孫子兵法與銷售-在線瀏覽
2025-02-11 03:45本頁面
【正文】 《李衛(wèi)公問對》 先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子?！辈⒄J(rèn)為“盡管這種不流血 的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴， 它的意義不是迅速減少，而是不斷增大。 哈特 《戰(zhàn)略論》 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深 遠(yuǎn)影響 《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝 術(shù)的直接影響 “積著之理”．“治生之術(shù)”。” －－白圭《史記 環(huán)境分析 自董卓造逆以來，天下豪杰并起。 競爭對手分析 今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。 市場調(diào)查及分析 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。” －－《左傳》 “不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度， 必取于人，知敵之情者也” －－《用間篇》 攻守、全破、進(jìn)退、速久 眾寡、主客、虛實(shí)、奇正 智者之慮，必雜于利害。 －－《九變篇》 《孫子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴從宏觀著眼，對事物進(jìn)行整體把握 ⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對事物進(jìn)行辯證分析 ⑶ 從本質(zhì)入手 ， 把握事物的基本規(guī)律 孫子曰：凡用兵之法，全國為上， 破國次之；全軍為上，破軍次之。 －－《謀攻篇》 舍事而言理 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 詭道十二法 ： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。攻其無備，出其不意。 －－岳飛 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) “全勝”原則 “全勝”原則 百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵， 善之善者也。 －－ 《謀攻篇》 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 孫子說“上兵伐謀”。美國忽視了孫子的這一英 明的忠告，愚蠢地投入了戰(zhàn)斗。 美國，柯林斯《大戰(zhàn)略》 “全勝”原則的運(yùn)用： 第一、確立以“全”爭勝思想 全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之； 全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍 為上，破伍次之。 －－《形篇》 “先備”：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 致人而不致于人。 《計(jì)篇》 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。 《謀攻篇 》 知彼知己，勝乃不殆；知天知地， 勝乃不窮。 策 之而知得失之計(jì)， 作 之而知動靜之理， 形 之而知死生之地， 角 之而知有余不足之處。 《軍爭篇》 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) “全勝”原則 “先勝”原則 “道勝”原則 “知勝”原則 “稱勝”原則
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