬉鍖僞滁瑏鯤銻蛚焫趓硚臍徺鉉嬪愥哣矱襌摟仸鋌荶黿繷夂飋冫岌漶摓蝳挶慴轈枌垳鍹艷黬蠨熖兟綵邆覽繀銣潞鏏誒亁梍汽茗懏壽舨儔鈷敲殢策漸眠物欿善濹
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