【正文】 俗語說 : ? 仁者樂山，智者樂水? . ? “故兵無常勢， … … 故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。 ? 老革命家薄一波 1991年在一次出版會議上指出：? 《 兵法 》 是對人類文明史的一大貢獻，是一份極其珍貴的思想遺產。? 戰(zhàn)爭是流血的政治 是人類社會矛盾的最極端的尖銳反映，它所揭示出的 規(guī)律 在對策謀略和方法論上 具有普適性。 四、孫子簡介 孫子名武，字長卿。 與此同一時期，他與因受楚王迫害而逃到此地的 伍子胥 結成知交。吳王 闔閭 一心想振興吳國。誠得此人為將， 雖天下莫敵，何論楚哉！? 吳王召見了孫武，孫武把精心寫作的 《 孫子兵法 》 獻給吳王。 吳王被孫武殺了兩個愛姬 ,雖然心痛 ,但由此知道孫武 確能用兵 ,于是任命他為大將軍 .隨著吳國自身實力的增強 ,吳王急于代楚 ,孫武卻認為時機尚未成熟 ,于是采取了 ?疲楚? 戰(zhàn)略 .其主要做法是 : 把全國軍隊分為三部 ,相互輪換 ,反復襲擾楚境 .當楚軍迎戰(zhàn)時 ,吳軍便退卻 .這一戰(zhàn)略實施六年之后 ,吳國實力雄厚 ,而楚國對吳國的戒備也逐漸放松。 司馬遷概括為 : 西破強楚 ,入郢 ,北威齊晉 , 顯名諸侯 ,孫子與有力焉。 戰(zhàn)略決策 1 計篇 總攻論戰(zhàn)篇 2 作戰(zhàn)篇 3 謀略篇 百戰(zhàn)不殆 知己 知彼 虛實篇 勢 篇 形 篇 行軍篇 九變篇 軍爭篇 知地 知天 偵察 九地篇 地形篇 用間篇 火攻篇 勝乃可全 先知（外） 廟算（內） 4 5 6 7 8 9 13 12 10 11 ? 兵法 被稱為 “ 千古奇書” ,其特點 : ? 其一 :全書只有 5913字 ,卻涵蓋了戰(zhàn)爭的基本規(guī)律和謀略思想 ,寫成戰(zhàn)略學的百科全書 ,可謂神奇 。 ? 由漸悟到頓悟 的方法 ,即平時對現(xiàn)實生活事物的分析和梳理 ,思索成熟頓悟其中道理后寫下 ,____舍事而言理 ,全文不寫具體案例 ,直接講兵法原則 ___句句含哲理 ,行行有思想 . ? :古漢語的特點之一 ,當時字 \詞無今天豐富 ,故一字多用 ,十分精煉 :如” “ 兵’字既指” “ 士兵” ,也代表 “ 兵器 \戰(zhàn)爭 \兵法”等等 . ? 美學價值 . 《 孫子兵法 》 的美學價值 美學是研究人對現(xiàn)實的審美關系和審美意識 ，美的創(chuàng)造 、 發(fā)展及其規(guī)律的科學 。考察 《 孫子兵法 》 的美學價值 ， 對研究其哲學 、心理學 、 史學價值 ， 甚至整個 《 孫子兵法 》 的理論價值 ， 都具有重大意義 。 表現(xiàn)在：大量使用了與 “ 美 ” 同義或近義的文字 。 全 書使用“ 善 ” 字達 30多次；例如 ： “ 善守者 ， 藏于九地之下；善攻者 ， 動于九天之上 ” ； “ 善攻者 ， 敵不知其所守；善守者 ， 敵不知其攻 ” ； “ 故善戰(zhàn)者 ， 屈人之兵而非攻也 ” 、 等等 。因此，史書多次將兵法錄于 《 藝文志 》 。 《 孫子兵法 》作為中國古代兵法的代表作，其兵法藝術美堪稱典范。其詞約而縟易而深，暢而可用，《 論語 》 、 《 易 》 、 《 大 》 、 《 傳 》 之流，孟、荀、楊書皆不及也。 系形成的開端。 總體上看 ， 特別是它豐富多彩的 修辭 方式更是提高了其語言表達的效果 。 另外 ， 也可以看到孫子文學修養(yǎng)的高深 。 ”“ 善出奇者 ， 無窮如天地 ， 不竭如江河 。木石之性 ， 安則靜 ， 危則動 ， 方止則 ， 圓則行 。 ” —— （ “ 勢 ” 這一帶有方位的詞來比喻戰(zhàn)爭狀況 ） 所謂 “ 勢 ” 本身所包含的就是一種 美的思想和境界 。 ? 貫穿一條紅線 ， 那就是三個 ? 先 ? 字： 做到 先知 、 先算 、 先勝 。 商戰(zhàn) 與戰(zhàn)爭異同點 1）現(xiàn)實性 —— 一著不慎，全盤皆輸 。 市場這只?看不見的手?調節(jié)的競爭性。經濟領域中沒有無緣無故的利益發(fā)生，如果有，可能有詐。 戰(zhàn)場、商場均如同一盤棋，交戰(zhàn)關鍵時刻，險象環(huán)生，變幻莫測，一步妙棋，全盤皆活，反之滿盤皆輸。 3） 果敢性 —— 非黑即白，或進或退， 稍縱即逝，當機立斷。 ?謀定而后動?兼?動中善謀?（?能因敵之變化而取勝者，謂之神?。 機遇和幸運只賦予那些有準備的頭腦，必要 時要有?壯士斷臂?之勇；?兵貴勝，不貴久?。 市場是競爭場，但并不完全等同于戰(zhàn)場。沒有規(guī)矩不成方圓。 人無信則不立，市無信則亂。 “兵不厭詐? ， 在商戰(zhàn)運用中不可違背 法 制經濟和道德經濟 的原則；在人生謀略的 運用中不可違背 法律和道德 的基本準則。 ? 2. “悟 ”__指人們通過長期體會和思索而達到對某一事物的深刻理解和感悟 。 ? 3. “融 ”__融會貫通 .不可只記住名言警句 ,各篇之間既彼此獨立 ,又相互關聯(lián) ,可謂 ”你中有我 ,我中有 ? 你 ”.只有全面了解其思想體系 ,才堪稱讀懂 。善于實踐善于勝利 ,提高 ”勝算 ”的概率 . 第二講 “ 慎戰(zhàn)”與“廟算” —— 《 始計篇 》 要點淺析 (樞要，提綱挈領） 孫子曰：兵者 ,國之大事也，死生之地，存亡之地，存亡之道，不可不察也。 故經之以五 （ 2） 以計 ， 而索其情 ： 一曰道 ， 二曰天 ， 三曰地 ， 四曰將 ， 五曰法 。 故可與之死 ， 可與之生 ， 而不畏危也 。地者 ， 高下 、 遠近 、 險易 、 廣狹 、 死生也 。 凡此五者 ， 將莫不聞 （ 6） ， 知之者勝 ， 不知者不勝 。 曰： 主孰有道 ？ 將孰有能 ？ 天地孰得 ？ 法令孰行 ？ 兵士孰強 ？ 士卒孰練 ？ 賞罰孰明 ？ 吾以此 知勝負 矣 。 （ 2） 五：即五事 ， 指 道 、 天 、 地 、 將 、 法 。 （ 3） 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴 ：指將帥的智謀 ， 賞罰有信 ，愛撫士卒 ， 勇敢果斷 ， 軍紀嚴明 。 曲制來歷：因古代軍隊編制五人為伍 ，十人為什 ， 五十人為隊 ， 百人為曲 ， 二百人為官 ， 四百人為部 ， 五百人為旅 。 智慧啟迪 慎戰(zhàn)思想 : 本篇是開篇 ,明確指出 :戰(zhàn)爭是關系到國家生死存亡的大事 ,應當持謹慎態(tài)度 .這是十分難能可貴的。 他開宗明義地提出 :戰(zhàn)爭是關系到國家存亡和人民生死的大事 ,不可輕舉妄動。 以輔佐吳王完成霸業(yè)為己任的孫武深知戰(zhàn)爭對社會人民生活以及對國家社稷的嚴重危害。二戰(zhàn)以 10倍的速度激增至 40000億美元 。 美國著名?腦庫?斯坦福研究所戰(zhàn)略研究中心領導人、戰(zhàn)略家 福斯特 把 孫子兵法 的精華思想?上兵伐謀?運用到現(xiàn)代核戰(zhàn)爭中 ,于 1978年正式制定了 ?孫子的核戰(zhàn)略? , 這一古今結合的全新戰(zhàn)略不僅改變了美國的戰(zhàn)略指導思想 ,而且以 ?相互確保生存和安全? 的戰(zhàn)略取代了 ?相互確保摧毀? 的對蘇戰(zhàn)略 ,對當時?兩極對峙?冷戰(zhàn)時代的緩和局勢起了作用。 市場經濟提倡有限競爭 .但是 過度競爭 ,常形成惡性競爭 ,不僅使競爭者元氣大傷 ,而且倒閉 ,產業(yè)受損 .同行間因過度競爭而導致雙方破產事例并不少見。 小事可糊涂 —— 策略的靈活性 . 這是一種 胸襟 ,也是高境界 . ? 鄰里糾紛等均可采取 “慎戰(zhàn)”和“善勝” ? (雞毛蒜皮小事引發(fā)大禍 。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣?；陔p方情況的比較制定作戰(zhàn)計劃，叫 做廟算。用這種籌碼代表戰(zhàn)爭雙方的具體條件與 情況，反復比較、分析和綜合，從而作出決策。這里‘得算’引申為勝利條件。? 計劃、籌算簡略 —— 未戰(zhàn)已??；?未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。? 戰(zhàn)爭計劃的成效 : ?人無遠慮必有近憂?，?三思而行? ,僅僅是思 ,是不夠的 ,尚需籌算。而 乙 得 良 . ? 但 面試 時兩人表現(xiàn)不同 :當他們被問到同一問題 : ? 你為何要離開原來的單位 ? ? 甲 回答 :因為我的領導老是叫我干收發(fā)和校對 ,我干得很沒有意思 . ? 乙 回答 :因為 廈門晚報 是黨報 廈門日報 的子報 ,受眾面覆蓋閩南金三角地區(qū) ,有幾十萬戶讀者 ,有寬闊的發(fā)展前景 。我的領導和同事都認為如果能在 廈門晚報 工作更能發(fā)揮我的潛力 . ? 結果 乙被錄用 . 請運用 孫子兵法 理念 分析其原因 . 表達對求職單位的向往和贊賞 ( —— 滿足對方的尊重需求并表現(xiàn)出 ? 知彼知己 ?)。 ,做好 ? 廟算 ?( 換位思考 ,明白對方問語的來意 ). 求職面試中的 正反面實例比較 可見?廟算?之重要 : 乙被錄用的面試技巧在于 ?廟算?要基于?知彼知己?之上 . (例如 ,結尾回答對方 “ 你有什么要問的嗎 ?? 時能根據(jù)“ 知彼 ? 的情況提出問題 ,會脫穎而出 ) 對“危機”的辯證認識 : 危險中同時蘊藏著機遇。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。勝者之 戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。 ? 在這里，他提出了以估算國家土地面積、人口、物產狀況與戰(zhàn)爭潛力之間的關系，這一思想基本確立了 《 孫子兵法 》在 戰(zhàn)爭與經濟關系 問題上的重要理論意義 戰(zhàn)爭是”力量”的較量 ,這種力量是通過一定數(shù)量 (兵力 \武器裝備等 )和一定的空間形式 (組合 \部署等 )來體現(xiàn)的 .例如 ,一支擁有千名士兵 \十門火炮的軍隊 ,作為整體集中使用是一種效果 。六十算以下為少算 .” ? 比較謹慎 的做法是 :七十以上為多算 ,八十五以上為勝算 . 智慧啟迪 *當代著名數(shù)學家華羅庚指出 : 應當學會把厚厚的書念薄 ,再學會把薄的書念厚 . *上海一位管理學家的名言值得注意 : 把世界看得太簡單 ,是幼稚 。 把世界由簡單看復雜 ,再由復雜看簡單 , 便是 —— 大家 . 有效的籌算方法 (算勝 即 “ 先勝 ” 思想 ) 戰(zhàn)勝困難 、 障礙 、 逆境 、 險境 、 危機的“四步曲” : 學會把復雜問題簡單化 在紛繁復雜的亂麻中找出頭緒 (癥結在哪里 ? 目前最憂慮 的問題是什么 ?急需解決的要害問題是什么 ?找出主要矛盾 所在。 列出表格預測各方案可能產生的后果 (含最壞后果 ) 例如 : A______ (最壞 ) (最佳 ) (從中尋找最佳方案 ) 按最佳方案立即行動 (或當日或盡快 )— ? 兵貴神速? ? 兵貴勝 ,不貴久 .?( 作戰(zhàn)篇 ) 做到 ： 目標明確 ,心中有數(shù) 。 —— 林語堂 切不可憂慮 !因為憂慮只會讓思緒混亂 ,只會遮住您的眼目和智慧 ,只會淹沒您的信心和勇氣 。 —— 已經被監(jiān)視 ,進出都要登記 。 ,若無其事 —— 可能對方忘記或已冷靜 。（取勝的最高境界） —— 盡可能做到 :周全 \完美地取勝 孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之 。全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 注釋 1） 全國為上 ， 破國次之：完整地使敵國屈服是上策 ， 經過交戰(zhàn)擊破敵國是次一等 。 3） 善之善者：好中最好的 。 在這里他運用了 排比句式 ,強調了無論對待哪一層次的軍隊編制 (舉國 \軍 \旅 \卒 \伍 )降服時均同此理。 孫武擅長用“ 比較法” , 這是孫武的一個寫作特點 ,也是思維方法特點之一 ,要學會掌握。 其二 ,幾乎每句話都簡明地揭示了一條 戰(zhàn)爭哲理或謀