【正文】 —— 孫子 兵者，詭道也。 戰(zhàn)略的本質(zhì) 戰(zhàn)略是一套計(jì)劃 戰(zhàn)略是一種經(jīng)營(yíng)模式 戰(zhàn)略是組織內(nèi)部的人普遍接受的看法 戰(zhàn)略是對(duì)局勢(shì)的一種評(píng)估 戰(zhàn)略是一種想法、概念、靈感 企業(yè)戰(zhàn)略從何而來(lái)？ 從?不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈?到 ?敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追?游擊戰(zhàn)里操勝券 ?大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破?運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中殲敵人 在認(rèn)識(shí)過(guò)程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過(guò)程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。舍長(zhǎng)以就短，智者難為謀。 ——諸葛亮《將苑 .知人性篇》 擇人而任勢(shì)（四） 倘要所用的人沒(méi)有短處，其結(jié)果至多只是一個(gè)平平凡凡的組織?？鬃訉?duì)曰：政者正也。?曰：?焉知賢才而舉之？?曰：?舉爾所知。因此，對(duì)其功能的考驗(yàn)，都來(lái)自外在。每個(gè)小市場(chǎng)的使用者有類似的需求、購(gòu)買心態(tài)和購(gòu)買方式。 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。茍有反是而用兵者，未有不為損利而趨害者也。 合于利而動(dòng)，不合于利而止。以虞待不虞者勝 。 曹操 ： 將宜五德備也。 如有周公之才之美，使驕且吝，其余不足觀也已。?以其兄之子妻之。 要有替員工端上一杯茶的精神。 ——杰克 .威爾奇 嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾 厚而不能使，愛(ài)而不能令，譬若驕子，不可用也。 ——拿破侖 將不可驕，驕則失禮，失禮則人離，人離則眾叛。? 非勇不可以決謀合戰(zhàn) 用兵之害，猶豫最大；三軍之災(zāi)，生于狐疑。? 子夏曰：君子信而后勞其民，未信則以為厲己也；信而后諫，未信則以為謗己也。 子入太廟，每事問(wèn)。 智者不惑 知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強(qiáng)；知足者富，強(qiáng)行者有志。 —— 《史記 .高祖本紀(jì)》 有必勝之將，無(wú)必勝之民。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。 能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。主動(dòng)權(quán)，就是?高屋建瓴?、?勢(shì)如破竹?。 人無(wú)我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新 人新我轉(zhuǎn) 關(guān)于定位 ?定位的原則 ?定位是策劃出來(lái)的植入顧客腦中的 ?定位不同結(jié)果不同 ?定位確定不能輕易改變 ?重新定位 ?定位傳播的原則 六、孫子的?先勝? 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。 —— 彼得 .德魯克 公司的首要任務(wù)就是?創(chuàng)造顧客? 組織并不是為了自己而存在 它們只是一種工具：每一個(gè)組織都是用以執(zhí)行某種社會(huì)功能的社會(huì)機(jī)構(gòu)。? 子曰：?無(wú)為而治者，其舜也與？夫何為哉？恭己正南面而已矣。 凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也。 告之以禍難而觀其勇。 ?品牌優(yōu)勢(shì) ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 ——托夫勒 企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在某種意義來(lái)說(shuō)，就像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)誤，也能獲得成功。 ——《漢書》 知己知彼 知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。 蒙牛的 98%法則 品牌的 98%是文化 ；經(jīng)營(yíng)的 98%是人性 資源的 98%是整合 ；矛盾的 98%是誤會(huì) 招商銀行與中央電視臺(tái)的水平戰(zhàn)略 2023年 10月 29日“中央電視臺(tái) ——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”在杭州舉行。 ——《蒙牛企業(yè)文化手冊(cè)》 IBM公司的新的價(jià)值觀 在彭明盛的領(lǐng)導(dǎo)下， IBM搜集了 300位高管的意見(jiàn)，并與 1000多名員工進(jìn)行了專題座談，最終確定了“成就客戶；創(chuàng)新為要；誠(chéng)信負(fù)責(zé)”為 IBM公司新的價(jià)值觀。 ——毛澤東 古今中外評(píng)《孫子兵法》（二） 世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把《孫子兵法》列為必修課程 。 ——蒙哥馬利 孫子是古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。 盜亦有道 何適而無(wú)有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，義也； 知可否，知也； 分均，仁也。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進(jìn)行重點(diǎn)扶持和開(kāi)發(fā)，運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營(yíng)發(fā)展。 知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。 ——羅伯特 . 什么是戰(zhàn)略？ 研究帶全局性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。 ?渠道優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)擁有可控的銷售渠道 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑 結(jié)果 資源 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn) 略 擇人而任勢(shì)（一） 何世無(wú)才，患人不能識(shí)之耳。 醉之以酒而觀其性。 ——孫子 將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。? 子曰：舜其大知也與！舜好問(wèn)而好察邇言，隱惡而揚(yáng)善，執(zhí)其兩端，用其中于民，其斯以為舜乎。對(duì)于組織而言，光是求生存并不夠。水因地而制流，兵因敵而制勝。不可勝在己，可勝在敵。 ——毛澤東 先勝 ——備戰(zhàn)原則 故用兵之法，無(wú)持其不來(lái)，持吾有以待也；無(wú)持其不攻，持吾有所不可攻也 。 故形人而我無(wú)形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。 故知?jiǎng)儆形?:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 。國(guó)家雖安，必常擇將。 ——老子 巧言令色，鮮矣仁。 曾子曰：以能問(wèn)于不能，以多問(wèn)于寡；有若無(wú)，實(shí)若虛；犯而不校，昔者吾友嘗從事于斯矣。 仁者，無(wú)敵 愛(ài)人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之。 ——吳起 兵以善斷而勝，以多疑而敗。 ——諸葛亮 。 ——馮 .克勞塞維茨 遲遲做出一個(gè)正確的決定與做出一個(gè)錯(cuò)誤決定結(jié)果一樣。 ——孫臏 凡身為上司者，必須有一顆體恤的心，尤其是站在領(lǐng)導(dǎo)者立場(chǎng)的人，更需要這種素質(zhì) ——體恤屬下。 子謂南容：?邦有道，不廢；邦無(wú)道，免于刑戮。觀過(guò)，斯知仁矣。 ——魏源《圣武記》 為將五德（一） 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也 。上下同欲者勝 。 ——老子 合于利而動(dòng) 兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。是以，欲謀行師，先謀安民；欲謀攻敵，先謀通糧；欲謀疏陣，先謀地利；欲謀勝敵，先謀人和；欲謀守?fù)?jù)，