【正文】 素 )組成的具有特定結(jié)構(gòu)和功能的有機(jī)整體 ,叫系統(tǒng) .而博弈中的雙方 ’彼 ”和 ”己 ”是相互聯(lián)系和相互作用的最基本要素 ,不可不察 . 問題思考 戀人甲 \乙同乘一輛大巴前往某地 ,中途他倆因故決定下車 .當(dāng)他們下車后 ,該大巴經(jīng)過一個(gè)山區(qū)時(shí) ,突然被山上松動(dòng)后滾下的巨石砸中 ,全車人遇難 .當(dāng)他倆得知此消息后 ,甲說 : ? 幸好我們下了車 .? 乙說 : ? 要是我們不下車就好了 .? 請問 :甲 \乙二人誰說的更對 ?為什么 ? 有一個(gè)笑話 : “三眼人島 ? 的故事 —— 缺少?換位思考? 智慧啟迪 ?知彼?比?知己?更難 . —— ? 沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)? 。 了解流行趨勢和行情 。 這就是 : ? 博弈? ! 博 弈 要在現(xiàn)代社會做一個(gè)有文化的人 ,你必須對博弈論有一個(gè)大致的了解 —— 經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森。 在大多數(shù) (除身體技能 )對抗中的勝負(fù) ,很大程度取決于 謀略技能 : 戰(zhàn)爭并不完全取決 人數(shù)多寡 。 局中人可能得到的贏利 每個(gè)局中人的目標(biāo)均是 :最大化贏利 實(shí)際上我們也可以把它看成是一種思維方式 ,即謀略性思考的方式 —— 《 孫子兵法 》 實(shí)際上是 軍事博弈 的著作。即 應(yīng)用策略 在使自己獲得最多利益的同時(shí)他方也有所得 。 但是如果每個(gè)人都這樣想 \這樣做的話 ,那么 :人人都要吃虧 , 極少數(shù)人可逃生 . B、又如濫捕小魚等等 例如 : 甲乙兩人因盜竊被捕 ,警方懷疑其有搶劫和其他罪行 ,但未有確鑿證據(jù)可判他們犯了搶劫罪 ,除非其中一人招供 ,或兩人均招供 —— 如果兩人均不招供 ,則只需判盜竊財(cái)物的輕罪。 因?yàn)槊總€(gè)囚徒 都會 這樣想 : —— 自己供認(rèn) =立即釋放 。 孫子兵法 》 中講到 “慎戰(zhàn)? “不戰(zhàn)而勝 ? 等思想與這種共贏思想是一致的 .“知彼?利益 才能保住自己的最大利益 —— 這就是從中得到的啟迪 .—— 既 競爭又合作。”發(fā)火有時(shí) ,起火有日 .”把知天與軍事行動(dòng)密切聯(lián)系在一起 ,是知兵的重要方面 。激怒他使之失理智 。 二 .商戰(zhàn)中 ,奪心有良方 。 ? 4.“用” __靈活運(yùn)用 ,不要學(xué)趙括紙上談兵 ,具有普適性的決策思維與謀略思想 ,為 后人留下了不斷充實(shí)與發(fā)展的廣闊空間 .特別是樸素的辯證法思想 ,關(guān)于 ? 全破 \攻守 \剛?cè)?\奇正 \虛實(shí) \速久 \眾寡 \分合 \迂直 \患利 等 ? 充滿對立統(tǒng)一思辨色彩范疇彼此交織 ,相互輝映 .”,要 因時(shí)因地因情因 ”敵 ”而變 ,勇于創(chuàng)新 ,勇于實(shí)踐 。 走。從 漸悟到頓悟 (舍事言理 ,一言一理 )。 智慧啟迪 一 .兵戰(zhàn)中 ,奪心有妙計(jì) 。軍隊(duì)的整治混亂威勇怯弱皆取之。 ? “ 廟算 ”. ? ,常常以 “ 換位思考 ”方式從他人角度籌算思考 ,避免陷入 “ 納什均衡 ”的 “ 共同災(zāi)難 ”的后果 . “知彼知己者，百戰(zhàn)不殆； 不知彼而知己，一勝一負(fù) ；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆 ” ——盲目行事如臨深淵 ,“殆 ”指失敗的可能性 . ? “知天知地 ,勝乃可全 ”__與 “知 彼知己 ， 百戰(zhàn)不殆 ”組成完整的邏輯體系 (立體方位坐標(biāo) 周全 ). ? 天 ? 彼 己 ? 地 ? 在 地形篇 中孫子強(qiáng)調(diào)了 “知 彼知己 ,勝乃不殆 。 因此甲方從自己利益出發(fā) ,也被迫降價(jià) .相互竟比降價(jià)到一定程度 ,幾無利潤 (甚至破產(chǎn) )。 博弈中 兩個(gè)局中人 的 贏利 表 拒供 — 5年 — 0年 甲 供認(rèn) 0年 — 5年 2年 — 2年 乙 拒供 供認(rèn) 最優(yōu)反應(yīng) 與納什均衡 在什么樣的策略組合下 ,博弈的雙方可以得到一個(gè)穩(wěn)定的結(jié)果？ B、如果都 選擇優(yōu)勢策略 ,那么這個(gè)博弈就是有跡可循的 \可預(yù)測的 ,也就是所謂? 理性的解 ? , 形成 某種定式即均衡 。 應(yīng)當(dāng)隨時(shí)考慮別人的利益 ,條件是不這樣做 ,自己的利益就會受到損害 —— (瑞士 )阿爾弗雷 .莫勒爾 A、電影院正在放映中 ,突然起火 ,這時(shí) 如果有人指揮而人們都服從指揮 ,則安全出逃的人更多 。 : (知彼 — 換位思考的重要 )工頭的詭計(jì)如何識破 ? :聰明的小乞丐 —— 長期重復(fù)博弈 商戰(zhàn)及社會中的博弈方式 博奕模式主要有兩種 ： 雙方（多方）非零總和模式 __雙贏 \多贏 (多方 共贏 ) —— 指一方所得不等于另一方所失； 或是 多方參與競爭，每方參與者得失各不相等。 博弈論研究 : 互動(dòng)決策行為 (大多數(shù)為對抗行為 ) ——研究邏輯內(nèi)在一致性的思考與謀略 博弈在英語中是 :GAME—— 對決游戲 博弈 :策略性互動(dòng)決策， 最基本的三要素： 局中人 。由此可見 廟算 \多算 \勝算 \籌算中知彼的重要 。若雙方均撥 ,則忙音 。 牛仔褲 。?僅僅知道自己的情況來判斷解決問題的取舍方法 ,成功的概率大約只有 50%。此五者 ,知?jiǎng)僦酪? 。 以最小成本獲取最大收益 ——是其出發(fā)點(diǎn)，伐謀為上策；其次伐交；再次伐兵；下下策為伐城。（ 全 :即完全 \完美；頓 :損失） 這種勝利是 ?投入盡可能少 ,收益盡可能大?的勝利 ,是最佳方案和理想境界。? 要點(diǎn) : 這里的? 不戰(zhàn) ?，不是指束手而待，而是指相應(yīng)地采取 一些? 非戰(zhàn) ?的積極手段，這種手段包括 心理壓力、實(shí) 力威懾 、謀略、金點(diǎn)子 ，甚至也包括 聯(lián)姻式 的外交手 段等等。例如： 善、全、上、神、妙 等。 其四 ,思維方式和寫作方式 : 從銀雀山漢墓出土的竹簡 《 孫子兵法 》 ,用其 寫的 ,不到 ,每簡約寫 30字 ,要 字斟句酌 ,計(jì)算著寫 。 作為一個(gè)杰出的兵法理論家 兼軍事指揮家 ,能有這樣非常規(guī)的思維 ,確是不同凡響 .這種超越?兵戎相見? 提倡首用謀略和外交 (見后面 )等方式 ,盡可能地運(yùn)用?非戰(zhàn)?手段 ,(與 慎戰(zhàn) 思想相一致 )本身就是一種 ?善之大善? 的理念 。若找麻煩再耐心解釋 (給自己多了一次機(jī)會 )—— 可能?不戰(zhàn)而勝? . 第三講 全勝思想 — “ 不戰(zhàn)而勝”與“知彼知己” ( 謀攻篇 ) 一、不戰(zhàn)而屈人之兵，善之大善者也。 (看清事實(shí) ,若不得不接受 ,就先接受 ,? 既來之則安之? ) 再由癥結(jié)所在 (難點(diǎn)和最憂慮的問題） 決策出可采取的幾種方案 :分析事實(shí) ,再把 ? 簡單問題復(fù)雜化? ， 寫下 :可能發(fā)生的最壞和最佳的情況。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵以銖稱鎰。 實(shí)例分析 ? 甲 \乙 同在一家瀕臨倒閉的小刊物中工作 ,適逢 廈門晚報(bào) 招聘人員 ,兩人同時(shí)前往求職 . 筆試 :甲 得 優(yōu) 。 2）算：計(jì)算用的籌碼。 軍事競爭與市場競爭一脈相通 ,慎戰(zhàn)思想也適用于現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭中。孫子的戰(zhàn)爭觀無絲毫的 窮兵黷武 的好戰(zhàn)思想 ,他提出 “ 兵兇戰(zhàn)危? 應(yīng)謹(jǐn)慎待之的慎戰(zhàn)思想 ,與他提倡的?攻心為上?、?不戰(zhàn)而勝?是一致的 ,表現(xiàn)了他對戰(zhàn)爭的高超境界 ,是既 立足于戰(zhàn)爭又超越戰(zhàn)爭的獨(dú)特魅力所在。 （ 注釋 ） （ 1） 本義為兵械 ， 后引申為兵士 、 軍隊(duì) ， 這里指戰(zhàn)爭 。 道者 ， 令民與上同意也 。 學(xué)習(xí) \運(yùn)用 孫子兵法 的基本方法 : ? 1. “運(yùn)用之妙 ,存乎一心 ”:做個(gè) 有心者 ,有意識地在人生實(shí)踐中體味并運(yùn)用其謀略 。 (1)、法制經(jīng)濟(jì)。 《 孫子兵法 》 認(rèn)為?戰(zhàn)爭也是有規(guī)律可循的?，戰(zhàn)爭計(jì)劃可以預(yù)先制定。 當(dāng)代英著名軍事戰(zhàn)略家 利德爾 .哈特 高度評價(jià)說 : ? 孫子兵法 是世界上最早的軍事名作 ,其內(nèi)容之博大 ,論述之精深 ,后世無出其右者 .可以說 ,《 孫子兵法 》 是戰(zhàn)爭指導(dǎo)智慧的結(jié)晶 .歷數(shù)古往今來的軍事思想家 ,只有 克勞塞維茨 可與孫子倫比 .然而克勞塞維茨的著作比孫子 晚二千年 ,其時(shí)代局限性也大 ,而且一部分已過時(shí) .相比之下 ,孫子的文章講得 更透徹、更深刻 ,永遠(yuǎn)給人以新鮮感 。 例如其修辭手法中廣泛運(yùn)用了 排比 、 引用 、 對比 、 比喻 、 夸張 、 層遞 、 頂針 、設(shè)問 等 ， 把戰(zhàn)爭的指導(dǎo)思想 、 作戰(zhàn)原則及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等諸多問題清晰地展示出來 。而藝術(shù)與美這一事物是緊密相連的。 它以藝術(shù)為主要研究對象 ， 與哲學(xué) 、 心理學(xué)有著緊密的聯(lián)系 。 司馬遷 《 史記．孫子吳起列傳 》中記載了孫武用宮女練兵的故事。 特別是在 商戰(zhàn)理念和管理學(xué) 方面具有獨(dú)特的借鑒價(jià)值。 三、世界有規(guī)律，隔行不隔理； “運(yùn)用之妙，存乎一心” ?兵勢如水勢 ? 、?兵無常勢，水無常形，能因敵 變化而取勝者 ,謂之神。同時(shí)，堅(jiān)決反對用占卜等方式去預(yù)斷戰(zhàn)爭勝負(fù)的做法，認(rèn)為戰(zhàn)爭勝負(fù)是可預(yù)知的，要在調(diào)查研究基礎(chǔ)上預(yù)見其前途。是通過古代戰(zhàn)爭來體現(xiàn)認(rèn)識論與辯證原則的著作 。 ? 具有高度實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義的方略計(jì)謀 ： 對策學(xué)和方法論。 —— 孫中山 戰(zhàn)爭不是神物，是 世間的一種必然運(yùn)動(dòng) ，因此，孫子的規(guī)律?知彼知己，百戰(zhàn)不殆?仍是科學(xué)的真理 。 ? 戰(zhàn)爭論 系 19世紀(jì)德國軍事理論家 克勞塞維茨 所作 ,與黑格爾同時(shí)代人 , 就中國歷史來考究， 2023多年的 兵書，有十三篇，那十三篇兵書，便 成立中國的軍事哲學(xué)。 問題二 : ? 現(xiàn)有一批 梳子 請你向 寺廟 推銷 ,誰能 盡可能多 地把這批梳子推銷出去 ? ? 請動(dòng)腦筋想想辦法 . ? 孫子兵法 中 ? “以患為利 ” 的啟迪 ( 換位思考 等理念 ) ? “ 患 ”即 “ 不利 ”. ? (廈門 ”國際花園城市 ”的申請周折 ) ? 問題三 : ? 如何將一把斧頭推銷給小布什總統(tǒng) ? ? 創(chuàng)建于 1927年的 布魯金斯學(xué)會 以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世 ,它有一個(gè)傳統(tǒng) ,即每期學(xué)員結(jié)業(yè)時(shí) ,都設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)實(shí)力的題目 .成功者將獲得 “ 世界最偉大推銷員 ”稱號的 “ 金靴子獎(jiǎng) ” ? 1975年 ,一名會員成功地把一部 微型錄音機(jī) 推銷給了當(dāng)時(shí)的尼克松總統(tǒng) . ? 2023年 5月 20日 ,推銷員 喬治 .赫伯特 將一把斧頭推銷給了小布什總統(tǒng) ,邁過了推銷領(lǐng)域的高門檻 ,成為最偉大的推銷員之一 . ? 其中蘊(yùn)含著什么樣的理念 ?可從 孫子兵法 中找到答案 . 第一講 導(dǎo)論 一、 對策學(xué)和方法論的 大智慧。 二、哲理 蘊(yùn)含的軍事對策學(xué)，貫穿著樸素的唯物論和辯證法思想。 在戰(zhàn)爭中，不僅要做到?知彼知己?， 還要阻礙敵人?知己? 。奇與正可以互相轉(zhuǎn)化 出其不意攻其不備。? 戰(zhàn)爭是流血的政治 是人類社會矛盾的最極端的尖銳反映，它所揭示出的 規(guī)律 在對策謀略和方法論上 具有普適性。誠得此人為將， 雖天下莫敵，何論楚哉！? 吳王召見了孫武，孫武把精心寫作的 《 孫子兵法 》 獻(xiàn)給吳王。 ? 由漸悟到頓悟 的方法 ,即平時(shí)對現(xiàn)實(shí)生活事物的分析和梳理 ,思索成熟頓悟其中道理后寫下 ,____舍事而言理 ,全文不寫具體案例 ,直接講兵法原則 ___句句含哲理 ,行行有思想 . ? :古漢語的特點(diǎn)之一 ,當(dāng)時(shí)字 \詞無今天豐富 ,故一字多用 ,十分精煉 :如”